UPVC高性能系統門窗如何利用優勢引導市場？

訪維卡塑料（上海）有限公司技術總監陳祺

UPVC高性能系統門窗如何利用優勢引導市場？

訪維卡塑料（上海）有限公司技術總監陳祺

編者按：在泛綠時代下，UPVC門窗以其卓越的性價比重新獲得行業關注。多年來，“低檔窗”的陰影一直影響著塑窗在消費者心中的地位，如何扭轉這種局面，是塑窗企業，尤其是知名塑窗企業的當務之急。以維卡、瑞好、柯梅令等為代表的高端塑窗生產企業已有實質性的行動，UPVC高性能系統門窗產品應勢而來，它正是為區別于普通塑窗而被重新定義的，塑窗企業能否抓住歷史的機遇，通過艱苦努力來改變市場？讓我們聽聽維卡塑料（上海）有限公司技術總監陳祺先生的分析吧！

中德建聯：2013 年1 月1 日，國務院辦公廳以國辦發〔2013〕1 號轉發國家發展改革委、住房城鄉建設部制訂的《綠色建筑行動方案》。其中針對未來“新建建筑”、“既有建筑改造”以及保障房等中的綠色建筑定了明確的目標與任務，特意還提到大力發展綠色建材。您如何看待《綠色建筑行動方案》對于整體塑窗行業未來的影響？將在哪些方面對于塑窗產生利好？

陳祺：綠色建筑是當前或在今后一段時間，行業內炒得很熱的話題。綠色建筑是一個很宏觀的提法，它包括的內容很多。綠色建筑是一個廣泛的概念，是在建筑的整個生命周期內，包括經濟和環境兩個方面，有效利用現有的資源并提出解決辦法，進一步改善環境，極大地減少對環境的影響。它從多個方面創新，在節地、節水、節材、節能等方面都有良好的表現。但有一點應該引起我們的重視，那就是綠色建筑的基礎是建筑的節能，并規定在綠色建筑評級的控制項中，住宅建筑外圍護結構熱工性能指標應符合國家和地方“居住建筑節能標準”的規定，這為我們后面的話題打開了一個思路。在建筑節能中，建筑的外圍護結構是一個重要部位，而在外圍護結構中，門窗又是最大的薄弱點。門窗作為建筑圍護結構的重要組成部分，能否配合墻體起到良好的保溫隔熱作用，減少屋內能源的流失，在建筑的節能減排中有著至關重要的作用，所以它也是業內人士比較關注的重點。2010 年國家陸續發布了JGJ26-2010《嚴寒和寒冷地區居住建筑節能設計標準》和JGJ134-2010《夏熱冬冷地區居住建筑節能設計標準》對建筑的體型系數和窗墻比提出了具體要求，特別是對在不同條件下建筑門窗的傳熱系數作出了嚴格的規定，這為今后一段時間內各省市建委結合本氣候區的特點，制定更加具體、科學、實用的“居住建筑節能設計標準”創造了一個良好、穩固的基礎。2012 年北京市率先將建筑節能的等級從65% 提升至75%，并且公布了DB11-891-2012《北京居住建筑節能設計標準》，并于2013 年1 月1 日起實施，對外墻保溫和建筑門窗的傳熱系數（UW 值）提出了更高的要求，并規定2013 年4 月1 日起參照新標準審圖。為了方便建筑設計師的選用，由北京市城鄉規劃標準化辦公室、北京市建筑設計研究院有限公司發起，維卡（上海）公司牽頭，組織其他廠家完成了DB11-891-2012《居住建筑節能設計標準》配套圖集中塑料窗部分的編制，為產品的選擇創造了好的條件。北京新標準的實施引起了建筑門窗行業的具大轟動，它也必將起到一個示范和引領的作用。2013 年至今，已經有天津、河北、新疆、吉林、江蘇等省市出臺了新的“居住建筑節能設計標準”，指標提升的幅度都比較大。建筑門窗行業如何面對這次新的機遇和挑戰，將是一個新的課題。

