思路決定出路
——論地市報網絡技術部如何創收

□劉雪梅

（南陽日報社南陽網，河南南陽473000）

思路決定出路
——論地市報網絡技術部如何創收

□劉雪梅

（南陽日報社南陽網，河南南陽473000）

建網站要思考網站的定位，分析網民的需求，找到市場的空白，整合資源的優勢，打造自己的特色，塑造網站的品牌，吸引優質的顧客，服務忠實的用戶。同樣電子商務也要適者生存，思考不僅是做事的前提，也是決定成敗的方向盤。只有同領域內做到第一或者唯一作為定位的目標，這樣才能實現快速的飛躍發展。

技術部如何利用電子商務來盈利，這是核心問題。南陽日報社南陽網注冊10萬網民代表的不僅僅是流量，更不是論壇部的政績數字，而是實實在在的真金白銀，正如該網負責人所說的，我們要如何玩好“太極”，以力接力的形式，找好支點，運用千斤鼎的方法來撬開這座金山，達到盈利，這也是我們迫在眉睫要思考的問題。

對南陽日報社南陽網技術部而言，才開始電子商務，先前我們搞的團購都是模仿24卷和金福團的營運模式，現在我們要思考的問題是如何創新，如何結合南陽網的社會辦網活動走出一條行之有效的路子來，記得在部室討論會上技術部主任提到與淘寶和騰訊合作的意見都很好，這就是借助外面的電子商務來推廣我們的團購網，這樣還可以解決賣商品難的問題，還有提到與大型商場合作解決商品貨源的問題，都比較切合實際，電子商務不就是要利用網絡解決商品的買賣難的問題嗎？筆者個人覺得與大型商場合作還不如直接與大型批發商合作，這樣一來商品的價格會更低，更容易讓消費者接受。

對企業而言，緊緊依托南陽網給企業做廣告等手段，已經遠遠無法滿足他們的需求，現在應該考慮如何運用電子商務、電子雜志、南陽社區和“網事版”等“支點”來幫助企業做好生意，這才是他們最感興趣的。我們在利用建站和社區等形式，已經聚集了不少企業和人氣，現在是我們要利用好社會辦網等一系列的線下活動等形式，來普及電子商務、電子雜志商業銷售宣傳知識，給他們講解電子商務、電子雜志這些銷售特性，配合好企業銷售人員靈活運用新的促銷手段，達到企業、南陽網、消費者共同獲利。

技術部還要懂得發現客戶的需求，還要利用整個南陽網的資源開發客戶服務，以實際行動和適當的措施去關心、服務、滿足客戶的需求，結合網站的實際情況和具體盈利需求，多管齊下，采取不同的優化推廣手頭資源方式，最大效率的達到盈利的預期效果。

經營網站必須學會思考，只有不斷地探索，不斷地矯正自己的路線才會走向輝煌。如果一開始就走錯了方向，那就只會越走越遠，今天做事的態度可以決定明天的收獲。

（本欄編輯：高秉喜）