萬達城VS迪士尼

龔小鋒

自“土豪”萬達轉型以來，似乎每個領域都是爭做老大的勢頭。從商業地產老大、文化產業老大、體育產業老大、院線老大，再到旅游老大，萬達誓欲在旅游領域挑戰迪士尼。

天下武功，唯快不破。財經評論人水皮就把萬達和迪士尼的這場戰爭描述為“群狼斗惡虎”，萬達將以快速發展萬達文化旅游城的策略，“圍毆”迪士尼。

9月26日，歷經三年籌建的萬達西雙版納國際旅游度假區正式開門迎客。當天，云南省政府還與萬達集團簽署了一項新的“包省協議”。

斥資千億布局云南

這是一個熱帶雨林的愛情故事，男主角來自現代，誤入精靈居所，偶遇仙子，歷經波折，終成眷屬。傣秀結合大量前沿科技演藝手段，以亦真亦幻的“4D”形式，用故事、舞蹈、雜技等形式，把西雙版納的原生態生活展示得淋漓盡致。這就是萬達在西雙版納國際度假區打造的大型舞臺秀“傣秀”。

西雙版納位于云南省最南端的傣族自治州，是全世界北回歸線附近保存最為完好、面積最大的熱帶雨林。該項目占地5.3平方公里，總投資160億元，包括國際級舞臺秀、高端度假酒店群、濱湖酒吧街、萬達廣場以及三甲醫院等設施。

據萬達相關負責人介紹，這是萬達在西南地區投資最大、水平最高的文化旅游項目，也是其繼長白山國際度假區、武漢中央文化區之后，推出的第三個大型文化旅游項目。

其中，萬達傾力打造的萬達西雙版納主題樂園分為陸樂園和水樂園兩部分，陸樂園由瀑布廣場、叢林冒險、茶馬古道、漁人碼頭、蝴蝶王國五大主題區組成，更有鮮明的傣族風情貫穿其間。

該項目的洋房和公寓產品也獲得了不少一線城市投資者的喜好。“本來這次是帶媒體去參加開業的，結果沒想到很多是業主，順便去收房了。”萬達一名人士吐槽說。

西雙版納項目的開業只是個開始。9月26日，萬達集團與云南省簽署戰略合作協議。萬達集團董事長王健林表示，萬達集團2002年就進入云南投資，已累計投資350億元，建設了昆明西山萬達廣場、西雙版納國際度假區等重要項目。

未來4年，萬達集團將在云南投資950億元，新建19個萬達廣場和1個文旅項目，萬達在云南累計投資將達1300億元。根據合作協議，萬達還將全面進入玉溪、大理、紅河等云南各地市投資建設萬達廣場，實現萬達廣場對云南全省的覆蓋。

挑戰迪士尼

“我就是要與迪士尼競爭！”王健林此前的一句話，顯示了他在旅游產業的 “野心”。按照王健林的設想，到2020年，旅游到訪人次達到2億，旅游產業年收入超過1000億元，超越迪士尼成為世界旅游企業中的巨擘。

目前全世界最大的旅游企業迪士尼公司，在全球已經開業了5家迪士尼樂園。世界旅游娛樂協會數據顯示，2014年迪士尼到訪人次接近1.3億。萬達曾預計，2020年迪士尼全球到訪人次達到1.5億到1.6億左右，而萬達定下的2億人次目標遠高于此。

實現2億人次到訪和千億元收入并不簡單，王健林給出的答案是：做“超大型文化旅游綜合城”，并主打室內游。萬達城在全國有10個項目，其中3個已經開業，分別是長白山度假區、武漢中央文化區和西雙版納度假區，還有7個在建中。

財經評論人水皮認為，雖然迪士尼美譽度和知名度不是尋常的挑戰可以撼動的，但迪士尼的發展速度相當緩慢，甚至有點傲慢，比如上海的迪士尼反復多年才形成投資決議，工程進度也是一拖再拖，“居然歷時十多年”。

水皮把萬達和迪士尼的這場戰爭描述為“群狼斗惡虎”，在他看，聰明如王健林者一定明白，單項目要死磕迪士尼難度較大，萬達的策略首先是“群狼斗餓虎”，以量取勝，以就近取勝，以地利取勝，在此基礎上則唯快不破，迅速形成規模效應。

按照萬達的計劃，到2020年，萬達城在中國開業數量至少在15家以上，屆時可能會出現十幾個萬達城集體“圍毆”迪士尼的場面。

“一個萬達城至少是每年1000萬人次以上的客流，稍微大一點的像武漢中央文化區，年游客量突破3000萬人次，15個萬達城加起來，就能實現2億人次的目標。”王健林這樣計算。

萬達已經和迪士尼展開了貼身肉搏。王健林曾公開表示，廣州和無錫萬達城建在香港和上海邊上的原因就是要和迪士尼競爭，未來大家比比看誰好。

最近，萬達又拿下了都江堰的一個項目。9月23日，投資550億元的成都萬達文化旅游城正式在四川省成都市都江堰啟動建設，這成為萬達第十個文化旅游項目。該項目占地310公頃，總投資550億元，成為萬達在中國投資規模最大、水準最高的文化旅游項目。