塑料門窗從1994 年開始，經歷了曾經的輝煌和高速的產能擴充，也嘗到了自2000 年后步入低谷、產品信譽危機的痛苦。但是因它具備優良的節能環保效果和無可爭議的性價比，經過努力，必將會成為今后建筑節能工作中首選的門窗產品。首先我們應該看到，今后的5～10 年是塑料門窗的又一個春天，同時也是一次極其重要的機遇。但是要真正使房產商和直接用戶能夠重新認識這個產品、大膽選用這個產品，還有很長一段路要走。我們只有認識和反思過去20 年走過的道路，正視當今的現實狀況、找出存在的差距，才能作出新的策略調整，直到產品、技術的更新和提高；要經歷整個行業的重新洗牌。當然說在這個行動過程中，可能是艱難和痛苦的，但是塑料門窗行業要改變和扭轉目前的被動局面，必須痛下決心這樣來做，才能真正迎接市場和產品的春天，才能真正將這個產品的優勢發揮出來。

中德建聯：剛才我們談到了建筑門窗在綠色建筑中的重要作用，同時概述了塑料門窗在本次建筑節能熱潮中所處的位置和機遇，以及市場的現狀，這可能是一個比較沉重的話題。那么在產品和技術發展的道路上，發達國家是怎樣做到的，是否有我們可借鑒的地方，請您談一下。

陳祺：如果要想高性能塑料門窗打開局面，就需要逐步擴大高性能系統門窗在主流產品中的占有率，使這類產品在實際的應用過程中得到市場和用戶的肯定。為此我們應該先看一下塑料門窗的發源地---- 德國和其他發達國家在這方面是如何做的，而且發展的前景如何！

塑料門窗以其優良的節能效果，而順應了各國政府對建筑節能所提出的政策、法規以及技術標準，市場的應用量近年來處于一個較穩定，并有所提升的水平。德國門窗市場，塑料門窗的占有率已從過去較穩定的55% 左右提升至2013 年的近65% 的水平。

在歐洲和北美地區，由于建筑節能指標的不斷提升，對門窗產品的節能效果的要求日益突出，塑料門窗的品種、功能、性能、檔次都得到了進一步的提高。

從表1、圖1 的數據介紹，我們看到：在國外尤其是在歐洲，塑料門窗（特別是高性能的塑料門窗）的市場占有率已經處于一個很高的位置。剛剛結束的2014 年德國紐倫堡國際門窗展就是一個現實的例子，在這個大型的國際展會上80% 的展位都是與塑料門窗相關的產業，全部的塑窗產品都是≥70mm 以上的產品系列。而且推出了很多低能耗和被動房的專用門窗，整窗的UW 值（傳熱系數）≤0.8 W/ (m2·K)，這已經是一個門窗行業發展的趨勢，是不可逆轉的，這些對中國門窗市場的提升與發展會起到極大的吸收和推動作用。

中德建聯：目前國內已經有19 個省市陸續出臺了綠建行動方案，尤其像北京、天津這樣的地區，率先出臺了居住節能75% 的指標。一些嗅覺敏銳的開發商已經開始計劃調整設計方案，請您為我們簡要介紹一下，行動方案出臺前后，開發商在建安成本上面的投入是否出現了差異？請您以目前北京K 值2.0 的要求作為基礎，簡單為我們介紹一下各種常用材質門窗的配置和成本情況。

陳祺：剛才我們簡單介紹了以德國為代表的發達國家在塑料門窗應用方面和今后的發展前景。以此可以看到我們的差距和今后努力的方向。在這方面我一直同意這樣的說法：“歐洲的今天，就是中國的明天”。中國目前正在進行的建筑節能工作，各種節能材料和產品的認證、標識等工作，同歐洲對比，都是近似相同的。通過下面的表格中對建筑門窗傳熱系數（K 值）的要求，可以看到國家和各相關省、市，特別氣候區對外窗達到75%節能標準的迫切性和新舊標準中指標的差異性。

