暴利的濕巾是如何煉成的

王元元

2013 年10 月15 日，浙江杭州一家旅游用品公司的濕巾生產車間

劉深義（化名）在北京房山開了一家專為酒店、餐館生產衛生用品的小廠。過去幾年，廠里的生意一直不錯，但最近一個月，他的廠子業績暗淡，訂單大幅縮水，尤其是一次性濕巾的生產線幾乎停工。

這一切都源于上海市消保委在2015年9月15日公布的一項比較試驗。該實驗對市場上熱銷的50款濕巾抽檢發現，有21款產品檢出國際禁用防腐劑成分CIT，檢出率高達42%，心相印、五月花、妮飄等知名品牌均上黑榜。

這一消息加劇了民眾對濕巾安全問題的擔憂，也讓原本不受關注的濕巾行業成為輿論討伐的焦點。盡管餐飲行業使用的一次性濕巾并不在上述實驗之列，但仍不可避免地卷入了這場風波。

作為從業近十年的行內人士，劉深義第一次感覺到濕巾行業遭遇了“寒冬”。

“最近這一個月，我的工廠濕巾訂單量減少了六成，這在以前從未有過。”他告訴《瞭望東方周刊》，很多餐館因為擔心執法部門抽檢而暫停了產品訂購，有些甚至直接取消了訂購合同。

然而，劉深義并不擔心。他深諳行業規律，“這場風波不會持續太長時間，頂多半年就過去了。”等市場恢復后，他還準備增加一條專門生產高檔濕巾的生產線。

蕭條的市場

中國的第一片濕巾產于上世紀80年代中期，至今已有超過30年的歷史。

但在過去的30多年中，除了2003年因“非典”出現短暫的市場井噴外，濕巾行業始終不溫不火，甚至可以說是停滯不前。

公開資料顯示，2009年中國濕巾市場總量為268.48億片，2012年這一數字增加至438.75億片，4年內增長不足1倍，年均增長率僅為15%。

“相比其他品類，這個增長率確實很低。”專注母嬰用品研究的親貝研究院首席分析師閆飛告訴《瞭望東方周刊》。

按照每片0.2元的單價計算，2012年濕巾的市場規模僅有88億元。

“規模太小導致很多企業不愿加入這一行業。”北京小鹿科技有限公司總經理劉陽對《瞭望東方周刊》說。該公司成立于2013年，專做母嬰用品，嬰幼兒濕巾是其主打產品。

劉陽說，即使是那些售賣濕巾的企業也多是將濕巾作為附屬品，而不是以獨立品類來推廣，“因為濕巾很少作為單品售賣，并不是主流產品，所以很多企業就不愿意投入大量資金建立生產線。”

中國造紙協會生活用紙專業委員會2010年的統計顯示，全國濕巾生產企業僅有439家，主要分布在浙江、廣東、江蘇等地，但這些企業多半不是單一的濕巾生產商，且很多企業并不擁有自己的品牌，只為其他品牌貼牌或者代工。

已成立10年的遼寧省凌海市展望生物科技有限公司專業生產濕巾，產品涵蓋嬰幼兒濕巾、女性衛生濕巾，卸妝濕巾、車載濕巾等多個品類，且為各大品牌提供代工和貼牌服務。

“針對不同人群、擁有不同功能的濕巾都能貼牌生產。”該公司電商經理孫焱告訴《瞭望東方周刊》，某電商網站上銷售的多個品牌濕巾產品均由其貼牌生產。

“貼牌是這個行業的一貫做法，不僅沒有投資風險，還能降低生產成本，實現利潤最大化。”劉陽說，其公司產品就是由江蘇的廠家代工生產。

劉深義保守估計，這個行業中有九成品牌的濕巾產品都是代工或者貼牌。

暴利的產品

在閆飛看來，濕巾行業的蕭條與其過低的利潤有直接關系，“濕巾價格太便宜，利潤自然也就很低，這也是很多企業不愿涉足這一領域的主要原因。”

劉深義對此持相反態度。他說，濕巾的售賣價格低只能代表它成本低，并不意味著其利潤低，“實際上濕巾的利潤很高。”

孫焱告訴本刊記者，一包80片裝的嬰幼兒手口清潔濕巾貼牌價是3.5元，如果訂購量超過3600包價格則可低至2.9元，單片成本在4分錢左右。如果按照網上同類規格產品10元左右的售價，該產品的毛利率可高達71%。

另一款同樣規格、號稱高端產品的嬰幼兒濕巾貼牌價每包4.5元，建議零售價為每包15元。算下來，其毛利率仍然高達70%。孫焱說，即使扣去物流、人力成本，該產品的純利潤也不會低于50%。

