“童裝女王”董文梅

佚名

歲月與經(jīng)歷讓董文梅從做著設(shè)計(jì)夢(mèng)的女孩，變身成為一家優(yōu)秀服裝企業(yè)的女掌門(mén)人；從被父母捧在手心里的“公主”，變成一位叱咤商場(chǎng)的“女王”。

在愛(ài)與美中萌發(fā)設(shè)計(jì)夢(mèng)

董文梅出生在重慶市一個(gè)勞模家庭。在她很小的時(shí)候，家里的墻面上就貼滿(mǎn)了獎(jiǎng)狀，那是媽媽獲得的榮譽(yù)。勞模母親讓董文梅自小明白，做人要腳踏實(shí)地，對(duì)社會(huì)做實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。董文梅的父親則是一個(gè)浪漫而前衛(wèi)的文藝工作者，吹薩克斯、口琴。耳濡目染之下，成為了董文梅最早的美學(xué)“課程”。

改革開(kāi)放之后，母親下海經(jīng)商，在重慶新華路開(kāi)了一家服裝店。受其影響，八歲的董文梅開(kāi)始有了自己的興趣：給娃娃做衣服。一直到了初中，她甚至已經(jīng)開(kāi)始給自己設(shè)計(jì)衣服。從那時(shí)候開(kāi)始，她有了一個(gè)屬于自己的服裝設(shè)計(jì)夢(mèng)。

可是，在上個(gè)世紀(jì)的80、90年代，即使在開(kāi)放的家庭，也難逃傳統(tǒng)觀(guān)念的束縛。

到了考大學(xué)時(shí)，董文梅想報(bào)考北京服裝學(xué)院，而父親則對(duì)她的志向嗤之以鼻：“做裁縫，能有什么出息！”董文梅一再堅(jiān)持，但最終還是拗不過(guò)父親，填報(bào)并考取了父親想讓她去的學(xué)?！貞c醫(yī)科大學(xué)。

不過(guò)，盡管沒(méi)有上成服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，董文梅并沒(méi)有放任自己的服裝設(shè)計(jì)夢(mèng)破滅。“讀了大學(xué)后，我就去上服裝選修課、短訓(xùn)班，還輔修了服裝專(zhuān)業(yè)課程。我覺(jué)得只要堅(jiān)持夢(mèng)想，那就一定能實(shí)現(xiàn)?！?/p>

學(xué)業(yè)之余，董文梅也開(kāi)始給母親的服裝生意幫忙，主要是挑選衣服款式。因?yàn)槟贻p熟悉潮流，審美眼光又獨(dú)到，她選的款式總是熱賣(mài)，這是她第一次近距離觸碰夢(mèng)想。

從手術(shù)刀到裁布刀

畢業(yè)之后，董文梅按專(zhuān)業(yè)被分配到了重慶萬(wàn)盛區(qū)醫(yī)院，成為了一名泌尿外科女醫(yī)生。

做了兩年醫(yī)生后，董文梅發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡醫(yī)院的工作，“且不說(shuō)泌尿科基本都是男病人，我一個(gè)女孩不方便。更主要的是，我發(fā)現(xiàn)自己接受不了醫(yī)院壓抑的氛圍。”從小在充滿(mǎn)善與美的環(huán)境中長(zhǎng)大的董文梅，每日面對(duì)著生老病死，目之所及盡是痛苦。即使外科大夫在那個(gè)年代是一個(gè)數(shù)倍于平均水平的高收入職業(yè)，董文梅仍然明確這并不是她想做的事業(yè)，開(kāi)始萌發(fā)辭職念頭。

但是，父親堅(jiān)持認(rèn)為醫(yī)生是一個(gè)受人尊敬又穩(wěn)定的職業(yè)，并不贊同她的想法。反倒是母親給了她鼓勵(lì)：“你想做什么就去做吧。”

她一邊在醫(yī)院上著班，一邊兼職利用高工資所攢下來(lái)的錢(qián)開(kāi)起了自己的服裝買(mǎi)手店。為此，她經(jīng)常在節(jié)假日赴外地進(jìn)貨——也正是在這一時(shí)期，她開(kāi)始和廣州有了第一次親密接觸。

到了1995年，工作沒(méi)幾年的董文梅每月收入已然不菲。工資加上兼職的生意所得，多的時(shí)候甚至一個(gè)月的收入就足以付下一套房子的首付。

醫(yī)生與服裝店主，兩份工作的體驗(yàn)給董文梅帶來(lái)的感覺(jué)截然不同。眼看已經(jīng)有了一筆不小的積蓄，在服裝生意上又已經(jīng)積攢了一定的經(jīng)驗(yàn)，她堅(jiān)定了辭職的念頭。

“人只要夠努力，沒(méi)什么事是做不到的。只有一件事情永遠(yuǎn)不可能被人掌握，那就是生命。因此，我更要追求自己的夢(mèng)想，不讓有限的一生白活?！倍拿方K于說(shuō)服了父親，從醫(yī)院辭職后，調(diào)整了幾個(gè)月，開(kāi)始全職做服裝貿(mào)易。