通過上述的指標，我們可以清楚地看到從嚴寒地區到寒冷地區的居住建筑中對門窗傳熱系數（K 值）的要求是從1.2～2.0 W/ (m2·K)，這是標準中的強制條款，是一個硬性的指標，不分什么材質的建筑外窗，必須應該達到的。首先我承認各種材質的門窗都有不同的特性和使用特點，采用一些技術手段也可以達到指標的要求，但這些是需要很大的成本投入的，而且一些采用的技術處理手段，隨著使用年限的增長和使用環境條件的改變會產生變化，甚至是失效。比如Low-E 玻璃的鍍膜、中空層中的惰性氣體等等；而塑料門窗正是利用了框架部分優秀的Uf 值，進行了最簡約的配置，從而達到一個合理的指標要求。我們對一樘傳熱系數（K 值）為2.0 W/ (m2·K)要求的窗戶進行一個配置的對比（北京、天津、吉林的標準中，這是起步的要求），從中可以清楚地看到配置的差異，同時也要進行性價比方面的比較。

表1 部分國家2013年塑料門窗的市場占有率

表2《嚴寒和寒冷地區居住建筑節能設計的標準》JGJ26-2010 對外窗K值的要求

表3 北京、天津、吉林新舊版居住建筑節能設計標準指標對比

通過上述的比較，我們可以清楚地看到在性價比方面差距還是比較大的。在目前房地產行業不景氣，地產商提出“成本為先”口號的當今市場，這方面的差異比較還是重要的，而且具有較強競爭力的。一個不爭的事實是2.0 W/ (m2·K) 只是一個起步的指標，真正在節能設計中應用的指標可以是1.8 W/ (m2·K) 和1.5 W/ (m2·K)，甚至更低。隨著指標的降低，需采用的技術手段也會增加，成本就會大幅度上漲，不同材質門窗之間價格差距就會拉的更大，塑料門窗的性價比優勢就會更突顯出來。當然塑料門窗也應盡快有新的技術和產品供用戶選擇，以改變市場原有的看法，包括門窗的彩色化效果和耐久性也是技術進步的重點。

中德建聯：毫無疑問，中國市場對節能要求的提高讓眾多高端的UPVC 門窗企業看到了希望，今年博覽會得到眾多高端塑窗企業的支持就是最好的體現。可是塑窗在中國能否走出“低質低價”的怪圈，走上良性發展軌道？這不是一個因素決定的，您是如何看待塑窗在中國發展面臨的機遇和挑戰的？

陳祺：的確從2002 年斷橋鋁窗問世以來，塑料門窗經歷了近10 年的市場低潮，在市場上一直以“低檔窗”和“低性能窗”的說法面對消費者。在這其中首先要看到行業內部自身的問題：主流產品（大約80%）的塑窗產品還是處于一個低水平的選材和加工制作狀態，占少數的高檔塑窗很難牽動目前塑窗市場大的局面，這是一個現實狀況。而其他行業和競爭對手出于商業的動機，而進行的一些不實的、不科學的誤導性宣傳，也導致塑料門窗這個產品在直接消費者心目中的位置更加雪上加霜。這種局面必須加以扭轉。要說明這個問題我們可以拿木窗產品做一個現實的對比：右面是兩個三角形，代表兩個市場的現狀（左面為木窗，右面為塑窗）：

在木窗市場上以奧潤順達、木蘭之窗、哈爾濱森鷹等十余家企業為代表的木窗產業聯盟，占據了木窗＞60% 的市場。所以產品系統、標準、制作工藝、質量要求，以至價格方面，這些大型骨干企業已占據了主流市場，有很大的話語權，可控能力很強。而塑料門窗的市場正好相反，以VEKA、瑞好、柯梅令為代表的高端塑窗產品，以及部分國內骨干企業推出的高性能塑窗系列市場的占有率不會超過15%，而且圖形向下的低檔窗的基數會成倍增加，也就是說塑料門窗的主流產品市場還是處于一個中低端的狀態，它對整個市場的影響力還是很大的。這種局面和狀態是同當前的形勢不相適應的，必須盡快扭轉，并開始有實質性的行動。當然說希望和目標是要經過艱苦的努力來實現的，而且還要有一定的市場環境的支撐。我一直持這樣一個觀點：是產品開發引導市場，而不是市場引導產品開發，這個說法用到塑料門窗上應該是一個最好的例子。行業內有另外一種說法：塑料窗只能用在保障房和經濟適用房。試問這些住房都是政府主抓的工程，它的選材和施工就可以不要標準和規范了嗎？它只可以使用低端的垃圾產品嗎？肯定不是這樣的！而是我們的企業為了市場的競爭，順應一些開發商和總包方的思想，設計和推廣了這樣的產品！所以我們還是應該用標準和產品來引導這個市場，才會有出路。當前炒得很熱的被動式住宅就是另外一個很好的例子，它有很高的標準和技術參數的要求。用什么樣的門窗產品既可以滿足配置和技術指標的要求，而價格又合理，這就需要一個引導性的工作要做。高性能的UPVC 門窗在這方面的優勢很快就可以體現出來，而且很快被市場接受，得以應用和發展。

