藥品營銷策劃課程中的營銷策略應用研究

陳昱

【摘 要】藥品營銷策劃課程雖然屬于邊緣學科，但具有很強的實踐性，是培養學生綜合運用藥品營銷知識和方法到實踐活動的課程，因此藥品營銷專業的學生全面掌握藥品營銷策略是其走向崗位必不可少的重要技能。本文通過研究藥品營銷策劃課程中的影響策略，擬出能在教學中促進學生營銷技能提高的相關措施，以保證其能符合日后崗位的實際需求。

【關鍵詞】藥品營銷策劃課程 ? ?營銷策略 ? ? 產品策略 ? ? 價格策略

隨著市場經濟的發展，我國市場競爭日益激烈起來，特別是人們生活水平的大幅度提升，使得人們更加重視身體健康，也推動著藥品市場的飛速發展，同時也使得藥品市場的競爭日益激烈起來，各醫藥企業為取得競爭優勢紛紛采取各種市場營銷手段。不過藥品營銷不同于其他商品營銷，其特點鮮明，所以藥品營銷策劃課程在教學中，不但要重視傳授理論知識，還要加強實踐技能的培養，才能有助于學生全面發展。

一、藥品營銷策劃課程中的營銷策略

1.產品策略

藥品營銷的核心環節即產品營銷。針對當前競爭激烈的藥品市場，醫療企業之所以會出現競爭就在于自身產品。在醫藥企業的產品策略中涉及兩個層次：形式、附加。所謂形式層就是指實體部分，例如質量說明、標準等內容。從藥品角度來看，要保證包裝美觀，也要保證質量說明、標準等的簡潔明了，便于消費者接受，特別是為滿足各消費者需求，還應當盡量細化藥品規格。附加層即消費者購買產品時獲得的附加服務和利益，例如咨詢產品質量、售后服務等。針對藥品來說，醫藥企業只有高度重視解答每位消費者對各種藥品咨詢的問題，并給出消費者專業的用藥建議等，才能吸引更多消費者前來消費。而在醫藥企業藥品營銷決策方面，產品策略屬于基礎，因此醫藥企業的營銷員必須具備良好的專業技能，并制定細致全面的策略，方能為醫藥企業帶來良好的收益。

2.價格策略

價格策略可謂是整個營銷策略中的核心，決定著企業銷售的利潤，定價合理與否，將影響到整個企業營銷組織策略的加強和削弱。而藥品成本、政策因素及市場因素將影響整個藥品定價。在我國，政府每年都會強制某些藥品進行降價，不少藥品在政府的干預下瘋狂降價，結果導致企業利潤大幅度下降。因此在定長期銷售產品尤其是企業主導產品的價格時，企業應當盡量維持穩定的藥品價格，而針對非主打產品要充分發揮品牌優勢，通過藥品市場中自身企業的知名度，降低價格，穩扎藥品市場之中。由此可見，藥品營銷人員要在學校就打好基礎，才能更好地進行專業操作。

二、藥品營銷策劃課程教學的提升措施

1.使學生充分認識到藥品營銷策劃課程的重要性

實際上在教學中，不少學生對藥品營銷策劃課程的認知并不正確，很多學生都認為營銷等于推銷，自己能銷售藥品就是完成崗位要求，不需要進行系統的營銷策略訓練學習。出現這種現象絕大部分是因為學生沒能認識到藥品營銷策劃課程的重要性，特別是對其日后職業生涯的重要性。其實營銷學并非只是一門簡簡單單的技術，營銷學更屬于跨專業綜合性學科，學生必須進行長期的訓練學習才能更加全面熟練地掌握營銷知識。

2.創新教學方法，采取崗位能力需求模塊化教學方法

藥品營銷策劃對學生能力的要求極廣，學生必須懂得商情研究、市場調研、產品宣講、專業拜訪、推銷談判、人際交流等內容，所以創新教師的教學方法，采取崗位能力需求模塊化的教學方法是必然選擇。筆者認為模板劃分可按照教學內容進行，將整個課程劃分為基礎知識模塊、營銷策略模塊、綜合素質及能力模塊。實踐教學的過程中，針對基礎知識模塊，教師可用學期三分之一課時進行教學，能力講解導向為崗位需求能力，而且要將學生實際使用范圍考慮到講解過程中，確保學生的基礎知識夠用能用。同時該模塊要加強學生政策規定的學習，讓學生能夠及時了解國家對藥品營銷的管控，以便更好應對這一方面的問題。針對實用性較強的營銷策略模塊，教師同樣可用學科三分之一課時進行教學，營銷策略的內容要與時俱進，切合當前市場營銷發展的大方向，保證學生能學以致用，在今后從業過程中靈活應用課堂所學知識。最后，綜合素質及能力模塊用剩下的三分之一課時進行教學。該模塊以課內外實踐教學方法為佳，要有計劃性、有針對性地訓練學生的推銷談判能力、拜訪溝通能力以及商務禮儀等內容，促進學生管理及營銷能力雙向鍛煉，得以全面持續地發展，從而更好地適應今后崗位的實際需求。

3.創新案例教學，建立極富特色切合實際的案例庫

通常藥品營銷策劃課程教學最有效的教學方法就是采用極富特色切合實際的案例庫。筆者認為在實踐教學活動中，教師要以學生實際情況為出發點，以教學內容結合相關案例教學模式進行教學，或通過小組形式要求學生做相應的市場調查，抑或是布置實踐性強的課后作業，讓學生知道案例發生與自己的實際生活息息相關，生活中無時無刻都在產生教學中碰到的案例或問題，借由對身邊案例的發現、思考、總結、交流等，不但能激發學生的學習興趣和積極性，這對培養學生的實際應用能力有很大的促進作用。

三、總結

總而言之，醫藥企業要發展離不開高素質的專業人才，所以高素質專業人才的培養至關重要。藥品營銷策劃課程教學不僅是簡簡單單的學習訓練，更是培養高素質專業人才、提高人才營銷策略技能的關鍵，教師必須通過不斷地改革創新教學方法，結合學生實際情況和市場環境變化，高度重視學生在今后職場的發展能力，才能保證學生全面發展，為醫藥企業培養出高素質的專業人才。

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