廣州雅迪：腳踏實地，追逐印刷夢

宋慧慧

印刷業從來都不缺創業故事，每一個成功企業家的背后都有一段不為人知的艱辛歷程，他們付出的努力往往遠遠超出人們的想象。本文講述的這個創業故事也不例外，主人公廣州雅迪印業有限公司（以下簡稱“廣州雅迪”）總經理董希仲來自一個特殊的區域——浙江溫州。溫州人骨子里勇猛頑強的開拓精神在董希仲身上體現得淋漓盡致，也正是這種精神讓他從印刷學徒逐漸成長為企業掌門人。

只身南下 圓夢羊城

20世紀90年代，在董希仲的老家溫州龍港，印刷業格外紅火，董希仲打了一個有趣的比方，“那時候干印刷，印出來的就是‘錢”。隨著印刷業的日益興盛，1993年，董希仲也加入了印刷大軍。

“剛入行時，我只有十幾歲，哪里懂印刷，所以只能從學徒做起。那時很單純，我一門心思地想，只要給我機會讓我學就行。”雖然一天要十多個小時，熬夜加班也是司空見慣的事，但年輕的董希仲卻很能吃苦，什么活都干，就這樣，慢慢地，他當上了機長。

回想當初，始終在董希仲心頭揮之不去的，不光是那段苦中作樂的經歷，還有那個他藏在心底的秘密——“從那時起，我就在想，以后我要開一個屬于自己的印刷廠。”2000年，董希仲拿著人生淘到的第一桶金，義無反顧地離開家鄉，只身南下，來到廣州，繼續追逐自己的印刷夢想。

初到廣州的董希仲只能開一家門市用于接單，盡管在資金、經驗、人脈等方方面面都顯得捉襟見肘，但就是這個敢闖敢拼的小伙子，憑借自己的勤奮和執著，日復一日地積累資源，“2007年，廣州雅迪成立了，那是我印刷事業的新起點，我終于嘗到了夢想成真的滋味。”董希仲笑道。

廣州雅迪在成立之初定位于商務印刷，這個領域是董希仲最早接觸的，也是最熟悉的。“創業初期，由于資金緊張，我們只能買一臺二手膠印機，后來，公司業務疾速擴張，客戶要求也不斷提升，我們亟需一臺高效率和高品質的印刷設備。”

2009年，經人介紹，董希仲結識了海德堡的銷售人員，在了解到海德堡設備的優異性能之后，董希仲當機立斷，迅速訂購了一臺印霸PM 52四色膠印機。在董希仲看來，“這就是一次飛躍”，它不但使廣州雅迪在印刷品質和速度方面都得到了有力的保障，也奠定了廣州雅迪與海德堡的合作基礎。

堅持不懈 成功轉型

受互聯網的沖擊，商務印刷市場持續下滑，與此同時，包裝印刷市場卻穩步增長。在印刷圈摸爬滾打十多年的董希仲自然也觀察到了這一變化，于是，2010年他做出了一個重要決定：進軍包裝印刷。

董希仲從來不打無準備之仗，在做出轉型決策的同時，他也做好了引進設備的規劃。“我們仔細地考察了多款設備，最后，將目光落在海德堡速霸CD 102上，這款機器既能做包裝印刷，又能做商務印刷，是我們轉型時期的最佳選擇。”他直言：之所以再次選擇海德堡，也是因為在之前的合作中，海德堡人的責任感和敬業精神給他留下了很好的印象，“他們能夠提供及時的服務支持，工作時嚴謹規范，一絲不茍，我覺得，跟海德堡合作，特別讓人放心。”

“其實，轉型是一件很痛苦的事。”這是董希仲的肺腑之言。的確，包裝印刷與商務印刷的印后工序差別很大，設備也完全不同，廣州雅迪要向包裝轉型，就必須投入大筆資金來完善整條包裝生產鏈，還要確保印后的生產效率跟得上全自動膠印機的步伐。“轉型包裝必須是高起點。”董希仲斬釘截鐵地說。

“2011年，對我們來說是最關鍵的一年。我們的整套包裝設備都購置齊全了，但作為包裝印刷市場上的一名新兵，怎樣說服客戶接受我們，這是一個更大的考驗。”

萬事開頭難。一開始，客戶對那些技術含量很高的工藝心里存疑，董希仲就用樣張說話。“說得好不如做得好。我們把色彩和工藝結合起來，直接給客戶打樣。雖然這樣一來工作量幾乎翻了一番，而且在轉型初期我們一直在虧損，但我知道這是背水一戰，承受住壓力，堅持下去就是勝利。那三四年，我們和時間賽跑，而我更是吃住都在辦公室，沒日沒夜地忙碌，只想盡心盡力把事情做好。”董希仲哂道，語氣中卻滿是堅定。

彩虹總在風雨后。幾年過去，來做包裝業務的客戶越來越多，為增強客戶黏性及拓展市場，廣州雅迪堅持開展工藝創新，并進一步為客戶提供包裝設計服務。2013年，廣州雅迪的包裝印刷業務量開始超越商務印刷業務量，占到公司業務總量的60%。同年，出于業務發展的需要，廣州雅迪搬入新廠，隨即又引進了一臺海德堡速霸CD 102四色膠印機和一臺二手速霸CD 74六色加上光膠印機，從此揭開了包裝印刷新篇章。

腳踏實地 劍指高端

如今，廣州雅迪的包裝印刷業務蒸蒸日上，目前已經占到公司業務總量的70%，化妝品、藥品和保健品包裝的印刷業務加在一起，幾乎占據了半壁江山。

為了滿足不斷變化的市場需求，2015年3月，廣州雅迪最新引進的海德堡速霸CD 102六色加上光膠印機正式投產。“這臺設備是我們實現更多創新工藝的利器，雖然投產只有短短幾個月的時間，但它已經給我們帶來了可觀的經濟效益。”在董希仲的規劃中，這臺機器也為廣州雅迪進軍精品包裝做好了鋪墊。“未來，化妝品和保健品包裝仍是我們的業務重點，精品包裝則是我們主攻的方向。”為此，董希仲計劃再引進一臺海德堡“8+2”長機器，并突出3D技術的特色，讓包裝更精美，讓廣州雅迪在市場上更具競爭力。

當然，企業要入主精品包裝市場，除了硬件要足夠強大，還要具有非凡的軟實力，即工藝和人才。工藝創新自不必說，董希仲深諳其道。另外，由于自己是草根出身，推己及人，董希仲也格外愛惜人才，在為員工謀取最大福利之外，還不斷改善大家的工作環境和生活水平，讓員工們感受到雅迪大家庭的溫暖。“投之以桃，報之以李”，正是感受到董希仲的用心良苦，廣州雅迪的員工十分團結向上。董希仲還特別指出：“現在的員工多是90后，有個性有想法，管理者一定要懂得溝通，只要溝通到位，隊伍就好帶了。”

八年的時間里，廣州雅迪實現了飛躍式的發展：從500平米的小作坊到10000多平米的大工廠，從10多名員工到200人的團隊，從商務印刷成功轉型包裝印刷。“成功的路上并不擁擠，因為能堅持下來的人沒有幾個。只有堅持了，我們才知道，有多少事情需要實干，有多少東西需要學習。”我們相信，廣州雅迪的這份堅韌不拔和腳踏實地必將助力他們攀上新的發展高峰。endprint