品牌故事：維多利亞的秘密（Victoria"sSecret）

維多利亞的秘密成立于20世紀70年代初，隸屬于美國知名中高檔服裝生產商 Intimate Brands 集團。自成立那天起，公司的名字就成為了魅力、浪漫、縱容及女式內衣的代名詞，公司每分鐘的內衣銷量高達600多件！

產品線

維多利亞的秘密（Victoria's Secret）的產品種類包括了女士內衣、文胸、內褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、香水化妝品以及相關書籍等，是全球最著名的、性感內衣品牌之一。

品牌定位

維多利亞的秘密隸屬于Limited Brands公司，是一家女性用品集團。維多利亞的秘密最初只是一個小商店，出售內衣、睡衣及女性家居裝飾品等商品。據說在維多利亞時代，女人們的裝束層層疊疊十分嚴密，裙下的秘密自然最能激發人們的好奇心和窺探欲，借此概念，創辦人希望自己的商店及產品能夠體現維多利亞時代的閨房景象，所以為自己的品牌命名為維多利亞的秘密。設計師按著維多利亞的風格，設計出一些性感的內衣，展現維多利亞時期女性的秘密風景。

作為一個女性內衣品牌，維多利亞的秘密這個名字無疑是成功的。在LTD公司的誘導下，它引起后來人的無限遐想，為產品的神秘感和高貴感的塑造提供了空間，成為神秘、魅力、奢侈、縱容的代名詞，它所引領的不僅僅是時尚，更是一種生活態度，維多利亞的秘密品牌一直倡導“穿出你的線條，穿出你的魅力，穿出屬于你的一道秘密的風景”。

維多利亞的秘密對于性感美艷的定義早已昭然若揭，天使的長發自然微卷，像剛剛睡醒尚未梳洗或才經歷一場完美的性愛。面容自然媚態，紅緋緋的臉龐和霧茫茫的雙眸像剛剛接吻過的嘴唇。

據估計，30歲以下的女性所用乳罩的50%均是該公司的產品。Victoria's Secret每回的新品發表會儼然已成為無國界的全民運動，不光是女人想看，男人更愛看，一旦惹火性感的畫面同步出現在該官方網站上，旋即造成全球性的網絡大塞車。春季時裝表演會每年2月份在紐約舉行，屆時超級名模們爭相亮相，名單可在連鎖目錄里見到，世界上大約有5億客戶擁有此類目錄。

發展歷史

1977年，畢業于斯坦福經濟學院的羅伊·雷蒙德在加州舊金山創辦了維密。他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內衣頗為尷尬，于是他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店，并迅速增加郵購目錄和3家商店。該商店旨在為男性創造一種舒適的選購環境。木質的墻面，充滿維多利亞時代氣息，還有樂于助人的導購員。不同于架子上掛滿各種碼數的文胸和內褲的普通內衣店，該商店將各種款式風格、成套搭配的內衣，點綴在墻面上。男士只需根據款式選購，然后由導購員幫忙選擇合適的尺碼，在后臺存貨中取成品即可。1982年，經過5年的經營，羅伊·雷蒙德將公司出售給The Limited公司。

The Limited公司完整地保持了維密的個性化形象。維密在80年代迅速擴展到全美各大商城。The Limited公司更將經營范圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產品，每年8次發行郵購目錄。

90年代初期，維密更成為全美最大型的，超過10億美元的女式內衣零售商。

美國的橄欖球迷永遠不會忘記1999年的美國超級杯職業橄欖球賽，令人難忘的是，在中場休息時，一家內衣商把他們的穿著甚少的模特兒在跑道上走貓步的情景進行網絡直播，結果引爆了網絡直播的災難——有150萬人蜂擁上網爭睹美女風采，相反，承接比賽直播的網絡沒有足夠的能力來應付成千上萬的網民，而影響到了超級杯的直播。

2007年7月10日，Limited Brands將75%的服飾產業賣給Sun Capital Partners公司，專注于提升維密和Bath & Body Works的銷量，Bath & Body Works在2006年為Sun Capital Partners公司提供了72%收益額的利潤。

全美1000家維密內衣店，以及100家獨立的維密美容店，大多分布在購物中心；出售文胸、內褲、襪子、化妝品、睡衣等眾多產品。維密的郵購目錄每年發行4億冊。介于環境保護組織的施壓，維多利亞的秘密所屬的企業和環保組織在2006年達成協議，將內衣的零售目錄做得更環保友好些。未經森林管理委員會許可，目錄將不得采用加拿大任何有馴鹿棲息的林地所產紙漿制作；且10%將利用從顧客處回收的廢紙。

如今，維密致力于在中級消費者腦海中樹立相對保守，避免任何內衣可能帶來的庸俗形象。該公司在90年代因起用超模代言廣告和時裝秀而陷入緋聞之爭。過去幾十年間，維密一直拒絕跟隨名人潮流，每月至少回絕1名前來請求代言其品牌的名流人士。

獨特的廣告

每年維多利亞的秘密廣告都會吸引全世界的目光。這不僅是因為廣告中挑選的艷麗女模，更是因為維多利亞的秘密廣告的內容是極大亮點。每次性感維多利亞的秘密廣告的發布，即會造成一時的轟動。

與維多利亞的秘密在國內屈指可數的專賣店相比，該品牌一年一度的內衣秀在中國消費群中引發的熱潮顯然要遠遠大于此，就像是雖然極少有人買得起模特身上250萬美元一件的內衣，卻絲毫不妨礙關注維多利亞的秘密廣告中出現的內衣成為大眾皆能消費的文化一樣。

讓許多觀眾和它的競品好奇的是，為何在在互聯網傳播更為快速且低成本的今天，維多利亞的秘密卻依然選擇保留上世紀的時尚傳統，斥1200萬美元巨資打造維多利亞的秘密廣告？不過最終的結果說明了一切， 全球億萬觀眾，維多利亞的秘密用與秀場燈光一樣絢爛的魔法，將1200萬美元成本最終兌現為55億美元凈銷售額。

從20世紀90年代起，維多利亞的秘密每年一場的內衣秀和維多利亞的秘密廣告一樣已經延續了17年，而維多利亞的商業秘密也幾乎成為了眾人皆知的秘密，但卻鮮有品牌可以超越。不管是在信息傳遞更加發達的今天，還是在媒體渠道相對單一的20年前，維多利亞的秘密時裝秀從創辦之初起，便年年登上各大報紙的頭版頭條，而這場秀也讓女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同時吸引來眾多非消費群體男性的目光。