1998年，董文梅離開(kāi)重慶，前往尋夢(mèng)之地——廣州。

第一個(gè)月就掙了40萬(wàn)

對(duì)董文梅而言，廣州是一個(gè)面向全世界的口岸，是一個(gè)淘金地。來(lái)到廣州的第一個(gè)月，她掙了40萬(wàn)。

在重慶做買(mǎi)手店的時(shí)候，董文梅已經(jīng)積累了一些服裝行業(yè)上的人脈。來(lái)到廣州后，這些人脈幫助她賺得了自己的第一桶金。那時(shí)候她設(shè)計(jì)了一條裙子，自己找到裁縫做出樣衣，又自己穿上當(dāng)模特，找到影樓拍照做成宣傳海報(bào)，再拿給寫(xiě)字樓里的批發(fā)商看。批發(fā)商看了這條裙子，被她別出心裁的設(shè)計(jì)所吸引，立刻就決定訂貨。董文梅隨即找到三元里的一家小工廠(chǎng)開(kāi)始批量生產(chǎn)。第一天，一千多條裙子被批發(fā)商拿走，第二天她得到的反饋非常好，自己設(shè)計(jì)的裙子不愁賣(mài)不出去，在那之后，她接到的訂單越來(lái)越多。

這是董文梅的第一桶金，通過(guò)這些批發(fā)商，她設(shè)計(jì)的第一條裙子被賣(mài)到了全國(guó)各地。

在廣州的事業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，短短的時(shí)間內(nèi)，董文梅已經(jīng)掙了幾百萬(wàn)。事業(yè)已經(jīng)打穩(wěn)根基的董文梅決定北上，去北京繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)。在北京，她給一些外國(guó)品牌做貼牌設(shè)計(jì)，也做著外貿(mào)，服裝銷(xiāo)往俄羅斯和歐洲。越來(lái)越多來(lái)自國(guó)外的訂單，像是對(duì)她的肯定，她想著，原來(lái)自己的設(shè)計(jì)真的不錯(cuò)。

那段時(shí)間的董文梅，為了貿(mào)易需要成了空中飛人?！澳菚r(shí)候把精力都投入到了工作里，覺(jué)得時(shí)間很不夠用，不是在坐飛機(jī)，就是在去機(jī)場(chǎng)的路上。”即便1999年回重慶生女兒，她也只休息了十天，就抱著孩子又搭上了從重慶飛往廣州的航班。

可是好景不長(zhǎng)，粗放的貼牌貿(mào)易很快遇上了瓶頸。2001年，銷(xiāo)往俄羅斯的外貿(mào)單不好做了。在一筆數(shù)千萬(wàn)的大單中，董文梅進(jìn)貨妥當(dāng)，俄羅斯訂主卻跑單了。那次生意，董文梅虧了兩千多萬(wàn)，“如果不是因?yàn)樯杏屑业?，恐怕真的就得傾家蕩產(chǎn)了?！?/p>

沒(méi)有自己的品牌，就沒(méi)有保障。“不能這么一直幫人做嫁衣。”董文梅開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)型，打造自己的品牌。

打造中國(guó)的童裝品牌

就在滿(mǎn)心想著如何開(kāi)始第二階段事業(yè)的時(shí)候，一起家庭事故幾乎徹底擊垮了董文梅：在一次全家自駕游的出行中，車(chē)禍奪走了母親的生命。在她心里，母親從小就是一個(gè)榜樣一般的人物。很長(zhǎng)一段時(shí)間，董文梅都沒(méi)能走出失去母親的痛苦。她甚至不能看電視，否則一出現(xiàn)關(guān)于母親的任何東西，她都會(huì)忍不住哭成淚人。

直到半年多后，她才逐步從悲痛中走出來(lái)?！澳赣H的去世讓我進(jìn)一步明白生命無(wú)常。與其在悲傷中虛度時(shí)間，不如抓緊時(shí)間實(shí)現(xiàn)自己的人生意義?！?/p>

董文梅從母親想到自己的女兒。因?yàn)楣ぷ鞯脑颍拿泛苌儆袝r(shí)間帶女兒逛街。在國(guó)外，她常常看到漂亮的衣服便給女兒買(mǎi)回來(lái)，可女兒總是不愿意穿，問(wèn)了原因才知道，女兒覺(jué)得穿著別扭。后來(lái)她想明白了，許多外國(guó)設(shè)計(jì)師都是單身，自己沒(méi)有孩子，所以設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服好看歸好看，卻不貼合孩子的需要。endprint

于是，她萌生一個(gè)想法：能不能就專(zhuān)門(mén)做一個(gè)童裝的品牌？

董文梅開(kāi)始琢磨，并嘗試設(shè)計(jì)。她做出的第一條黑白色拼接裙子，讓女兒試穿，發(fā)現(xiàn)又好看又舒服。這成了后來(lái)的T100品牌雛形?！癟是梯形臺(tái)，100就是100分，我希望每個(gè)小孩都可以在自己的人生舞臺(tái)上快樂(lè)勇敢，拿到自己的一百分。”