前面我們分析了塑料門窗當前的市場狀態，雖然在今后的一段時間內，整個行業應提出UPVC高性能系統門窗這個課題，可能在一些特定氣候區內（比如說東三省、華北地區）效果會比較好，但在其他的一些地區（如夏熱冬冷地區等等）還是比較困難，應用效果不會很明顯。扭轉這種局面還要經過漫長的時段。我認為塑窗行業應該先在能夠發揮產品特點的氣候區域內將自己的事情做好、做實，使這個產品真正站穩腳跟，有好的口碑，才是當務之急要辦的事情。另外要始終堅守技術和品質的門檻，在市場明確：普通塑料門窗≠UPVC 高性能門窗，它們應該有嚴格的區分，當然也包括在價格方面的體現。

當前國家正在倡導綠色建筑、力抓建筑節能的工作，這些都會對建筑門窗提出更高的技術要求，市場和直接用戶也迫切需要有這樣的新產品、新工藝進入市場，塑窗行業也需要有一次技術工藝和產品質量的飛躍來打破和扭轉這種被動的局面。因此，整個行業首先要對高端塑料門窗進行重新定義和命名，以區分它與普通塑料門窗的品質、性能、檔次和價格的不同。

關于對高端塑料門窗的重新定義（UPVC 高性能系統門窗）：

UPVC——改性處理的高分子材料（具備良好的耐候和環保性能、抗沖擊和可焊接性能）。

高性能——成品門窗在突出保溫節能的主題下，其它性能指標（風壓、水密、氣密、隔聲、遮陽、裝飾等）方面也非常優秀。

系統門窗——重點突出了塑料門窗從設計、選材、加工、組裝、檢測、安裝、驗收、維護、使用等方面的整套技術應用封閉型的管理模式。

對高性能塑料窗市場進入設置必要的技術和質量門檻：

A) 原料中應選用無鉛和低鉛的穩定劑

B) 填充料的填加份數應＜10 份（灰份指標＜13）

C) 產品系列（平開）≥ 65mm

D) 腔體結構數量≥4 腔

E) 型材自身的Uf 應＜1.5W/ (m2·K)

另外在門窗的開啟方式、框扇密封結構、中空玻璃結構配置、密封材料的品種等方面也應有具體的技術要求。

中德建聯：維卡集團進入中國市場已有多年，您一直在這個企業主持技術工作，積累了很多經驗，請談一下維卡在中國市場的銷售和產品技術的理念，以及同德國和歐洲市場的不同之處。跟維卡在歐洲和其他國家相比，主要區別在哪里？您認為何種模式是最適應中國的發展軌跡的？

陳祺：作為全球最大的UPVC 門窗型材的生產供應商，VEKA AG 已經走過了近45 年的歷史，從專業、專一生產型材來看，VEKA 是獨一無二的。以VEKA 德國總公司為中心，包括中國在內的全球18家全資的分公司，都在專一地生產一種產品——高檔門窗用UPVC 型材，而且在所在的國家和地區都有較高聲譽和口碑，單一的產品一干就是40 多年，并且一直處于上升的趨勢。這樣的堅持是要有很大的決心的！面對全球的市場，2010 年后VEKA AG 又開始了企業收購和市場擴充的工作。2011 年成功收購了英國最大的UPVC 型材和門窗的制造商——BOWATER（寶渥特公司），擴大了在英倫三島的市場份額，并且穩固了在中高端市場的型材品牌，并開始將這種產品理念和營銷策略發展到中國、印度和巴西的市場。2014 年3 月在德國木土又成功收購了另外一家較知名的型材企業——GEALAN( 格爾蘭公司），從而將VEKA AG 的UPVC 型材產品在市場的占有率提升至近40%的水平，增加了在市場的決策話語權，同時也擴大了在東歐市場的額度。

