中間商的日子將會(huì)愈來(lái)愈難

文/王 宇

OBSERVER觀察者|王 宇

中間商的日子將會(huì)愈來(lái)愈難

文/王 宇

中間商無(wú)論如何都逃脫不了生意人的本質(zhì)，在任何時(shí)候廠家可以將其推到頂峰，也可以將其拉下神壇。

OBSERVER
觀察者|王 宇

最近一段時(shí)間，唱衰2015年中央空調(diào)行業(yè)的言論不絕于耳。作為中間商的你們，是否已經(jīng)感受到了來(lái)自各個(gè)方面的巨大壓力？

筆者走訪多地廠家分公司、工程商、零售商、設(shè)計(jì)院、甲方單位，他們對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)印證了這種判斷。毫無(wú)疑問(wèn)，作為與一線市場(chǎng)聯(lián)系最為緊密的中間商最先受到市場(chǎng)沖擊，而且這種力度并不會(huì)在短期內(nèi)削弱，也許留給中間商的時(shí)間已經(jīng)不多。

并不是危言聳聽(tīng)，在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)，中間商的發(fā)展壯大往往伴隨著廠家給予其比較大的優(yōu)惠政策，而且雙方必須是在充分坦誠(chéng)信任的基礎(chǔ)之上達(dá)成的合作。如果任何一方在背后偷偷搞一些小動(dòng)作，難免造成嫌隙，最終對(duì)于中間商而言是十分不利的。一方面，廠家為了更好地掌控這些大戶中間商，不希望它的規(guī)模發(fā)展得十分龐大，因?yàn)檫@將在無(wú)形之中增加廠家的壓力；另一方面，從商品流通環(huán)節(jié)來(lái)看，廠家首先會(huì)保證其自己的利潤(rùn)不受損，在更多的情況下，廠家會(huì)將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給中間商。在筆者看來(lái)，中間商無(wú)論如何都逃脫不了生意人的本質(zhì)，在任何時(shí)候廠家可以將其推到頂峰，也可以將其拉下神壇。

困難的日子不僅僅會(huì)在2014年、2015年出現(xiàn)，或許在以后的日子里，中間商的生存壓力將會(huì)逐漸增大，筆者認(rèn)為原因有以下五點(diǎn)：

第一，宏觀政策具有不確定性。在國(guó)內(nèi)的商業(yè)體系中，政治因素往往扮演著極為重要的角色，地方政府領(lǐng)導(dǎo)的升遷貶謫將在很大程度上造成項(xiàng)目的進(jìn)展。此外，新一屆政府對(duì)反腐力度的加大，地方上更是草木皆兵，項(xiàng)目上不上馬已不再重要，保住頭頂上的烏紗帽才是關(guān)鍵。

第二，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)陣痛。互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給各行各業(yè)帶來(lái)質(zhì)的變化，F(xiàn)2C（工廠直達(dá)消費(fèi)者）+會(huì)員制的模式在外國(guó)市場(chǎng)備受青睞，在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是掀起熱潮。各行各業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)道路上的探索將永無(wú)止境，無(wú)疑將會(huì)給傳統(tǒng)的中央空調(diào)行業(yè)帶來(lái)巨大影響，未來(lái)中間商的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

第三，利潤(rùn)率一降再降。原本利潤(rùn)率由高到低是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之必然，但是惡意的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的利潤(rùn)率下滑令所有中間商都承受不起。2015年以來(lái)，可以看到不少中央空調(diào)廠家紛紛打出降價(jià)的旗號(hào)，在某種程度上緩解了中間商的壓力，但是根本上也曝露出中央空調(diào)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻在不斷降低的問(wèn)題，技術(shù)壟斷也已經(jīng)成為過(guò)去式。

第四，墊資成本消耗不起。在中央空調(diào)行業(yè)，并不是中間商達(dá)到上億元規(guī)模就說(shuō)明它一定有“錢(qián)”，工程項(xiàng)目的墊資已成為中間商老板們的噩夢(mèng)。動(dòng)輒上千萬(wàn)元的項(xiàng)目墊資將拖累公司的正常運(yùn)營(yíng)，而且周期三五年的項(xiàng)目比比皆是，萬(wàn)一碰到付款條件差的甲方，對(duì)于中間商的打擊將是致命的。

第五，中間商內(nèi)部管理不善。中小企業(yè)的弊病在國(guó)內(nèi)并不鮮見(jiàn)，在中央空調(diào)領(lǐng)域，中間商老板們把自己的企業(yè)管理得井井有條，將會(huì)更有利于在市場(chǎng)上行得更遠(yuǎn)。可惜的是，大多數(shù)中間商企業(yè)都存在不少的問(wèn)題，比如中間商老板人品問(wèn)題，“夫妻店”不思進(jìn)取，對(duì)公司員工條件苛刻，公司制度以及架構(gòu)不合理等等。

不少中間商跟筆者表示，2015年將是公司維穩(wěn)之年，如同國(guó)家政策一般，經(jīng)歷起伏跌宕的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也需要維穩(wěn)，撐過(guò)這兩年日子也許就會(huì)變好。不過(guò)筆者表示擔(dān)憂，因?yàn)槿缃駠?guó)外的中央空調(diào)市場(chǎng)幾乎不存在中間商，他們那里的今天或許就是我們發(fā)展的明天，中間商遲早都將退出歷史舞臺(tái)。