有業內觀點認為，即使未來萬達在數字指標上超越迪士尼，但文化內涵及衍生品上也難與之相比。迪士尼主題公園之所以能風靡全球，在于其娛樂體驗打造的成功，成為“地球上最快樂的地方”。2014年，迪士尼到訪人次接近1.3億。圍繞其IP資源開發的高利潤衍生品更是座金礦，迪士尼的卡通形象已經深入人心。

不只是迪士尼，未來萬達還會碰倒更多的對手。在華東，有HELLO KITTY主題樂園，上海迪士尼即將開業；華南有長隆系、華僑城系主題公園，時代華納和夢工廠也將在珠海建主題公園；北京則有環球影城落戶通州。

打造旅游產業鏈閉環

在萬達轉型計劃中，文化集團已經確定為萬達集團最新的四大支柱產業之一，旗下還稱成立了四個控股公司，影視控股、旅游控股、體育控股和兒童游樂控股。

接下來萬達試圖打造完整的旅游產業鏈。最近三年，萬達通過資本化運作并購了十幾家國內大型旅行社，此前，萬達還以35.8億元領投同程旅游網。王健林稱，現在萬達已是中國最大的旅行社，今年收入會突破百億元，兩年之內突破200億元；到2020年，僅旅行社收入就會達400億元。

“如果說萬達旅游產業鏈上還缺什么，那么不排除萬達未來會進軍航空產業。”王健林此前告訴記者。

“現在，到大城市旅游交通沒有問題，但是到西雙版納、長白山這樣的地區，交通供給滿足不了需求。像北京去長白山的航線，一天5班，都是全價票，提前20天到30天才能訂到票，需求有的是，可沒有供給。”王健林說，“旅游產業要做到效益最好，就要建立自己的定價權，就要打造產業鏈的閉環。”

萬達旅游的國際化戰略也在醞釀之中。王健林此前還透露，已經開始在海外并購旅游企業和旅游景點，將來可能在海外打造超大型旅游項目，如他之前說的“如果萬達城不錯，我再開到美國去”。

“組合拳”出擊

不管萬達如何打造產業鏈，萬達城是否成功仍然是最重要的因素。國內旅游項目則往往逃脫不了探索盈利模式的艱辛歷程，在大型主題公園滿地開花的背后，是多數主題公園難逃虧損的“宿命”。國內多數主題公園不賺錢，其中盈利模式是核心問題。更普遍的模式是利用主題公園拿地、炒熱片區，通過房地產來變現。

據海南錦城董事長王路介紹，目前旅游地產模式相對成功的，如華僑城的歡樂谷模式，宋城演藝的“千古情”等劇場上座率也很高。相比之下，萬達城以劇場和電影樂園、主題公園等為中心，配套酒店、商業街構建起萬達城，每個萬達城項目整體投資通常都會達到上百億元。

在王健林看來，萬達城有自己的優勢，“迪士尼只是一個主題公園，模式幾十年沒變過。”在他看來，萬達城不僅有室外主題公園，還有巨大的室內萬達茂，里面有眾多游樂項目；以及大型舞臺秀、酒店群、酒吧街等，“這些內容綜合在一起，更有吸引力，游客人次、收入自然會上來”。

萬達祭出的一大利器是室內游。“中國的氣候特點決定了中國很少一年四季在室外都能游玩的地區，除了西雙版納和三亞，絕大部分地區都受冬季、雨季的限制，很難實現全年室外旅游”，王健林說，萬達城里都有一個超大型建筑。

不過，短期內如何回籠資金仍是對萬達城的考驗。其可出售的商鋪和住宅才是其真正的盈利來源。此外，門票收入則是保證長線盈利的手段。如西雙版納萬達主題樂園的陸上主題樂園與水上主題樂園就是分別售票，水樂園是180元，陸樂園180元，水陸聯票280元。

“秀”劇場即是王健林寄予厚望的收入來源之一。文化產品不易復制，為了使得文旅產業大規模擴張，萬達打出了“高科技”牌，演出產品多依賴電腦特效和科技設備。如“傣秀”包含了雜技、舞臺劇等各種表演形式，整體非常依賴高科技舞臺和道具，成為一種“去明星化”的演出形式。

一名萬達內部人士表示，“秀”劇場將成為未來萬達文化旅游城的標配。據悉，位于武漢的首個秀產品漢秀劇場投資額高達25億元，設有200個座位，此次開始運營的位于西雙版納的傣秀劇院投資20億元，設有1200個座位。

不過，秀產品前期投入非常高，去年底才開始運營首個秀產品——漢秀，短期內盈利能力將較弱。未來只有借規模增長，才能逐漸攤薄成本支出，使其成為萬達旅游未來收益的主要來源之一。