國產(chǎn)手機(jī)洗牌 邊打邊尋新路

許雙

延續(xù)去年的情景，今年國內(nèi)手機(jī)市場依然在膠著中火熱。

近日，國外市場研究機(jī)構(gòu) TrendForce 公布了 2015 年第三季度中國智能手機(jī)各品牌所占市場份額及排名情況統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果顯示，華為以18.7%的市場份額奪得第一，而小米和聯(lián)想，市場份額都是12.7%，分別居于第二、第三名；緊跟其后的TCL和OPPO市場份額分別達(dá)到10.4%和8.7%，位居四、五名。

市場和輿論一致看好華為

同時，來自多家美國科技新聞網(wǎng)站報道，科技市場研究公司HIS也發(fā)布了中國智能手機(jī)市場三季度市場報告。

報告稱，三季度小米公司的手機(jī)全球銷量為1850萬部，而華為智能手機(jī)第三季度全球銷量則為2740萬部，顯而易見的，在中國智能手機(jī)市場，華為和小米已經(jīng)成為兩家主導(dǎo)廠商。

身居高位，心情卻大有不同。雖然小米公司第三季度有1850萬部手機(jī)的銷量，但是前三季度一共的銷量卻只有5320萬部，這離年初定下的8000萬部目標(biāo)差距不小；反觀華為，前三季度已經(jīng)銷售近8000萬部，這樣的速度，不僅1億大關(guān)的目標(biāo)可期，最終觸及1.1億部銷量也充滿希望，將進(jìn)一步鞏固其全球第三大廠商的地位。

得力于多年來手機(jī)行業(yè)的大力投入與深厚的技術(shù)儲備，幾乎所有媒體都對華為前景看好，其不論是國內(nèi)還是海外都高歌猛進(jìn)，發(fā)展迅猛。

而另一家通過網(wǎng)絡(luò)銷售低端智能手機(jī)以及社交媒體造勢，借力中國智能手機(jī)市場的崛起實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的公司小米科技，隨著中國市場的平緩而開始動力不足。

分析師表示，由于目前小米的增長主要還是依賴中國市場，其在中國市場的疲軟將為其未來發(fā)展蒙上陰影；此外，受限于專利技術(shù)的匱乏和當(dāng)?shù)氐膰椋∶走M(jìn)入國際市場的腳步也謹(jǐn)慎而緩慢。

幾家歡樂幾家愁

樂視最有“黑馬相”

除開華為小米，處在第三是TCL通訊。與其他手機(jī)品牌不同，TCL的手機(jī)銷量主要在海外，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊上半年總銷量達(dá)3370萬部，同比增長13%，不過其在國內(nèi)銷量僅370萬部。而在北美、南美、歐洲的銷量卻很不錯不錯，在俄羅斯，甚至壓過了蘋果和三星。

即使如此，在全球手機(jī)銷量放緩的背景下，TCL要完成1億的宏偉目標(biāo)難度不小。

排在第四的聯(lián)想手機(jī)一度是國內(nèi)條件最好的廠商，要渠道有渠道，要品牌有品牌，可在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打幾年之后，手機(jī)反而玩不轉(zhuǎn)了。雖然上半年仍舊賣出了3490萬部手機(jī)（包括摩托羅拉品牌），可財務(wù)數(shù)據(jù)卻顯示虧損18億。另外，聯(lián)想手機(jī)也遭遇國內(nèi)手機(jī)口碑下滑，國外銷量上漲的尷尬。作為“中華酷聯(lián)”四大家族中最后一個轉(zhuǎn)身擁抱互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，聯(lián)想去年才開啟子品牌神奇工場，今年才發(fā)布第一部互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)ZUK，明顯有點(diǎn)跟不上節(jié)奏。年初定下的1億部銷售目標(biāo)遙不可及。

排在第五和第六的分別是OPPO和VIVO，這對冤家與華為小米等在互聯(lián)網(wǎng)上呼風(fēng)喚雨的廠商不同，它倆一直是深耕線下專賣渠道，不論是一線城市的頂級商圈還是偏遠(yuǎn)縣城的百貨商場，即便是對三四線城市用戶的覆蓋度和影響力也都算得上國產(chǎn)手機(jī)翹楚。通過電視廣告的狂轟濫炸，OPPO和VIVO線下銷量一度超過蘋果手機(jī)。更令人佩服的是在其他品牌手機(jī)均價越來越低時，OPPO和VIVO卻在中高端市場穩(wěn)坐釣魚臺，所有的國產(chǎn)手機(jī)中，這兩個品牌的利潤率最高。

