一位淘寶客運營的真實自白

暴走的節奏

聽好多大牛淘客說，多加一些淘寶客推廣的QQ，然后在里面做互動，私聊加Q友，這樣淘寶客會來得快一點。好的，我信了，我也做了，然而結果依然很慘。我大概加了10個群，每天就在群里加好友，備注信息寫的：高傭金高轉化求推廣！連著弄5天，效果確實很明顯，只是95%加我的都是商家和刷單的、做廣告的甚至代孕的……剩下的5%確實是淘寶客，一開口就是：“你先把這個XXX產品給我調下傭金，60%吧，我給你推廣下。”

我是一名淘寶客運營（說白了就是招募淘寶客進行推廣），而且剛來這個公司半個多月，以前也做過淘寶客運營，不過那是2年前的事情。目前公司的情況很不樂觀，由于2015年淘寶各種規則的修改，寶貝的權重變幻莫測，導致公司業績直線下滑，于是對于我這個新來的淘寶客運營來說，擔子相當重。

離第一天上班還有10分鐘，我蹲在公司WC坑位，點上一支煙，心里對自己說：“淡定，淡定！不就是淘寶客運營嗎！我以前干過，照葫蘆畫瓢，應該沒問題，到時候給他們打造幾個爆款看看！！”然而，這接下來的幾天，我被現實無情地抽打著“臉頰”！招募淘寶客根本不是我想的那么回事，比以往難多了！

就我目前情況來看，淘寶客運營的難點在于，你如何找到大量的淘寶客為你推廣，先別提維護，找都找不來，怎么維護！

我是通過以下幾方面來招募淘寶客的：

1.定向計劃；

2.淘客聯盟后臺的一些淘寶客活動的報名；

3.各大論壇發帖，主要是：阿里媽媽社區、A5.net、落伍者論壇、嗨推、28推、新手站長網、淘客帝國、搜外論壇等；

4.各種折扣網、返利網等；

5.QQ和QQ群；

6.目前還沒想出來……

下面我就針對以上幾條，跟大家說說具體的難點和現狀。

1.最基本的招募淘寶客的方法，就是設定一個合理的定向計劃。

定向計劃的難點在于傭金的設置，那么傭金的設置我們可以參考同類產品，在淘寶聯盟后臺——聯盟產品——單品推廣中搜索你想對比的產品。比如：三里屯……如圖1：

根據產品傭金的對比，設定一個自己的合理的定向計劃傭金。有人就說：“原來這么簡單，那我設定完，就可以等著淘寶客來推廣了！”錯，不要天真了，你以為淘寶客就為你一個人服務？你以為他們拿了一血就完事？他們要的是five kill，暴走……淘寶客現在用的都是自動化軟件，他們設定一個范圍，范圍內的才推廣，范圍外的就沒戲。比如：他們設置范圍，傭金99.9%，類目：三里屯！而你：傭金0.1%，類目：試衣間，那你就洗洗睡吧。

所以，我們不要以為設置了定向計劃傭金就完事了，要在合理的傭金數值上，再略微提高，這樣才可以讓我們被淘寶客推廣的概率大點兒。運氣好的話，不出幾天，你的定向計劃后臺，就會有大批的淘寶客進入。這里提一點，前面你設置定向計劃的時候，一定要選擇手動審核，不然后期，淘寶客都自動加進來，不留一點聯系方式，那你后期如何跟他們溝通呢？所以，一定要設置手動審核。如圖2：

一旦有淘寶客申請，左下角紅圈內的“審核淘寶客”就會有提示，點擊進入審核就行。如果申請的淘寶客過多，你可以大概看下，覺得沒問題就可以全選，然后點“審核通過”，之后點右下角的紅圈內的“歷史操作記錄”，在圖3中，再依次查看具體的聯系方式等。

這里我再給新手同學潑盆冷水，這里的聯系方式（基本上都是QQ號），大多數都是坑，以后有機會我給大家說下到底是為啥。

2.通過淘客聯盟后臺，我們可以找到一些淘寶客發起的活動。

如圖4：

在這里，你可以根據分類選擇找到適合自己的活動。可是找到了又能怎樣？要么是傭金高得嚇人：90%，要么是活動可能過于火爆，審核巨慢！要么是活動要求很嚴格：DSR4.8以上，寶貝首頁無差評，基礎銷量100件以上等！要么是直接石沉大海，杳無音信。其實說根本就是：淘寶客唯利是圖！你只有把傭金設置在50%左右，才可能有機會。

3.在各大論壇發帖，這條路根本走不通，我已經放棄。

以前也看了很多帖子，好多大神都說，你要積極點，多找些論壇，在里面發淘寶客招募帖。堅持就是勝利，每天積累點，就會越來越多。我想說的是，如果這放在幾年前，估計可以，因為當時淘寶客剛興起，大大小小的淘寶客都會很積極地去論壇看商家發布的招募帖子，覺得合適的就會去申請。但是現在的淘寶客，都抱團了，學精了，有組織了，他們才不會去看你的招募貼中所說的什么階梯形計劃，以及推廣多少單給個小獎勵之類的。再說現在的論壇，好點的都有限制，你要是連著幾天一直發布同一個內容的招募帖子，早給你封了。你總不會每天都做一個淘寶客招募帖吧？（我說的淘寶客招募帖子可是精致的那種，有圖+軟文）有圖（圖5）有真相：

