奢侈品牌向書店餐館拓展

環球時報/2015-12-05/ 第06版面/關注中國

香港《南華早報》12月4日文章，原題：為何高端零售商正放棄中國對許多國際品牌來說，廣州麗柏廣場是尋求征服中國市場的第一步。但如今時移世易。幾周前，麗柏失去最大的租戶之一路易威登，后者關閉在該購物中心的門店。如今許多奢侈品牌似乎也正采取這種戰略。在中國大舉擴張10年后，它們都在縮減門店，以適應中國經濟放緩、持續反腐和更多買家赴海外購物所導致的市場遇冷。如今各路奢侈品牌在華開店數量要少于關店數量。過去兩年間，博柏利、古馳、愛馬仕和阿瑪尼分別在內地關閉4、2、1和5家門店，普拉達從49家驟減至33家。預計未來兩年內將關閉更多。

在關閉部分門店的同時，他們正進軍不同產業以吸引本土買主，還在打造電商渠道并縮小中外市場差價。一些品牌正在面積更大的門店內展示它們此前并不重視的商品種類，如鞋、家庭用品、化妝品和兒童服裝等。路易威登在北京的一家店，今年不僅提供各種定制服務，還引進書店、藝術展廳和茶室等。古馳則在上海開了家餐廳。有的奢侈品牌甚至還開辦咖啡館和美容店等以打造新的收入增長引擎。專家說，此類戰略打造出基于體驗型消費的新的贏利模式，通過吸引更多顧客在其門店消耗更多時間來增加實體商品的銷售機遇。

過去，外國奢侈品牌零售商曾將中國市場當成印鈔機，忙著開店以覆蓋更多城市。然而，他們提供的服務和購物體驗遠低于其歐洲門店。如今，這些品牌不得不為此付出巨大代價。新的發展趨勢在迫使奢侈品牌零售商重估其商業模式。▲（作者CelineSun等，王會聰譯）