太原市臺球俱樂部現狀分析

劉文濤　何　鵬（太原工業學院　山西太原　030008）

太原市臺球俱樂部現狀分析

劉文濤何鵬
（太原工業學院山西太原030008）

以太原市臺球俱樂部為研究對象，通過問卷調研的方式，對研究對象進行了深入調查，了解其發展現狀及生存問題。研究發現，當前太原市臺球俱樂部大都屬于個體經營，品牌效應的連鎖模式很少。管理模式比較落后，管理人才相對匱乏，人才儲備不足，對市場的把握沒有預期性。俱樂部大都沒有配備專業的教練，只提供硬件設施，且俱樂部內業余比賽及俱樂部之間的比賽很少舉行，無法增加自己的影響力等問題。因此，研究通過相關理論知識，對太原市臺球俱樂部的發展提出了一些理論支持。

太原市臺球俱樂部現狀消費者

DOI：10.16655/j.cnki.2095-2813.2015.31.180

臺球運動簡單易學、高雅紳士、娛樂休閑的特點，使其推廣迅速。自中國斯諾克選手丁俊暉在2005年奪得斯諾克世界冠軍后，國內又出現了一大批世界級臺球大師，以及頻頻在國內舉辦世界頂級臺球賽事，加速刺激了國內臺球市場，激發了這項大眾休閑運動的發展。太原市作為山西省的省會城市，中國中西部的重點城市，研究太原市臺球群眾參與情況及臺球俱樂部發展現狀，對中西部城市休閑體育的發展有一定的參考性。因此，該文通過對太原市臺球俱樂部的發展現狀，參與人群，運營模式等調研，探討有利于臺球運動和俱樂部發展的方式方法，為臺球運動及太原市臺球俱樂部的發展提供有益的意見和建議。

1　太原市臺球俱樂部現狀及分析

1.1太原市臺球俱樂部的性質及分析

通過對調查對象的調查數據發現，太原市臺球俱樂部的所有制形式主要有兩種，一種是個體投資籌集資金的所有制形式。另一種是股份投資籌集資金的所有制形式。這兩種形式的俱樂部對市場定位、策略有很大的自主行，便于俱樂部戰略的統籌執行，符合當下市場經濟的需求。對俱樂部的經營有一定的促進作用。但是在調查中發現以國有資金為主的國有制經濟形式的俱樂部沒有，說明政府在這一塊上沒有跟上市場的需求。

1.2太原市臺球俱樂部的經營模式及分析

世界經濟正在緊密的聯系在一起，先進成功的經營模式大家都在效仿，尤其品牌連鎖的經營模式，太原市各種各樣的連鎖經營模式的店面層出不窮，這些連鎖店涉及到銷售，服務、培訓各個行業。太原市臺球俱樂部的經營模式也必然要符合這個注重品牌效應的發展規律。根據調查太原市臺球俱樂部情況，按經營模式把他們分為4類：國際知名連鎖品牌，國內知名連鎖品牌、區域知名連鎖品牌和非連鎖四種模式。調查顯示太原市臺球俱樂部的經營模式上國際品牌為0，國內知名品牌為6.7%，區域知名品牌為20%，其他為73.3%。這反映出太原市臺球俱樂部在經營模式上還處于起始階段，對品牌重視度不夠，沒有完全融入體育產業市場化中的品牌化中。

1.3太原市臺球俱樂部盈利模式現狀及分析

通過調查發現，太原市臺球俱樂部幾乎都是以盈利為目的、個體性質的團體或企業。根據市場規律，團體或企業盈利為目的社會活動難免要有一定的模式。本文研究發現，太原市臺球俱樂部的盈利手段主要為：（1）推出俱樂部會員制度。（2）對非會員人群開放俱樂部的場地設施。（3）提供附屬服務。（4）出售參與臺球運動的器械。這四部分幾乎主導太原市臺球俱樂部收入的高低。在這四個部分中，太原市臺球俱樂部的盈利主要途徑為會員制度和場地有償使用費。這符合市場經濟的規律，說明了太原市臺球俱樂部在盈利模式上沒有錯誤。能夠保證其有序正常的發展。其次為消費人群提供一些相關服務。這部分通過訪談發現，所占比例越來越大，是增加俱樂部盈利的一個突破口。很多俱樂部負責人表示，在不影響消費者參與臺球運動的前提下，會針對俱樂部具體情況，調整策略，加大對這方面的投入。最后是通過與臺球器械商合作，出售器械獲取利潤。這個部分所占的比例不大，但是確實俱樂部經營不可缺少的部分。在與臺球器材商的合作中可以適當的根據各自俱樂部的出貨情況選擇合作細節以提高盈利。總體看太原市臺球俱樂部在盈利模式上還是比較健康的。