去年這倆品牌全年的銷量都達(dá)到3000萬部，而今年均有望達(dá)到5000萬部。

作為老四大家族“中華酷聯(lián)”里的中興手機(jī)，上半年的全球銷量達(dá)到2600萬部。

近兩年中興手機(jī)在國內(nèi)發(fā)展并不如人意，雖然也有互聯(lián)網(wǎng)品牌努比亞（nubia），不過一直不溫不火；受益于多年在國際市場打下的堅實(shí)基礎(chǔ)，中興在美國市場出貨量站到了第四名，僅次于，并且增速達(dá)41%。

四大家族里最后一位遺老是酷派，酷派手機(jī)去年借普及4G的東風(fēng)一度銷量不錯，“大神”品牌做得風(fēng)生水起。不過到今年先是爆出“后門”漏洞問題，而后又因為預(yù)裝軟件過多被用戶吐槽；前腳剛和360合作成立了新的手機(jī)公司，后腳360就大幅降價“大神”手機(jī)而使得企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失，苦心經(jīng)營的“大神”品牌也受損嚴(yán)重；引樂視入股又招致360不滿，三方口水戰(zhàn)打得雞飛狗跳企業(yè)形象一落千丈。

一連串的負(fù)面，加上依靠運(yùn)營商補(bǔ)貼的路子越走越窄，酷派手機(jī)銷量一降再降，雖然沒有官方的數(shù)據(jù)來源，不過花旗給出的報告指出酷派全年的銷量大致在3460萬部。

與酷派息息相關(guān)的奇酷手機(jī)，也就是與360合作新組建的手機(jī)企業(yè)。雖然有紅衣教主周鴻祎不遺余力的造勢宣傳，但是最近才真正上市，其無論是銷量還是口碑在短期之內(nèi)形成不了氣候。

另一家入股酷派的樂視，與奇酷手機(jī)一樣擁有黑馬之稱，5月份召開的第一代手機(jī)發(fā)布會，到8月份時銷售量已經(jīng)過百萬。對一家新晉的手機(jī)廠商來說，3個月銷售量過百萬，的確有黑馬相。最新消息，樂視又即將召開第二代手機(jī)發(fā)布，產(chǎn)品更新速度驚人。不過，和奇酷手機(jī)一樣，速度再快也是新手，亟待市場的檢驗。

除開上面提到的幾家手機(jī)廠商，不得不提到今年曾多次發(fā)布新品的魅族，與往年低調(diào)走清新路線不同，如今的魅族異常高調(diào)，不但內(nèi)部進(jìn)行股份改制，對外也開始引入阿里高達(dá)5.9億美金的投資，產(chǎn)品發(fā)布會也動輒邀請娛樂明星獻(xiàn)唱助陣；產(chǎn)品也不再孤冷文藝，先后發(fā)布了面向低端的魅藍(lán)系列和面向高端PRO系列。自身變化帶來的直接好處是銷量的極速提升，上半年魅族完成了890萬部的銷量，增長率達(dá)到540%，年初定下的2000萬部銷量令人期待。值得一提的是，魅藍(lán)系列也成為魅族首款銷量過千萬的手機(jī)。

與魅族高調(diào)不同的是錘子手機(jī)，這家由羅永浩主導(dǎo)的手機(jī)廠商一改去年的高調(diào)個性，開始變得低調(diào)內(nèi)斂。去年錘子T1遭受嚴(yán)重的產(chǎn)能危機(jī)，使得老羅個人和企業(yè)形象受到嚴(yán)重?fù)p傷，主打的情懷變得一錢不值；今年卷土重來的堅果手機(jī)挑戰(zhàn)的是千元市場，“漂亮的不像實(shí)力派”是他們的口號，依舊是情懷，向?qū)嵙ε芍戮础Ｇг膬r格實(shí)際上已經(jīng)意味著產(chǎn)品在工藝、設(shè)計以及硬件上一定程度的妥協(xié)，但是，健忘的人們選擇了原諒這個“浪子”——堅果手機(jī)的反響非常好。時至今日，雖然沒有官方的銷售數(shù)據(jù)，但是業(yè)內(nèi)普遍樂觀預(yù)計，過百萬不是問題。

