物聯網與生物植保

文|金化亮　漳州市英格爾農業科技有限公司

物聯網與生物植保

文|金化亮漳州市英格爾農業科技有限公司

互聯網和生物植保本沒有必然聯系，但如果從農業產業鏈條出發，考慮產業鏈的每一個節點，互聯網和生物植保之間存在著奧妙。

漳州市英格爾農業科技有限公司自2005年開始做昆蟲信息素類產品的研發、生產與推廣工作，同時整合一些生物資材，集成以昆蟲信息素為主的病蟲害綠色防控解決方案。公司這些年一直在給出口茶葉、果蔬基地提供優質病蟲害解決方案，同時也給國內的有機生態農場和基地提供病蟲害防治服務。

任何一個成熟解決方案的誕生都需要經歷一個長期的煉制過程。一是優質生物防治資材的整合。英格爾公司除了注重自身信息素產品的研發，同時加強與國內知名的生物農藥廠家合作，如清源保、江西新龍生物、江西天人等，其中也與巴斯夫、陶氏、先正達等一些知名外資企業的合作。二是解決方案的研制。對于每一個引進的生物資材，公司都會安排技術人員到對方廠部考察，留樣檢測，同時進行田間試驗，驗證產品藥效，掌握農殘分解規律，進行不同產品組合藥效測試，摸索出不同梯隊的防治方案。三是解決方案的驗證。公司出具的每套方案，都會有追蹤記錄，在實施過程中反復驗證，不斷優化。

如果單純從生物植保的角度考慮，英格爾公司注重產品品質和解決方案服務，為農產品的安全保駕護航，無疑是很專注的。但從整個農業產業鏈條來看，生物植保只是發揮一個小小角色，從行業發展來看，生物植保遇到了難以逾越的發展瓶頸，從企業發展方向來看，英格爾轉型迫在眉睫。

農業產業鏈條很長，目前國內還沒有一家公司進行了有效的打通，即使是全程涉及，也無法有效組合。每一個農業公司都是鏈條中的一個節點，生物植保公司毫不例外，做植保的只管植保，做渠道的，只管渠道，每一個公司做成了一個孤島。如果農產品銷路不打通，沒有實現優質優價，再優質的生物植保方案，也難以讓生產者有效接受。

消費者不為農產品的安全價值買單

消費者多年來受“物美價廉”傳統消費觀念的影響，認為只要是外觀漂亮，而價格優惠的農產品就是好產品。所謂的物美，就是看上去漂亮，吸引人，用在農產品上就是個頭大，光滑漂亮，無蟲眼，無疤痕，新鮮（上市早）。為了不斷滿足消費者需求，生產者只好使用催熟劑、膨大劑、漂白劑等，為了減少病蟲害提高產量而選擇一些高毒、高殘留的化學農藥。但農產品的安全價值無法通過感官識別，真正好的產品從價格上，并沒有競爭的優勢。劣幣追逐良幣，反倒讓安全農產品失去競爭優勢，在這樣的前提下，生物植保和傳統植保相比，孰輕孰重，可想而知。

信息不對稱

因為信息的不對稱，所以生產者不知道自己種植的東西賣給誰，消費者不知道自己吃的東西是誰種的。一旦農產品安全出了問題，無法溯源，生產者照樣生產，消費者照樣受害。信息不對稱所帶來的另外一層面就是產銷，生產者不知道誰要買，消費者不知道自己要的產品哪里有賣，每年都會有大量的農產品滯銷事件。

傳統渠道較多

傳統農產品的銷售模式是產地的生產者通過代辦（經紀人）或者小商販集中拉到產地批發市場，然后由產地批發市場通過長途物流發往銷地批發市場，再一級一級的發到零售點。由于中間環節較多，產品安全無法溯源。農產品經過中間環節后，到達消費者手中終端價格很高，而渠道商為了獲取中間利潤，刺激消費者購買的同時，開始壓低產地的批發價格，最終導致生產者生產出來的農產品價值低廉。一旦產地價格不高，問題就隨即而出。農民無其他受益來源，為了收入，就只好在生產投入、防治資材投入上節省成本，而品質惡劣，價格低廉的化學資材在這種情況下反而得勢，而生物農藥資材反而因為成本偏高，讓農民望而卻步。

傳統農業所暴露出來的問題，恰恰是現代農業發展的機會。越來越多市民開始注重對健康的投資，同時也對農產品的安全越來越關注。近年來，互聯網的快速興起為生物植保企業的轉型提供了契機。

英格爾公司董事長林志平先生，是國家級生物防蟲專家，曾獲國家科技進步獎，擁有70多項專利。憑借對多年農業工作經驗的思考和總結，他逐漸形成自己獨特的生態學價值觀，并以此發展出一套生態倫理學觀點，用來指導悅農莊的商業實踐。

悅農莊整合了一個個企業、服務商系統，幾乎囊括了從農業生產源頭到最后一公里配送的所有環節：金融貸款、生產技術支持、安全檢測、品牌營銷、冷鏈配送、社區營銷渠道，甚至廈門的農夫市集也郝然在列。

悅農莊有3000平方米的農產品體驗中心，自開業以來，每周都會組織免費美食品鑒。品鑒中心陳列著來自當地，乃至全國新農業同行的產品。消費者除了品鑒美食外，更多的是接受健康知識講座以及安全食材選擇。比如農產品的安全、美味、口感以及外觀的幾個標準上，讓消費者現場試吃體驗，來對農產品進行一個綜合性的評價。通過說服教育，讓消費者影響消費者。同時通過這樣的美食品鑒平臺，讓消費者和生產者見面，每個生產者都為自己的農產品代言，搭建一個生產者與消費者充分交流的平臺。消費者對生產者的每一次購買或者點贊，都是對生產者的鼓勵。真正達到“讓生產者獲得尊嚴，讓消費者獲得愛”。

悅農莊旨在建設一個綠色農業產業鏈集成服務平臺模型，這個模型的商業模式就是：農產品品牌渠道商（農商）指定農業生產者（農事）應用農業技術服務者（農技）的服務和推薦的綠色農業投入品（農資），應用全程的品質保證體系ERP系統監管，達到生產有機綠色農產品的目的，獲得品牌溢價，銷售給消費者。農商應用公平的分潤系統讓農事、農技、農資協作起來。

從以上模型可以看出，引進農商進來，打通銷售渠道，發展訂單農業，農事（生產者）種植沒有風險，同時通過電商平臺和第三方物流配送，減少渠道層級，讓農事（生產者）獲得更高的收益。農事（生產者）有利潤了，才會投入更多的精力用于安全農產品的生產。為了滿足消費者對安全農產品的需求，農事（生產者）又需求更優質的安全管控方案，那么，植保服務人員（農技）和生物資材（農資）都會相應配套，最終就會迎來生物植保的春天，農產品安全也會進一步得到保障。

英格爾公司作為生物植保企業，在悅農莊這個大系統中，一直充當農技這個角色，也會一如既往的做好生物植保服務。林志平先生站在農業產業鏈的角度，愿意站出來，號召大家一起來開啟農業大協作模式。當然在連接和協作過程中，也會遇到很多困難和阻力。希望借助悅農莊平臺，推進生物植保前進，實現傳統生物植保企業的成功轉型，最終實現悅農莊的宗旨“良莊助良農，良農發良心， 良心用良法，良法耕良田，良田出良品，良品聚良商，良商賣良食，良食育良民，良民興良莊”。

（本文由本刊記者王雯慧根據作者在“創新五方談”發言整理）