電商奉節的“村淘”模式

董莎莎+賀雅文

2015年9月29日早上8點30分，雨斷云收。

奉節縣農村淘寶倉儲中心前，四輛紅色輕型卡車整裝待發。

負責4號線的司機黃鸝提了提精神，啟動馬達，開始了新一天的送貨之旅。

“昨天下雨濕滑，路上注意安全！”黃馬甲物流負責人付靈輝叮囑。

“要得，出發了喲！”黃鸝和另外三名司機應聲道。

話音剛落，四輛卡車兵分四路，前往全縣60個服務點。

搶抓機遇

9點10分，黃鸝到達永樂鎮江南服務點。

貨物的主人孫黎正在翹首張望。

“沒想到我買的鞋這么快就到了！”孫黎一邊感慨，一邊幫黃鸝卸貨。

和網淘一樣快的，還有奉節引進阿里巴巴的速度。

兩個月前的奉節，驕陽似火。

在奉節縣委召開的務虛會上，縣四大班子圍繞未來發展熱烈討論著。

“‘互聯網+是一個強勁的時代符號，再加上當前扶貧攻堅任務，電商扶貧勢在必行。”縣委書記李光榮擲地有聲。

如何讓百姓買到物美價廉的商品，讓特色農產品通過互聯網進城？

奉節縣委、縣政府清楚，這需要依托一個大平臺，更需要一個好的契機。

不久，機會來了——阿里巴巴集團宣布將投資100億元實施“千縣萬村計劃”。

7月2日，奉節縣委辦常務副主任向城鋼打聽到一個消息。

“阿里巴巴重慶區域負責人曾小冉在四川省威遠縣考察。”向城鋼向領導匯報。

“去探探路，抓好機會！”李光榮叮囑。

當天深夜11點，向城鋼和縣政府辦主任李品雄抵達威遠縣，與曾小冉進行了初次接洽。

“真的沒想到，你們能驅車800公里跑到四川來找我。”曾小冉感慨萬分。

于是，五天后，曾小冉受邀來到奉節深度洽談農村淘寶。

隨后，奉節電子商務工作領導小組成立，具體工作由縣委辦公室負責。

8月4日，奉節縣政府與阿里巴巴簽訂戰略合作協議——打造電商奉節，攜手共建60個“村淘”服務點，讓互聯網的快車帶動農民脫貧致富。

從初次接洽到落戶，歷時僅33天，這被阿里巴巴譽為“奉節速度”。

搭建平臺

卸完貨，黃鸝鎖好貨箱，再次出發。

這時，他接到下一站草堂鎮竹坪村服務點合伙人蔡茂林的電話。

“黃師傅，好久到哦？這里有幾個村民等起的喲！”蔡茂林說道。

“半個小時后！”黃鸝喊道，再次啟動馬達時，他加快了速度。

同樣，戰略合作協議簽訂以后，奉節又開始了加速度。

協議簽訂的第二天，鄒必文接到一項任務——裝修農村淘寶服務中心、倉儲中心、特色中國·奉節館等。

作為縣委辦公室值班室主任，他義不容辭。

接下來的近一個月時間，鄒必文把辦公室當成了家。

“完不成任務，對不起全縣百姓！”鄒必文說。

22天后，鄒必文交出了滿意的答卷。

與此同時，媒體宣傳、志愿者招募、合伙人招募同步推進。

8月7日，召開農村淘寶媒體座談會。

8月8日，成功招聘首批電商志愿者100名，“電商奉節”微信公眾號上線。

8月10日，在農村淘寶動員大會上，縣長朱茂現場創作了標語“奉節農村淘寶，李白杜甫夸好”。

…………

9月15日，農村淘寶奉節縣服務中心順利開業。

“這是重慶地區農村淘寶第一個開業的區縣！”曾小冉說。

這就是42天的“奉節加速度”。

“這是我們用‘5+2‘白+黑換來的。”向城鋼說。

合伙人制

9點35分，黃鸝到達竹坪村，合伙人蔡茂林已經等候多時。

何謂合伙人？

“許多村民并不會上網，甚至沒有電腦，這成了制約農村電商發力的重要因素。”向城鋼說。

于是，農村淘寶合伙人機制應運而生。

“由合伙人代為網購商品、支付貨款、議價退貨等，合伙人獲得電商返點。”向城鋼說。

8月24日，奉節縣組織首批農村淘寶合伙人招募考試，共1500余人參加筆試，最終確定了60名合伙人。

同時，60個農村淘寶村級服務點隨之確定。服務點房租由政府補貼，“村淘”點的門頭安裝以及物流運輸則由阿里巴巴負責。

9月23日一大早，白馬村村民肖瑞軍走在山間的小路上。

“前不久新裝修了房子，可家電還沒有換新。”肖瑞軍到縣城跑過一趟，但對價格不滿意。

聽說農村淘寶后，他來到竹坪村服務點“比比價”。

“茂林，給我看看美的電熱水器網上賣好多錢？”

“好，我來看看。”蔡茂林熟練地敲打起鍵盤。

開業當天，蔡茂林服務點單日交易額高達150.5萬元，刷新了全國農村淘寶單個服務點單日交易紀錄。

“這款美的電熱水器賣1199塊。”正聊著天，蔡茂林已把“寶貝”淘到了。

肖瑞軍心頭一喜，比縣城里便宜了600多元，“你再幫我看看海爾洗衣機和液晶電視。”

“好！”蔡茂林一口應了下來，這是他9月15日開業以來的第500個訂單。

9月29日這天，黃鸝的貨車一停，蔡茂林就急忙幫著一起卸貨。

這其中，就包括肖瑞軍網購的家電，卸完貨后，車上就空了三分之一。

雙向流通

接著，黃鸝又出發到下一站……

深夜12點，送完第17個服務點的貨，黃鸝走了一個環。

同樣，農村淘寶也是一個環——不僅網貨下鄉，還要農產品進城。

9月15日深夜12點，草堂鎮石馬村農村淘寶服務點。

慕名而來的十幾名村民將服務點擠得滿滿當當。

“聽說網上可以買手機，價格還便宜……”還沒進店，村民薛成國就提出了要求。

“你等等。”合伙人王仕成趕緊幫薛成國挑選手機。

從選定到下單只花了不到五分鐘，這讓薛成國很是驚喜：“這網絡真是個好東西，有點跟不上趟了。”

奉節“村淘”首批推出了57款全國一線品牌的特價商品，包括大小家電、服裝、農資農具等，價格普遍比市場均價低50%到80%。

開業第一天，奉節“村淘”銷售額突破1200萬元，刷新了全國單日消費紀錄。

不僅如此，未來農村淘寶還要實現農產品進城。

“這也是我們接下來工作的重點！”向城鋼說，“今年的‘雙十一，我們就要大干一場！”

這一消息通過“電商奉節”微信公眾號很快傳遍全縣。

9月30日，肖瑞軍到竹坪村服務點提貨。

“縣里要搞淘寶‘雙十一臍橙預售咧，肖瑞軍，你家的橙子要不要放到網上賣賣？”蔡茂林問道。

“我家的橙子也能拿到網上去賣？”肖瑞軍詫異地問，“太好了！我叫上鄰居到時一塊來找你！”

肖瑞軍小心翼翼地把包裝拆開，然后興沖沖地把熱水器扛上了肩頭。

“‘村淘這個事，有搞頭。”在回村的路上，肖瑞軍邊走邊嘀咕，“回頭我就把打工的侄兒叫回來，跟茂林學，回村做個合伙人！”