等錢來

●六六

等錢來

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冰心對鐵凝說：“你不要找，你要等。”這話是在冰心問鐵凝有沒有男朋友后的回答。昨天偶然遇見莊先生。他跟我聊他的生平，我突然就想起冰心的這句話。

莊先生從事服裝業20多年，從年少無知總為錯誤買單，到現在瞄一眼就知報表哪一項不對，錯誤越犯越少，人也越來越本真。年輕時候做事，一拍腦袋就干，干了就虧，服裝行業不像釀酒行業，今年賣不掉，留下的庫存還是資產，時裝一過季，真是當白菜扔都沒人要。

有一段時間，回想苦不堪言的操心和繃緊的神經，他想換個舒服的行業做，于是去國企當CEO。去了以后發現民營企業老板絕對不適合做國企老板。且不說國企職工思維模式固化，跟不上市場，甚至包括已經看到問題，必須要進行揮刀斷臂的刮骨療傷，在國企也行不通——這不是你的企業，你什么都做不了。

無奈之下，老莊又回到自己熟悉的服裝領域。“吃哪碗飯，天注定。勞碌命，就不要想清閑的事。”我問他：“你都走這么久了，客戶都跑了，怎么生存？”

他說了一句話：“錢不是找來的，錢是等來的。每天市場上這么多人在找客戶找資源找關系，卻都忘記了一個本質：修內功。”他說，你把工廠管理好，員工帶好，質量抓好，不愁客戶。果不其然。他按部就班地把機器組裝到位，把老部下召集回來，把工人培訓好以后，客戶的電話就來了：“老莊，準備好了嗎？可以開工了嗎？我這有訂單找你。”最近，某國際奢侈大牌找到老莊，讓他負責中國市場訂單的承接。

他的經歷我感同身受。我的同行有不少人混圈子，參加各種活動，跟導演演員吃飯，每天談劇本，談規劃，混人脈。好劇本不是圈子里人能夠給你的，好劇本是趴在生活里觀察社會，然后一字一句敲出來的。不認識制片人或導演都沒關系，不認識生活才有關系。有了好劇本，無數的錢會來找你；沒有好劇本，再多人脈也白搭。

其實各行各業都一樣。每一行的成功人士，都是汗水與心血堆積出來的。那些靠伎倆或是靠時運的人，即使曾經大火過，也會如曇花一般，世間一現便走，又或如焰火一般，只亮剎那。

我和老莊最后的感悟是：人行一世，是口碑的積累。也許前三五年你混得不如旁人風光，可是堅持做好人，堅持做勤奮的人，堅持做有信譽的人，三五年后，你一定置于人上。

林肯有句話：“能力將你帶上峰頂，德行將你永駐那兒。”所以動心忍性，增益其所不能，做最好的自己，等錢來。

（林冬冬摘自《廣州日報》2014年4月29日）