國產(chǎn)手機(jī)“利潤貼地而行”

周鴻祎曾經(jīng)感嘆手機(jī)市場已經(jīng)不是紅海，而是血海。雖然大型手機(jī)廠商銷量屢創(chuàng)新高，其背后卻是利潤貼地而行的現(xiàn)實(shí)，蘋果、三星等賺走全球手機(jī)利潤的97%是不爭的事實(shí)，這也能理解為何小米、魅族等拼了命般的開始向高端手機(jī)市場嘗試。只是在依靠低價來獲取銷量、依靠銷量占據(jù)市場的時代，他們的品牌難以支撐高昂的價格，銷量和利潤使他們很難兼顧。

前面提到的手機(jī)品牌基本上代表了國內(nèi)整個行業(yè)的生存狀態(tài)，正應(yīng)了那句話：幾家歡樂幾家愁。在缺少自己技術(shù)壁壘的情況下，所有的手機(jī)廠商其硬件的配置與價格的平衡點(diǎn)是不斷下滑的。當(dāng)相同的配置出現(xiàn)一個逆天的價格時，必將引來其他廠商更低價格的跟風(fēng)，這種無序的競爭如割草機(jī)般，首先淘汰綜合實(shí)力較弱的中小型廠商，他們代表的是山寨手機(jī)和小品牌手機(jī)。人們一定能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在山寨手機(jī)越來越少，而曾經(jīng)百度領(lǐng)投的百分百手機(jī)、前金山COO任健帶領(lǐng)的博沃手機(jī)、云辰科技旗下的大可樂手機(jī)這些名氣不廣的企業(yè)在當(dāng)前資本寒冬的季節(jié)迅速成為往事。

小創(chuàng)新也曾打動人

差異化是未來之路

知己知彼百戰(zhàn)百勝，學(xué)習(xí)同行的營銷策略總會給自己帶來幫助。多項數(shù)據(jù)都在證明，中國智能手機(jī)銷量出現(xiàn)下降，手機(jī)行業(yè)開始從最原始的野蠻增長趨向于平穩(wěn)。

不過全球手機(jī)市場依舊后勁十足，特別是發(fā)展中國家印度越南等潛力驚人，所以在國內(nèi)市場難以拓展的時候，嘗試國際市場不失為一種好的辦法，華為、TCL等廠商已經(jīng)在國外占據(jù)了不小的市場。

能在這輪競爭中安全著陸的廠家已經(jīng)證明其頑強(qiáng)的生命力。當(dāng)?shù)蛢r戰(zhàn)爭重新清洗了這個市場之后，也意味著市場的逐漸成熟，用戶開始選擇適合自己的品牌。什么是適合用戶自己的，這就是手機(jī)廠商需要挖掘的。手機(jī)產(chǎn)品的快速迭代已經(jīng)很難再出現(xiàn)顛覆性的創(chuàng)新，但是一些小的創(chuàng)新也能打動人。

原始的安卓系統(tǒng)粗糙難用。五年前，小米通過定制化的安卓系統(tǒng)，使手機(jī)變得簡單明了，于是獲取了第一批用戶，五年后，他們的MIUI系統(tǒng)已經(jīng)建立起一個隱隱的生態(tài)圈，成為吸引用戶使用小米手機(jī)的重要原因之一。

智能手機(jī)電池不耐用是行業(yè)里的通病。于是華為等廠家就研發(fā)出了大容量電池，續(xù)航從一天變成兩天；再后來，OPPO等廠商又研發(fā)出了快充技術(shù)，其充電5分鐘通話2小時的功能讓無數(shù)手機(jī)控趨之若鶩。

當(dāng)一個人擁有兩個手機(jī)號時，出門在外只能同時背兩個手機(jī)。于是有廠家就研發(fā)出了雙卡雙待，再后來連雙網(wǎng)通的功能都有了。

手機(jī)不論硬件還是軟件涉及方方面面，所以給手機(jī)廠商以及各款機(jī)型個性化的發(fā)展提供了足夠的發(fā)展空間，從無邊框設(shè)計到語音交互、從HIFI音效到2K屏幕，從超薄到巨屏，從安全到材質(zhì)，從2.5D屏到曲面屏，從單攝像頭到多攝像頭……

當(dāng)一味的低價競爭開始向用戶體驗轉(zhuǎn)變時，手機(jī)行業(yè)也將進(jìn)入一個百花齊放百家爭鳴的時代。