中國的門窗市場一直是VEKA AG 比較重視的領域，自上個世紀的1994 年進入中國市場，已有20 年歷史。可以說維卡見證和參與了中國塑料門窗20 年的發展過程（塑料門窗委員會也是1994 年成立的）。同時也深深地體會到在這風風雨雨的進程中，行業存在的問題、發展的阻力和方向，并為此也付出了辛勤的勞動和不懈的努力。雖然所付出的這些是長期的、艱辛的，但取得的效果是有限的，維卡（上海）還是會堅持下去，不管是市場低谷還是高潮，都會沿著一個既定的方向和道路一直走下去，因為我們相信在不久的將來，市場和行業會有一個改變，直接用戶會接受UPVC高性能窗這樣一個節能和環保的產品。前面我們提到的發達國家的塑料門窗市場高比例的應用狀況，肯定會是中國門窗市場的明天。因為這是一個性價比高、開發商和大眾希望接受的產品。

今年正好也是我服務于VEKA 的第20年，雖然去年我已在社保局辦理了正式的退休手續，但我還是對這個產品和行業有一定的感情，會在VEKA 這樣一個品牌公司繼續工作下去，直到集團規定的退休年齡。在這20 年的時間里，維卡（上海）一直同行業協會保持著一種密切的協作關系，同時也將對市場和行業的一些看法和理念帶到了協會組織，大膽提出一些影響產品和行業發展的問題，在其中產品的標準體系就是一個很重要的理念。我們行業從上世紀的90 年代開始大量引進歐洲（德國）塑料門窗的生產設備、模具和技術，但是沒有引進與之相關的產品標準和管理、監督的理念和方法。所以在之后很長的一段時間，整個行業的大型骨干企業雖然從設備到模具等都是歐洲90 年代中后期的技術，但產品的檔次和質量都處在一個較低端的水平（在前面我也做過分析）。當然，這些與產能的無序擴充和市場的低價競爭是密不可分。所以VEKA 提出了以產品標準為導向，梳理和整頓市場秩序，逐步將市場帶入正軌的思路。并在10 多年的時間里一直協助行業在進行這方面的工作，到今天我認為塑料門窗的一套完整的標準體系已經基本完成。首先最終產品“塑料門”和“塑料窗”的標準從早期的JG/T3017 和JG/T3018 過渡到05 版的JG/ T140 和JG/T180，并在技術要求上有一次飛躍；而后2008 年開始，經過近5 年的努力形成了新的國標GB/T28886-2012《建筑用塑料門》和GB/T28887-2012《建筑用塑料窗》。通過這個標準的提升，對以PVC 型材為代表的主要材料和輔助材料的體系也提出更高的技術要求。為了遵循產品標準的要求來加工、組裝出符合功能、性能和質量要求的成品門窗，VEKA 提出愿將企業多年來積累的經驗和方法貢獻到行業，為提升整個行業的技術水平而努力工作。從2009年開始，維卡（上海）用了近6 年的時間，作為主編單位之一，協助委員會完成了“塑料門窗設計及組裝技術規程”的編制和報批工作，今年應該公布實施。從而形成了產品標準——材料標準——加工制作——現場安裝一整套的標準框架體系（包括相關規程），為今后行業的整頓和技術的提升提供了一套完整、科學、實用的基礎文件。當然，在這其中受到的阻力和干擾還是很大的，很多是來自大企業的。雖然我們可以理解和體會到這些企業所面臨的困境和對降低標準的無奈，但為堅守行業發展的理念，我們沒有讓步，一直在堅持，堅持再堅持，最終還是走出了在中國大企業綁架標準的怪圈。當然，這里面與委員會的正確引導和必要的決心是分不開的。

另外一個問題要談一下，適應本土化的問題。VEKA AG 在全球有18 家子公司，分布在不同的地區和國家，比較集中的美國有3 家，俄羅斯有3 家，雖然都是VEKA 的門窗型材技術，但根據不同國家、不同氣候區的要求，會有一些適合當地的專有技術體現出來，以適應不同的需求，這是一個很實際而且很重要的問題。

