誠信做人

□岳治國

誠信做人

□岳治國

張強是一個小公司的業務員。按照公司規定，業務員如果連著兩個月沒有回款的話，便要被辭退。如今一個多月已經過去了，張強還沒開發出一個客戶，自然也就回不了款。眼看就要被解雇，張強不禁著急起來。公司領導也給張強打來了電話，除了提醒他之外，還意味深長地指點他說：“請教一下你的同事，看他們都是怎么談到生意的。”

張強知道，同事們為了開發客戶，總會胡亂向客戶承諾，只是那些承諾到最后基本都兌現不了，受損失的只會是那些客戶。張強不想坑騙客戶。

這天，張強又來到一個經銷商的店鋪。這次推銷比較順利，女店主對產品和價位都能接受，接下去便談起了售后：滯銷產品能不能調換或退貨。由于產品有保質期，所以這是個很關鍵的問題。張強明白公司的政策是不調換不退貨，先前有幾個意向客戶都是因為不能調退貨而放棄了合作。張強明白這是自己最后的機會，如果這個客戶再談不下來，那么他將要被炒魷魚了。

想到公司領導的暗示，張強違心地說道：“我們公司負責調貨退貨！”說這話的時候，張強盡量做出一副輕松的樣子，還朝女店主微微笑了一下。這時，有顧客進店來買東西，在柜臺后坐著的女店主起身為顧客去取貨。女店主一邁步，肩膀就上下一顛一晃的，原來是個殘疾人。賣完了東西，女店主又回到了柜臺后。就在這時，進來了個憨厚的男人。看到那個男人，女店主笑著說：“你回來得正好，這個小兄弟的產品我挺中意，他們還負責調貨退貨，你來瞅瞅。……