“紅荔”為什么越來越美？
——蘇州紅荔集團董事長趙明的創業故事

“紅荔”為什么越來越美？
——蘇州紅荔集團董事長趙明的創業故事

趙明：當好大哥

2015年3月30日，在蘇州市安徽商會成立大會上，深孚眾望的趙明當選為商會首任會長，成為500多家商會會員、在蘇2000家安徽籍企業家眾心所歸的“帶頭大哥”。

蘇州紅荔集團董事長趙明，麾下汽車零部件制造、園藝工程、地產開發、物資貿易四大板塊如日中天，是在蘇行商的徽商杰出代表。蘇州歷史悠悠，千年繁盛，以“賈而好儒”著稱的舊徽商為蘇州的繁華揮灑了不可磨滅的心智。在此意義上，蘇州市安徽商會的成立，可謂是風云際會，再續前緣。

“危”中尋“機”，逆流而上

目前，蘇州紅荔集團的汽車零部件生產，占到了集團產值的2/3，在全球汽車產業進入蕭條期，國內配套企業一片愁云慘淡之下，紅荔汽車零部件生產卻接連接到多個大單，保持著一如既往地平穩運行。機器一響，黃金萬兩。生產的平穩帶來的不僅是經營的效益，更主要的是團隊的穩定和人心的安寧。不久前，紅荔集團因為“三不”的嚴格貫徹執行，受到了蘇州吳中區和市政府的表彰。

對于業務量不降反升，最主要的原因是趙明審時度勢，果斷地進行了一系列戰略調整。汽車零部件板塊，由于在圈內的名氣日長，新近躋身德國奔馳、寶馬品牌汽車的優質配套供應商行列，西門子、富士通等國內外資公司近來也對紅荔青眼有加，送來了大單。

趙明表示，未來兩三年內，蘇州園林綠化的商機將多達數百億元。紅荔要在這一輪的盛宴中分取一杯羹，以推動園藝綠化板塊的擴大。

從房地產開發到園林綠化工程的轉型，可謂是瓜熟蒂落，水到渠成。坐擁蘇州這一外資高地，開展國際貿易，也可謂是占盡“天時、地利、人和”。但一無汽車工業企業的資歷，二無核心工藝技術，卻下狠力氣擠入汽車零部件生產，“鉚”定全球汽車產業鏈條的一環，則不禁讓人心生好奇。事情還要從2003年說起。

叩開世界汽車產業的大門

2001年，在房地產業斬獲頗豐的趙明，在吳中區經濟開發區購地100畝，開發工業小區。此處位于吳山腳下，緊鄰上方山國家森林公園，依山伴水，位置優越。但當一幢幢高大氣派的廠房拔地而起時，卻因為開發滯后，延誤了最佳出售時機，成了燙手山芋。

與汽車工業發展相適應，汽車零部件生產是“可以持續幾代人的事業，大有可為”。幾經考量，趙明選擇了汽車座椅、安全氣囊支架、空氣凈化設備這三大零部件為突破口。

說干就干，在房地產業積累了雄厚資金的趙明一口氣從國外購置了3600萬元的生產設備，旋即招募技術人員和員工進行試生產。在接下來的三年時間里，研發—試生產—審核—再研發，這條路徑不知被趙明循環了多少遍。

當時國內的汽車零部件生產廠商林立，但小小的安全氣囊支架，卻無人生產。不是含金量太低，而是零件雖小，卻有較高的技術指標。但并非無人敢捋虎須，浙江民營企業領頭羊、以生產萬向輪著稱的汽車零部件供應商——萬向集團就是一個，為攻克這一難關，已研究了3年時間，先后投入了3億元人民幣，卻遲遲未果。

小小的氣囊支架，國外的生產工藝是焊接，而紅荔是通過冷軋工藝，直接拉伸而成。然而，酒香也怕巷子深。一流品牌汽車的零部件采購都集中在幾家大的500強企業那里，要想敲開世界汽車工業的大門，趙明必須讓自己的好產品擠進采購商的采購系統中去。

轉機出現在2004年5月，趙明在一位充當翻譯的美籍華人朋友的陪同下，第三次來到美國，參加了在汽車城底特律舉辦的一年一度的汽車工業零部件采購商大會。

或許是對長久煎熬的一種申訴，或許是產品的底氣帶給他足夠的自信，面對著全球24家知名的汽車工業采購商和30多位高級工程師，趙明臨時躍上講臺，講了自己一年“燒”掉600萬，連燒了3年的心酸，講了3年來苦心孤詣搞研發的艱辛，講了產品的技術優勢、工藝特點，并當場通過了儀器檢測。一時間掌聲雷動，全場歡騰。

隨后，美國第二大軍火商及汽車零部件供應商TRW公司，擁有40萬名員工的500強企業，為紅荔頒發了產品準入通行證。美國AQA國際認證機構也向紅荔頒發了TS16949質量管理體系證書。國外訂單紛至沓來，趙明的汽車工業夢想風生水起。目前，TRW、FAURECIA飛達仕集團、斯巴達輕金屬、富士通電器、西門子電器等全球500強企業，都成為紅荔的優質合作伙伴。紅荔生產的汽車座椅、安全氣囊以及空氣凈化設備等產品遠銷新西蘭、澳大利亞、英、德、美、加。在2008年，紅荔汽車零部件的年產值超過了5億元人民幣。

與巨人同行

目前，紅荔在汽車零部件行業的品牌和影響力，都已名聲在外，憑借其過硬的產品質量和嚴格的質量把控體系，不乏對國內汽車廠商的吸引力。如果一味追求規模和產值，紅荔完全可以優先向國內的汽車生產商敞開大門。但奇怪的是，紅荔卻舍近求遠，放棄了眼前的消費大戶。

趙明在采購商大會上的精彩亮相，讓國際采購巨頭感受到了中國制造的奇跡。從某種意義上講，供應商和采購商是一種相互依存的共生關系。出于成本等考慮，一旦采購商鎖定了一家優秀的供應商企業，就不會輕易放棄。

據了解，光TRW一家采購商，從技術督導、流程梳理到管理架構，前后在紅荔身上的花銷就多達200萬美金。投之以桃，報之以李。趙明一邊虛心采納采購商的意見，一邊從理念和文化上與國際對接。

“大哥不是好當的”

早在三年前，對家鄉感情深厚的趙明，在蘇州商場上打拼多年，發現在蘇州創業、興業的安徽人為數不少。再回溯明清之際，徽商在蘇州大興會館，至今遺跡尚存。而反觀以擅于抱團作戰的浙商，溫州、臺州商會，遍布九州，做起生意傳幫帶，讓人羨煞。感思之余，趙明就產生組建蘇州市安徽商會的想法。

一個搭建合作共贏平臺的良好初衷，卻成為有些老鄉們顯擺個人威望的沒有硝煙的戰場。這種來自陣營內部的阻力，一度讓趙明非常傷心。“一個真正的生意人，都會感到商會是一個大好的平臺，” 趙明說，“我希望看到咱們身在異鄉的安徽人，能心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩。過去在農村，一家有兄弟三人，只要心齊，就沒人敢欺負你。何況商會這樣動輒幾百家會員的組織呢？”

又到紅荔飄香時節，天時、地利、人和，在新的起點上，趙明一雙厚實的大手，又將為大家捧出怎樣一串鮮艷艷、紅嫩嫩、可口怡人的紅荔呢？