在中國的市場，由于地域和氣候區的劃分差異很大，就需要有不同的型材系統來滿足和充實這個市場。在VEKA 進入中國市場的20 年中，公司在技術的創新方面花費了很大的氣力，大量的投資用于設備的更新和新產品模具的開發，共計有34個系列的產品供直接用戶進行選擇。從最初的AD58 三腔型材到AD/MD70 五腔體型材，發展到最終的MD/AD82 七腔體型材。

但在中國很多地區這種開啟方式還是很適用的，特別是推拉門，為此在原有SS60 推拉系統的基礎上，我們又相繼開發了SS70 和SS90（二軌）推拉門的系統，以適應中國市場的需求，在塑窗行業這樣的產品很少。所有在中國市場開發的產品，除了在系統技術和結構方面有一定的提升外，所有這些產品都實現了在中國的本土化生產，包括白色型材、通體著色型材、共擠型材和彩色覆膜型材，這是一個很重要的問題。在目前中國房地產的大環境下，特別是近2 年大型房企提出“成本為先”口號的今天，如果沒有資金實力和技術能力使市場銷售的型材產品實現完全本土化配套的話，是沒有競爭力和生存空間的，當然這要取決于一個企業的市場決策、經濟基礎和技術的實力。這點VEKA 做到了，而且取得了成功。以目前在行業炒得很熱的被動房用窗來說，就是一個實例。目前市場上屈指可數的幾個被動房示范項目，除了少數使用了木窗外，其余如：秦皇島“在水一方”項目、石家莊“建科院”項目等使用UPVC 窗都是VEKA 的MD/AD82型材系統，因為這種性能的門窗材料，只有VEKA（上海）實現在國內的生產和服務體系，這是在門窗項目中得到首選的重要因素。

前面我們提到的被動房用窗不能不做，因為它代表了一個企業的技術水平和發展前瞻性，但是在中國還是一個概念性的產品，雖然目前炒的很熱。我一直堅持這樣一個觀點理念，概念性的技術和產品一定要做，因為它代表企業在行業內的位置和技術的能量，但我們要將主要的精力放在更接近市場和用戶的低能耗建筑用窗上。前面提到的北京、天津和吉林新標準，公布實施后的門窗傳熱系數已經達到1.2～1.8 W/ (m2·K)，已接近和達到國際的先進水平，應得到大力地推廣和應用。在這樣的性能指標上，UPVC 高性能系統門窗更加可以發揮出自己的優勢，性價比的表現更加突出，而且可以盡快提升在門窗市場的占有率。

中德建聯：2013 年博覽會，參展的UPVC 門窗企業只有2 家，而今年，有15家左右，且基本都是國內外知名的UPVC門窗企業，這說明塑窗企業的嗅覺還是非常敏銳的，已經察覺到后面的市場會產生一些變化。但是單單幾家企業很難扭轉塑料門窗的市場形象，需要全行業的共同努力。之前您也提出過希望用“UPVC高性能系統門窗”這樣的理念扭轉塑窗在人們心目中的形象，您可以談一下具體應該怎樣做？維卡（上海）在這方面有什么新的舉措？

陳祺：根據目前我拿到的2014 年國際門窗博覽會的展位圖來看，塑料門窗產品的展位數量確實比往屆有大幅的增加。這是一個非常利好的消息，說明國家的產業政策、北方地區的門窗（K 值）指標提升、房產商開始重新審視塑料門窗這個產品等都起到了重要的作用。從本屆博覽會后，塑料門窗產品將會重新被人們所重視。整個行業如何珍惜這一來之不易的機遇，把技術、品質、水平等都提升上來，讓消費者用上真正的系統門窗。