考慮妥當(dāng)之后，董文梅從2003年開(kāi)始品牌創(chuàng)業(yè)。起步非常艱難，由于品牌不具備名氣，許多大商場(chǎng)拒絕讓她進(jìn)駐。一些商場(chǎng)負(fù)責(zé)人甚至毫不客氣地奚落：“排隊(duì)想進(jìn)場(chǎng)的國(guó)際奢侈品牌多了去了，你這是什么品牌？把資料放在這里，慢慢等去吧?！?/p>

董文梅沒(méi)有放棄，她反而憋了一股勁：“他們?cè)角撇黄穑以揭哑放谱龀鰜?lái)，讓他們看到中國(guó)的品牌也可以做成名牌！”她再次發(fā)揮堅(jiān)韌的性格特點(diǎn)，反復(fù)地磨，并動(dòng)用幾年來(lái)積累下的各種人脈，終于在白云機(jī)場(chǎng)開(kāi)起了第一家店?！疤幣辍钡谋憩F(xiàn)沒(méi)有讓人失望：衣服上架后三個(gè)小時(shí)，在四平方的店里，她賣(mài)出了七千塊。

有了一定的業(yè)績(jī)，也有了和商場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)，董文梅很快開(kāi)起了第二家店，這次開(kāi)進(jìn)的是廣州友誼商店。一開(kāi)始商場(chǎng)負(fù)責(zé)人還只是一種讓她試試的心態(tài)，不想進(jìn)駐的當(dāng)月，T100銷(xiāo)量就成了賣(mài)場(chǎng)的第一名。

隨后，董文梅趁著非典時(shí)期經(jīng)濟(jì)蕭條，將第三家店開(kāi)到了北京的首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，前路一點(diǎn)一點(diǎn)地被拓寬了。如今12年過(guò)去，T100童裝已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了300家。

做一個(gè)精致的夢(mèng)想家

夢(mèng)想在很多人看來(lái)是個(gè)奢侈的詞語(yǔ)。它有點(diǎn)遙不可及、不接地氣，生計(jì)尚未解決，夢(mèng)想只是虛妄。

此話(huà)不假。不信，你看看董文梅的成功。自小家境優(yōu)越，精致生活養(yǎng)成了好品位，眼光獨(dú)到，買(mǎi)衫賣(mài)衫從不失手，穿上自己的設(shè)計(jì)就敢當(dāng)模特，一到廣州便賺得第一桶金，一條裙子賣(mài)向全國(guó)。山河遼闊，去到世界哪里都敢闖。即使她自己，也經(jīng)常說(shuō)自己是“銜著金鑰匙長(zhǎng)大的幸運(yùn)兒”，感恩時(shí)代。

當(dāng)然，這個(gè)幸運(yùn)兒也很爭(zhēng)氣。她沒(méi)有在優(yōu)渥的環(huán)境中沉溺，而是用行動(dòng)演繹。她也沒(méi)有被無(wú)常的世事?lián)艨澹词股獯筇潯⒂H人離去，人生陷入低谷，她也沒(méi)有失去那點(diǎn)闖勁，反倒從悲傷中吸取力量，重新出發(fā)攀上了新的高點(diǎn)。要問(wèn)幸運(yùn)之神為何垂眷于她，這難道不也是她靠自己爭(zhēng)取得來(lái)的？

十幾年過(guò)去，歲月與經(jīng)歷讓董文梅從做著設(shè)計(jì)夢(mèng)的女孩，變身成為一家優(yōu)秀服裝企業(yè)的女掌門(mén)人；從被父母捧在手心里的“公主”，變成一位叱咤商場(chǎng)的“女王”；同時(shí)，這位溫柔的“女王”又是另一位“小公主”的母親。

董文梅的名片上，還印著另一個(gè)身份——親子教育專(zhuān)家。她嘗試著把親子理念從服裝延伸至教育領(lǐng)域，在她看來(lái)，沒(méi)有不好的孩子，只有不合格的家長(zhǎng)，提到自己的女兒，她臉上亦會(huì)露出微笑。

如今，她在北大念國(guó)學(xué)班，下一步計(jì)劃是到女兒留學(xué)所在的英國(guó)游學(xué)，學(xué)習(xí)充電，領(lǐng)悟商場(chǎng)之外更多的人生哲理。在廣州這一方舞臺(tái)上，董文梅不急不慢跳著一場(chǎng)圓舞曲。她給我們最大的啟示是：實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想并非一定得臥薪嘗膽、拼得頭破血流，保持樂(lè)觀(guān)積極的心態(tài)，邁著精致、優(yōu)雅的腳步，也一樣可以抵達(dá)。（編輯/可敬）endprint