而主打抗菌潔陰的女性衛生濕巾因售價高而利潤相對較高。孫焱說，一包22片裝的女性衛生濕巾貼牌價只有2.2元，如果訂購量超過1200包則可低至1.5元，平均每片6分錢。而該種規格的產品在網上的售賣價格多在6～7元，毛利率接近80%。

“基本上每片濕巾的成本就在4～6分錢之間，純利潤也在60%左右。”劉深義說，如果產品放在超市等線下渠道售賣，利潤會更高，“因為線下價格要比線上高許多，即使刨去渠道成本，利潤也高一些。”

本刊記者也發現，上述規格的嬰幼兒濕巾在超市的售賣價格多在18元左右，比網上價格普遍高出20%。

即便如此，嬰幼兒濕巾和女性濕巾的利潤也無法與酒店餐館使用的一次性濕巾相比。

劉深義的廠里生產的一次性濕巾每片成本可低至2分錢。這些濕巾在飯店多以每片1元的價格出售給食客。“飯店都是直接從廠里拿貨，沒有其他成本，純利潤可高達90%左右。”

但這些一次性濕巾多由小作坊生產，制作過程粗放，衛生條件堪憂，“別說是殺菌消毒了，本身就含有很多細菌，用了還不如不用好。”閆飛說。

不過，和其他行業相比，消費者對濕巾的心理價位普遍較低，這也導致該行業始終無法向高端化方向演進。

“別的行業消費者會覺得便宜沒好貨，但這個行業剛好相反。”孫焱說，其公司曾經開發出一款材料更高級的嬰幼兒濕巾，但因成本過高而無企業愿做，并且因售賣價格過高也無人問津，最后這款產品只能放棄。

防腐劑爭議

前述上海市消保委的濕巾檢測引發的巨大爭議，其關鍵在于檢出防腐劑成分。

上海市消保委公布的檢測結果顯示，50個濕巾樣品中有21件樣品檢出CIT，2件樣品的MIT檢出量較高。而CIT和MIT均屬于在化妝品行業中廣泛應用的高效防腐劑，因價格便宜兩者通常混合使用，被稱為“卡松”。

歐洲化妝品個人護理用品協會經過臨床觀察認定，使用含MIT的駐留類化妝品（包括化妝用濕巾）和過敏性接觸皮炎有關聯，認為在駐留類化妝品中禁止使用防腐劑MIT以減少其誘導接觸性皮炎的發生率很有必要。為此，該協會建議停止在駐留類化妝品（包括化妝用濕巾）使用防腐劑MIT。

相比之下，中國目前并未對這類物質的使用給出風險提示。 “這類防腐劑會對敏感皮膚產生影響，還有可能通過嘴巴進入人體。”閆飛說。

尤其值得注意的是，這對皮膚嬌嫩的嬰幼兒帶來的危害更大，“嬰幼兒濕巾中必須慎用防腐劑。”

但在上述上海市消保委的檢測中，25件標稱“嬰幼兒”字樣的濕巾樣品中有12件檢出CIT，檢出率近半。很多產品不僅公開宣稱“無添加”、“無刺激”、“敏感性肌膚也可放心使用”，還在包裝上刻意強調“清潔乳牙”、“舔也安心”等字樣，引導消費者將濕巾用于嬰幼兒口腔清潔。

“嬰幼兒濕巾占整個濕巾消費市場的近六成，是濕巾行業的主流消費產品，但質量安全形勢不容樂觀。”劉陽說。

但在劉深義看來，濕巾中添加防腐劑是再正常不過的事情，“不加防腐劑，濕巾就無法長時間保存，容易發霉。”

作為一種消耗周期較長的產品，濕巾的保質期一般為半年或者一年。

“如果不添加防腐劑的濕巾最多可保存3個月，加防腐劑則能保存1年甚至更長時間。”劉深義說，對于生產商來說，添加防腐劑是必然之選。

負責濕巾標準制定的全國造紙工業標準化技術委員會秘書長陳曦對這種說法表示贊同。她告訴《瞭望東方周刊》，防腐劑是防止濕巾產品變質的添加劑，適量使用可以保證產品的安全性。

這個適量就是《化妝品衛生規范（2007年）》中對MIT最大允許濃度為0.01%，MIT和CIT混合使用最大允許濃度為0.0015%的規定。這也是多家企業在應對防腐劑風波時給出的解釋。但在中國，濕巾并未被納入化妝品品類管理，所以這一規定也不適用于濕巾。

但在有關濕巾的現行國標中，防腐劑并未被提及，更無限量要求。

“所以添不添加防腐劑就全憑企業的主觀判斷了。”劉陽說，從這點來看，濕巾中添加防腐劑并不違規。

陳曦向本刊記者表示，國標最初確實沒有關注到防腐劑問題，但在隨后的標準修訂中會重點考慮防腐劑指標。