首先，我要談一下產品檔次的問題。VEKA 在全球一直以高檔型材產品為主的市場原則，而且堅持了近45 年時間。VEKA（上海）也是如此，在市場的高端位置堅守了近20 年的歷史。為什么我們現在根據中國門窗市場的現狀，提出一個“高性能”的概念？因為門窗產品除開啟功能外，重要的是在性能方面，這些性能的要求涉及多方面，我在前面已經進行了闡述。不是說中高檔的產品就不講性能了，在具備性能要求的同時，由于價格差異，這個檔次的產品用量還是較大的，在歐洲（德國）市場的占有率高，被大眾所接受，與此也是有關系的。塑料門窗應有高端的產品來引領這個市場（VEKA 起到了這個作用），同時也要靠中高端的產品的用量來支撐這個市場。在繼續堅持高端市場，起到領軍企業作用的同時，VEKA AG 利用2011 年在英國收購的“寶渥特”（BOWATER）品牌，在中國上海成立了第二家型材公司（2011年注冊），打出了VEKA AG 在中國市場的第二品牌，重點是開拓中高端的門窗市場，目的是在市場的定位和產品價格上更加貼近大眾，更加實用，但在產品的品質和性能方面不應有大的變化。為了使直接用戶較放心地使用這個品牌的產品，寶渥特（上海）同維卡（上海）建立了長期、穩定的ODM 的合作關系，利用維卡（上海）的技術優勢和加工水平，將所有型材的生產、質檢和倉儲都放在維卡（上海）公司進行，寶渥特（上海）負責的是市場的推廣、銷售和后續的服務工作，以盡快在中國中端門窗的市場樹立起樣板的品牌。

關于UPVC 高性能系統門窗的問題，我認為不應是一個概念的炒作，而應該是實實在在地做一些工作。目前的市場狀況是木窗有系統，像森鷹、米蘭之窗、奧潤順達；斷橋鋁窗也有系統，像旭格、阿魯克、YKKAP，這些都是在行業一提馬上就能想到的；而塑料門窗還沒有一個叫得響的系統，這與PVC 型材的技術研發和產品的管理有很大的關系，關鍵是前期開發的成本太高。一個系統開發出來少則幾十萬，多則上百萬，技術更新的速度受到影響，所以PVC 窗的技術都在型材廠，而型材廠大多數都側重于對型材配方和加工技術的研究，而忽視了對成品門窗加工、組裝、安裝技術，以及整窗性能的開發和研究。這是一個現實存在的問題。VEKA 與之不同的是每一個新的系列在開發的過程中，已經充分考慮到了后面的加工制作的環節，以及后期的現場安裝。所以目前的34 個系列的型材產品都有獨立的工藝手冊與之相配套，用于門窗廠生產工藝的指導，這在目前的行業還是少見的。但是作為一個系統門窗，這只是完成了第一步，完成一個系統門窗應該是一個封閉型管理模式，也就是說除了技術資料和技術工藝的控制外，重要的一項還有原材料的集中管理和采購，這在目前的行業還是難度較大的。型材公司除了提供型材外，其他原料：襯鋼、密封材料、五金配件、玻璃等都是開放式的，是由門窗廠自行訂貨和采購的，產品質量和性能很難保證，而且門窗廠對型材公司控制全部材料的抵觸情緒很大，難以推廣。在這一種局面下，作為行業領軍企業的VEKA 還是要帶頭創出一條路來，并以此帶動系統門窗的推廣。我們決定選出一個最高端的系列產品，從源頭抓起，所有的原料：PVC 型材、增強型鋼、密封材料、專用配件、五金件，必須全部從VEKA 購買，可以控制到專用的玻璃墊片。當然這是服務工作，一定要重視。然后在加工前必須要對門窗廠的加工設備性能和精度，以及工裝刀具進行專門的論證，加工、組裝過程必須嚴格參照VEKA 的工藝手冊執行，并根據技術要求進行驗收。當然門窗的安裝是一個要項，VEKA 會同開發商制定一個具體的方案（與技術和成本有關），并設計完整的安裝節點圖，供后續施工使用，從頭到尾是突出一個系列門窗的成套技術。這條路走起來會很難，遇到的阻力也會很大，牽扯到方方面面，給開發商洗腦子、改變觀念、學習國外的運作模式，是要先行的工作。VEKA 還是有這樣的信心和能力，從一個單一的系統產品入手（被動窗系列），努力工作、找出經驗，為在整個行業逐漸推廣而做出一定的貢獻。畢竟我們在這個無序的環境下已經苦了近20 年，而且我們堅信市場和行業的大環境肯定會好起來，我們的努力會看到效果。VEKA堅信UPVC 高性能系統門窗的第一塊牌子肯定會豎立起來，起到里程碑的作用。