花卉苗木做精 創出自己特色

胡敏霞

浙江省金華市婺城區竹馬鄉是遠近聞名的“中國茶花之鄉”。4月，走在竹馬鄉聯民村，到處可以看見盛開著的茶花。茶花，成為這個村莊最具代表性的植物，而這里的村民也靠著茶花發家致富。姜旭躍是地地道道的竹馬鄉人，祖祖輩輩生活在這里，依靠著種植特色茶花苗，他的日子也是越過越紅火。對于姜旭躍來說，要想在激烈的市場競爭中創造更大的財富，唯有做精自己的花卉苗木才行。

年輕時挑著擔去各地售賣茶花苗，賺得了人生第一桶金

在婺城區鄭崗山村附近，有一片種植面積達120畝的花卉苗木種植基地，姜旭躍就是這塊基地的主人。姜旭躍指著牌子自豪地說：“我這里可是全國首家六角大紅苗木種植基地?！绷谴蠹t是眾多茶花品種中的一種，因其花型漂亮、花期長、適應性強而深受廣大茶花愛好者的喜愛，在姜旭躍的基地里，種植的大多數都是六角大紅。如今，他的花卉苗木種植面積已經達到了260多畝。

今天的成就，姜旭躍是一步一個腳印走出來的。初中畢業后，18歲的姜旭躍就開始了自己的創業之路。當時村子里很多比他年紀大的人都挑著自家的茶花苗到上海去賣，雖然辛苦，倒也能賺不少錢。于是，姜旭躍就讓村里人帶著自己出去闖蕩?！澳菚r候交通不方便，去上海只能坐火車去。我挑著一擔茶花苗，坐火車，再轉坐公交，才到達目的地?！焙迷谏獠诲e，第一次姜旭躍就凈賺了80元?！?0元錢，對于當時的我來說算是一筆不小的數目了?！?/p>

有了一次成功的經驗之后，姜旭躍開啟了自己的“銷售”之路。在家鄉收購茶花苗木，再挑著茶花苗坐著火車前往其他城市。雖然辛苦，但姜旭躍卻樂在其中，“賣茶花的過程中，我也結交了不少愛好茶花的朋友，有些現在都還會有聯系。 ”

1990年，姜旭躍又開啟了另外一條“銷售”之路——賣茶葉，他將在本地收購的茶葉遠銷到廣東、北京等地區。這一次的“銷售”之路讓他嘗到了甜頭，“當時我就賺得了上百萬元。”不過姜旭躍也坦言：“干這一行實在是太辛苦了，常常是在外頭奔波，根本沒有休息時間?！币舱驗槿绱?，1996年，姜旭躍放棄了“銷售”市場，回到老家開始種起了花卉苗木。

不斷摸索，探尋適合自己的發展道路

說起自己的花卉苗木種植之路，姜旭躍說：“能有今天的成績其實也并不容易，剛開始的時候我也是處于迷茫階段，不斷摸索才找到適合自己發展的道路?！?/p>

剛開始種植花卉苗木的時候，姜旭躍種過緋瓜芙蓉（茶花中的一種品種），但種植之后，他發現這種花卉品種不耐曬，對環境的適應性不強，不易種植。在這之后他又陸陸續續種過其他一些品種，但效果都不理想，期間還損失過六七十萬元?！澳且荒?，樂昌含笑的市場非常好，一株能夠賣到十幾元，村里種植樂昌含笑的人都賺了不少錢。說實話，我當時眼紅啊，便跟風去種植樂昌含笑。誰料到，等到我的苗木種下去的第二年，價格就開始下跌。到了可以賣的時候，樂昌含笑已經無人問津，一株株花苗我只能拔掉當柴火。光那一年，我的直接經濟損失達到六七十萬元?！边@一次，無疑是給姜旭躍留下了深刻的教訓。

2001年，姜旭躍見鄰居家門口的一株六角大紅長得挺漂亮的，于是便花了2000多元從鄰居手中買過來。誰料，幾天之后，一位老板看中這株六角大紅，于是便花了5.8萬元從姜旭躍手中買走。姜旭躍足足賺了5萬多元。也就是這一次的意外驚喜，讓姜旭躍發現了種六角大紅的商機。

“六角大紅因其花型有六個角而得名，適應性強，花期長，一般春節前開花，可以開到第二年的4月底?！爆F在，姜旭躍200多畝的種植基地中，六角大紅的種植面積就達到了80多畝，算得上是市區數一數二的六角大紅苗木種植大戶。

要把花卉苗木做精，讓更多的人知道

在姜旭躍的花卉種植基地，筆者看到了一株株大小不同的茶花苗。姜旭躍告訴筆者：“在我的基地里，4年生的茶花苗有6萬多株，3年生的有10多萬株，30年以上生的有1000株。根據生長年限的不同，這些茶花苗可以賣到不同的價格，像30年以上的最起碼要賣到上萬元一株?！?/p>

除了年限的不同，姜旭躍還想方設法滿足不同客戶的需要。在一塊苗木種植地里，一株株茶花苗筆直地挺立著，拿出卷尺一量，高的可達1.5米左右，和盆景的茶花苗木大有不同。姜旭躍說：“你看，這些苗我們都是用鋼筋絲固定起來才會長得這么高這么筆直。這樣的苗木不僅可以拿來觀賞，還可以拿來育林?！痹诓贿h處的一塊田地里，工人們正忙著給茶花苗裝盆，姜旭躍介紹說：“裝盆的茶花苗既方便了客戶，也有利于茶花的生長?！苯褴S不斷在進行著創新，不斷去適應市場的變化，也許正因為這樣的創新，才讓他在激烈的市場競爭中處于不落后于人的位置。

近期，紅葉石楠在市場上占據著很大的銷售份額，市場需求大，因此種植紅葉石楠的人也賺了不少錢。看著別人賺錢，姜旭躍顯得很是淡定，他說：“自從吃過一次虧之后，我再也不敢跟風做事了。讓他們賺錢去，我還是專心種植我的六角大紅。”

其實，姜旭躍專注于種茶花苗木不僅僅是因為怕跟風帶來的損失，更重要的還是因為自己出于對茶花的熱愛。姜旭躍說，自己從18歲開始賣茶花苗，現在將近50歲了，還在和茶花苗木打交道，對于茶花的習性已經是了如指掌，光看葉片就知道是哪種茶花品種?！拔覍ΨN茶花已經有感情了?！苯褴S說。

現在，對于姜旭躍來說，最重要的事就是如何把自己辛苦打理了30多年的花卉苗木基地讓更多的人知道。姜旭躍說：“唯有做精，做出自己的特色，才能夠讓更多人認可。”