對蔬菜商業化育種的思考

何久春

近年來，商業化育種成為種業的熱門話題，凡是具有育種能力的企業都開始打造自己的商業化育種體系，試圖通過建設商業化育種體系來突破企業發展的瓶頸，為企業中長期發展奠定基礎。然而，商業化育種體系到底是什么？商業化育種體系建設的瓶頸在哪里？筆者進行了如下思考。

1 什么是商業化育種體系？

商業化育種體系是以市場需求為核心、以產業化運作為目的的育種體系，商業化育種不是閉門造車，是對市場進行深刻研究和分析之后找出市場需求，以指導科研方向。商業化育種不是學術研究，選育的產品必須具備商業化運作的特點，最終要為企業實現盈利。2011年國務院8號文件提出要以市場化、產業化育種模式開展品種研發，強調了市場化和產業化在商業化育種體系建設過程中的重要性。

2 市場研究具有戰略意義，未來市場需求決定科研方向

市場是企業的衣食父母，是企業賴以生存的基礎，企業需要向市場提供商品或服務以實現自身盈利。因此，市場研究對企業發展具有戰略意義。種業培育新品種周期長，蔬菜品種選育周期一般達3～5年，而市場需求是動態的，如果不能平衡新品種商業化的節奏與市場需求的關系，推出的往往是“短命”產品。現階段，很多種子企業沒有足夠重視市場研究，得其形而不得其神，錯誤地將經銷商說、種植戶說作為市場需求，來指導研發方向。而我們知道，開發產品需要時間，市場需求在不斷變化，經銷商、種植戶沒有分析市場的義務，他們的言論只能作為參考，企業必須通過專業的知識和工具對市場的需求趨勢作出判斷。前瞻性的市場需求才是科研的方向，即未來市場需求決定研發方向。

3 必須建設科學的品種評價機制

產品好不好，誰說了算？不是育種家，也不是老板，而是市場。但是在商業化推廣前，企業無法進行市場評價，這時候一個相對較為科學的品種評價機制就顯得尤為重要。現階段，品種評價大部分是由育種家或銷售團隊完成，但是我們不能回避現實問題，育種家的利益與新品種開發的數量有關，業務人員不是專業的市場分析員，思維局限性突出，無法準確判斷品種的商業價值，因此，近年來推出了很多專家品種和非廣適性品種。

4 必須加強對產品生命周期的研究

“只管生不管死”是當下眾多蔬菜種企對自身產品的態度，管理者認為一個品種只要還有銷售，還能為企業創造業績，就沒有退市的必要。因此，很多企業都存在一種現象，即每年都在上市新品種，卻從來都不淘汰老品種，以致于公司產品數量逐年累加，生產部的工作量和倉庫的管理難度逐年增大，隨著產品生命的自然消亡，最終導致庫存積壓。

基于以上思考，筆者認為蔬菜種子企業在建設商業化育種體系過程中可從以下幾方面作出改進。

1 設置產品經理，對產品負責

產品經理是企業中專門負責產品管理的職位，通過調查并根據用戶需求，確定開發何種產品、選擇何種技術和商業模式等。產品經理對產品本身負責，既要了解產品，又要了解市場，還要了解企業技術資源儲備情況，通過分析市場需求、整合企業資源指導開發出市場既想要、又有用、還好用的產品。

2 建立科學的品種測評體系，完善評價機制

測評體系必須擺脫利益關聯關系，建立客觀公正的第三方評價機制。湘研種業一直致力于建立測試—展示—示范的三級測評體系，完善關于產品的企業評價、渠道評價和用戶評價的全面評價機制。市場部作為第三方評價主體，通過全國范圍的測試點評價對公司自研和合作開發品種進行系統全面評價，漏斗式的評價機制可確保公司產品上市的科學性和成功率。

3 產品生命周期研究，穩健進出市場，控制庫存風險

產品生命周期理論認為任何產品都要經歷開發、引入、成長、成熟和衰退的階段，從立項開發至市場導入有一個較長的開發周期，這個開發周期印證了未來市場需求決定科研方向的趨勢。種子行業受制于生產提前和生命力衰退的產品特點，其投資的盈虧平衡點會沿時間軸前移，加之每個品種都不一樣，企業必須找到這個平衡點，于最佳時機安排產品退市。

總之，蔬菜種業市場化還有很多需要研究的方面，商業化育種是路漫漫其修遠兮，企業仍要上下求索，在迷霧中找到成功的燈塔。