擇優質項目而棲
——連云港大新環境工程有限公司總經理 余海忠

擇優質項目而棲
——連云港大新環境工程有限公司總經理 余海忠

作為在連云港中央空調領域打拼了18年的“老江湖”，余海忠可以說對連云港的中央空調市場了如指掌。

從最初做冷鏈業務，2004年開始接觸多聯機這一領域。最初，余海忠與別人合伙一起做項目，2011年7月開始，余海忠脫離出來后自己成立了一家公司，繼續在中央空調領域打拼。在余海忠看來，唯有抱著真誠的態度談生意才是一個企業可以發展的長久之道。

在與廠家的合作過程中，余海忠也總是抱著真誠的態度與廠家合作。余海忠告訴筆者，他當初自己出來創業時，完成的第一筆項目就是采用美的中央空調的產品，當時是完成了一筆400多萬元的多聯機項目。在隨后的發展過程中，海信日立、LG等多個品牌也成為余海忠的合作伙伴，而且與LG中央空調的合作，也讓大新環境與政府工建項目建立起了忠實的合作伙伴關系。

余海忠向《中央空調市場》表示：“在最近幾年的發展過程中，連云港出現了很多爛尾工程，這對一些資金雄厚的經銷商而言是很大的打擊，加之連云港地區的市場競爭比較激烈，而市場份額相對比較小。”所以，對于公司而言，大新環境寧愿擇優質項目而棲，保證每年有3～4個優質項目在自己的手中。在大環境低迷的情況下，做好自己手中的項目，先將市場口碑做好，只有贏得甲方用戶的信賴才能讓企業生存并且發展壯大。