1.4消費人群的狀況

根據調查顯示，太原市臺球俱樂部消費人群從事的行業比較廣泛，其中所占比例最大的為事業單位工作人員18.3%，其次是公務員16.7%、白領12.3%、高校學生11.7私營業主等。他們所占比例相差不大，這反映出太原市臺球運動的開展比較陽光健康，各個層次的人群熱衷參與這項運動。另一方面也反映出，職業比較穩定、業余時間充足的人群在參與這項運動的比例較高，這是參加這項運動的保障。比如事業單位工作人員、私營主、白領、公務員等。俱樂部會員約占61%；非俱樂部會員約占39%，會員與非會員的比例約為1.5.1。俱樂部會員占比例比較大，這與成太原市臺球俱樂部收入比例相符，也反映出了太原市臺球俱樂部在盈利模式上的正確性。

1.5太原市臺球俱樂部比賽狀況

參加比賽是臺球參與者堅持參與臺球運動的一種動力，也是臺球參與者之間切磋球技、互相了解、增加社交的一種手段。通過調查發現，俱樂部內部每月都有比賽的占15%，一個季度內有比賽的占25%，半年內有比賽的占30%，一年內有比賽的占40%，從來不進行比賽的占60%，這顯示出大部分俱樂部內部沒有比賽，其中俱樂部之間有比賽的只占了20%。這說明了太原市臺球俱樂部之間的溝通很少，消費者之間很少有機會進行交流切磋，對這項運動的發展極大的不利，對俱樂部的經營也有一定的弊端。

1.6太原市臺球俱樂部教練狀況

教練員是在體育健身活動中的指導者，他不僅指導參與者的運動技能，還用自己的語言、能力等感染參與者的熱情、激發參與者的激情。調查發現太原市臺球俱樂部配備教練的占10%，無教練的占90%。這大大的不能滿足消費者的需求，這對太原市臺球俱樂部的發展有一定的局限性，限制了俱樂部的發展。

2 太原市臺球俱樂部發展策略

2.1轉變經營模式，走品牌化戰略

針對當前太原市臺球俱樂部經營模式單一，品牌意識淡薄的現狀，俱樂部的經營者應該轉變思想，注重俱樂部品牌化的建設。首先，投資者應該結合太原市臺球俱樂部的市場狀況，進行多元化

經營，也就是在臺球俱樂部內增加一些相關服務或者產品。根據人們對休閑娛樂追求無限化的特點，可以在臺球俱樂部內增設棋牌室、茶吧、休息室。為那些結伴來參與臺球運動的消費者提供多樣的服務，給消費者多功能的感覺，這樣也可增加俱樂部的收入。其次加強品牌建設，爭取創建自己的品牌，形成成熟的市場營銷策劃理念。也可選擇加盟連鎖經營模式，利用大品牌的優勢，引進他們的先進管理理念，市場經營策略，結合太原市場狀況，形成自己的理念。

2.2多舉辦俱樂部內部和之間比賽

比賽是推動臺球愛好者堅持練球的動力也是交流球技結交朋友最好的平臺。所以要在條件允許的情況下盡可能多的組織各種各樣的臺球賽事、也可以借助商業運作，使賽事既能產生很好的社會效應也能收到很好的經濟效益，達到雙贏。業余比賽從年齡，技術水平等角度充分考慮，嚴格界定參賽者的參賽資格，精心策劃比賽的分組，做好組織者和比賽者的溝通，考慮參賽者的勝利情況，科學合理的安排比賽日程，使比賽在快樂和諧的環境下進行。同時還可以在臺球活動場館中舉辦臺球文化節或者活動周，對廣大臺球愛好者進行臺球文化和規則的專題講座，宣傳臺球運動人文內涵。讓更多的人真正了解臺球、熱愛臺球這項運動。

2.3配備專業教練

俱樂部可以進行自己的人才培養，或者聘請有資質的教練員對消費者進行指導學習。教練員的各方面素質直接影響參與者參與某一項運動的動因。太原市臺球俱樂部教練同樣面臨著這樣的使命，一個好的臺球俱樂部教練不僅能傳授臺球技能，還能把俱樂部的名氣打出去，有著俱樂部招牌的作用，對俱樂部的經營有一定的積極作用。

3　結論

太原市臺球俱樂部，在經營模式上存在著一定的弊端，不利于俱樂部的可持續發展。對消費者的比賽安排太少，不利于這項運動的發展，影響力減少，消費者的興趣也會減弱。俱樂部教練員的匱乏，導致消費者在技術上難能上更大的臺階，會導致了消費者對這項運動的參與度降低，間接導致俱樂部收入減少。綜上，為了太原市臺球俱樂部的可持續發展可以在這幾方面做些調整。

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2095-2813（2015）11（a）-0180-02