美意的下一個突破口

文/余 明

美意的下一個突破口

美意更加注重經銷商團隊的培養，建立了“核心經銷商”與“金牌經銷商”兩支隊伍，并在華北、華東、華中地區，廣泛和經銷商開展合作。

文/余 明

6月中旬，美意在上海舉行了一場針對變頻三位一體機新產品的推廣會。7月初，美意以同樣的方式將會議安排在了杭州。當時，會議分別邀請了當地數百名美意合作經銷商和當地權威設計院專家前來參加。自然，美意的高層領導也悉數出席。在每場會議上，美意高層都很早來到會場，會議的重要性不言而喻。

美意中國CEO姚峻在兩場會議中分別講到了非常重要的一點：讓美意的經銷商能夠更加十分清楚地了解美意當前的發展狀況和未來的發展思路。這是經銷商與美意保持合作的前提。

從2012年年中起，經歷了一年半的改革后，美意無論是在產品的種類、質量上，還是在品牌形象、口碑上，都得到了質的飛躍。一直以來，“水地源熱泵領域的領導者”是美意努力維護的行業公眾形象。之前，美意從做水地源熱泵起家，現在它不會把眼光僅盯著這一點，它正在朝著多元化的方向發展。

從前幾年開始，美意在幾個方面做出了改變。首先，美意不斷加大對研發團隊和技術的投入力度，開發了水地源熱泵、螺桿機、離心機等產品，產品性能均位列行業前端，其中，美意的螺桿機產品的COP幾乎可與離心機相媲美。另外，美意從直銷向經銷的轉變也甚是引人關注，在全國培養了一大批的核心經銷商。這兩個方面的轉變，讓美意在市場上有了快速的發展。美意中國CEO姚峻在杭州會上對此也表現出了很大的認同。

據美意方面稱，2014年度美意取得了銷售增長30％的優秀業績。2015上半年在市場環境并不明朗的形勢下，美意空調的訂單量也同比增長了近60％。渠道上，如今，美意更加注重經銷商團隊的培養，建立了“核心經銷商”與“金牌經銷商”兩支隊伍，并在華北、華東、華中地區，廣泛和經銷商開展合作。目前，美意每年新增的“核心經銷商”與“金牌經銷商”有50～80家，尤其是在華北地區和中西部地區發展迅猛。就浙江地區而言，美意中國總裁助理兼華東區銷售總監盧廣軍介紹，美意浙江市場也樹立了一批知名的渠道商。

“如今，中央空調面臨著產能過剩的問題，尤其是產品的價格趨于透明，整體水機市場僅有200多億的銷售規模，這對水機廠家來說的確需要轉變新的發展方向。”姚峻在會上對美意做出戰略性調整時分析道。因此，美意未來將繼續在節能綠色空調上推出更多具有新技術、高能效的產品。

如果說美意不斷推出空調新品是他提升銷量的第一次突破的話，那么美意重點發展供暖市場則成為支撐其未來銷量的另一個突破。據姚峻介紹，美意發展的供暖市場主要包括集中采暖、工業制冷熱、農業烘干3大方面，并為節能建筑的改造提供系統解決方案。在姚峻看來，工農業制冷熱在工業、農業中大量使用的鍋爐在未來節能環保的趨勢下將被替代，所以高溫熱泵正是美意要做的。這也是美意未來的一個重點開拓領域，而開拓該領域是要重點發展高溫熱泵產品。按照姚峻對美意產品的性能和應用領域的理解，美意推出的幾款產品如1800RT的螺桿機、三位一體機，甚至將熱水溫度從65℃提升至85℃，也都是為了滿足現有小區改造的暖氣片供水溫度。美意把現有高溫熱泵提高到105℃，不光是為用戶提供熱水，當然也是美意為今后推出蒸汽熱泵做前提準備。