5/天的意思是：5分鐘每天。

10天的意思是：這10天來，通過各個論壇發帖所招募的淘寶客數量，由于一個人都沒有，我也就沒有記錄，這是事實。可能有人要說，你肯定修改過，故意來嚇我們的。我只想說：“不信你去試試！”

圖6～13是我各個論壇發帖情況：

基本上都是發了3天以上，一個淘寶客都沒有。加我QQ的人也很多，一問才知道，都是刷單的或者是共患難的商家。

4.運用各大折扣網、返利網。

我是這么理解的：一些大牛級淘寶客已經不再安于現狀，于是就自己創立了折扣網、返利網，然后通過引流和宣傳，讓很多賣家和買家了解到這個網站。于是賣家來了，帶來了各種各樣的產品，然后這些大牛在這些產品中挑選一些優質的、傭金和轉化率高的寶貝，放在他們的網站上，最后買家來了，購買了寶貝，于是大牛和商家就盈利了，就這么簡單。

但是現在，各種奇葩的規定層出不窮，最受不了的就是上來就要交押金，最少2000元，多者1萬元。我就特不明白，淘寶才交1000元（特殊行業除外），你們有啥資本讓賣家上來就交那么多保證金？何況淘寶集市店都是免費賣貨，而你們這兒還需要交納高額的傭金，商品價格更是壓得慘。還有更慘的，那就是我前幾天報名淘牛品，客服對我說：“現在規則變了，服務費（也就是傭金）按照成交額的5%收取，如果服務費不到500元，按照500元收取，超出500元，按照正常收取。”聽完我就呆了，我忽然想到一句話：“命運永遠不要掌握在別人手中！”因為之前交過保證金，而且里面還有預存款，就報了2個產品參加活動……然而結果……我覺得已經不那么重要了。如圖14～15：

這就是這些所謂的先交押金、再服務的折扣網和返利網。當然肯定也有好的，估計只是沒我這么慘。這里我引用伊利丹大人的幾句話：“說得好，但是這毫無意義，你們這是自尋死路！”反正我以后是不會再先交保證金了。再說現在的折扣網、返利網每日劇增，都讓交保證金，我哪里給你們弄錢啊……我敢說，現在如果有個淘寶客大牛站出來弄一個網站，不收取任何押金，只收取合理的傭金，不出一個月，絕對風生水起，力壓群雄，知名度大增。因為賣家喜歡與這些網站合作，風險小了，而買家可以在這里找到更多的返利產品，何樂而不為呢？

5.目前QQ和QQ群也是食之無味，棄之可惜。

之前我也是聽了好多大牛淘客說，多加一些淘寶客推廣的QQ，然后在里面做互動，私聊加Q友，這樣淘寶客會來得快一點。好的，我信了，我也做了，然而事實是檢驗真理的唯一標準，結果依然很慘。我大概加了10個群，每天就在群里加好友，備注信息寫的：高傭金高轉化求推廣！就這么連著弄了5天，效果確實很明顯，只是95%加我的都是商家和刷單的、做廣告的甚至代孕的……剩下的5%確實是淘寶客，然而對方一開口就是：“行，你先把這個XXX產品給我調下傭金，60%吧，我給你推廣下。”

我：“怎么這么高，你們都在哪里推廣啊？”對方不說，只問傭金能不能高，最后就不了了之。

還有一些群，我要重點說下，他們是通過以下2種方式加進去的：通過各大推廣論壇上預留的推廣群號碼，通過第一節中那些審核淘寶客時預留的QQ群號碼。

這些群一般都很高端，都是自動回話，然后你找到對應的主管，問他如何合作，這時，他一般都會說：“給你傳個資料，你看下就知道了。”圖16～20是我所加群中，給我發的各種資料，你們可以看下：

看了這么多，我想你應該明白了，淘寶客運營不是你想的那么簡單。還是那句話，淘寶客現在都抱團了，已經不是幾年前零零散散的樣子。各個都成爺了，你要跟他們合作，先掏錢。一個個承諾得都很好，說我們有幾萬個精準群，每天怎么怎么推廣，一天推廣幾遍，可是事實是殘酷的，結果往往不遂人愿。再看看費用，比折扣網、返利網還狠。也許你們確實厲害，厲害得能夠獨霸一方，但是會有相當多的賣家被你們拒之門外，而和你們合作的賣家估計也是有限的。

隨著時間的推移，我相信會有更多的群猶如雨后春筍般地誕生，再經過達爾文的進化論，留下的絕非是當初那個“合作費最高，自稱為爺的家伙”，而是后來那個“注重服務，喜歡和賣家打成一片的朋友”。淘寶客和賣家之間本來是互利共生、相輔相成的，搞得現在這個樣子，淘寶肯定也不忍直視。我想，淘寶以后肯定會有相關規定的修改，比如淘寶客傭金的高低會因你和賣家之間的親近度而決定：你經常推廣的賣家，由于親近度很高，所以傭金相應地變低；你不經常推廣的賣家，親近度很低，但是傭金會很高。

其實，你我只是小小的一顆棋子，而棋盤卻是淘寶。

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