五大主題助推行業向前進

五大主題助推行業向前進

借力互聯網發展電商，攜手大家居探索新變革，創新產品展現創意思維，合作共贏搭建微笑曲線兩端的橋梁，抱團發展打響區域品牌……縱觀本屆家紡展，不難發現，這些關鍵詞已成為行業轉型升級的重要推手。

展會上，很多產品旁邊都放有二維碼，方便客戶了解產品。蔡倩 攝

電商家紡“互聯網+”持續升級

近年來，隨著家紡行業的不斷發展，很多企業都紛紛借力“互聯網+”發展電商，如今，搭上“互聯網+”這輛列車的家紡企業越來越多。

記者在走訪中發現，參加本屆家紡展的企業中，涉獵電商的可謂數不勝數。這其中，不乏有一早就認準電商模式的企業，也有慢慢認可接受這一模式的企業。

浙江漢帛家居有限公司就是一家最初對電商模式稍顯疑慮，但最終認可的企業，公司董事長王高明認為通過電商賣窗簾沒有想象得那么簡單，“我們從淘寶總部了解到，現在窗簾行業在淘寶上的銷售才9000萬元左右。可以看出，如果網上銷售僅僅只有窗簾，銷售額是很難提升的。但是電子商務畢竟是未來的發展趨勢，我們也考慮向成品化發展，借鑒蘇寧經驗，選擇O2O模式，做終端服務。”王高明對漢帛的電商之路有著明晰的規劃。

在電商方面下了很大功夫，做了很多調整的上海巴黎春天生態紡織科技有限公司一早就認準了電商模式。公司董事長吳剛榮表示，如今家紡行業競爭激烈，過去傳統的銷售模式已難見成效，客戶的消費習慣也在發生改變，不走電商道路就可能被淘汰。

吳剛榮介紹，巴黎春天近期相繼與騰訊合作建立了巴黎春天輕奢會和OTO總控運營體系，“輕奢會分為線下店商和線上電商，店商是巴黎春天的加盟店和直營店強大的供應鏈體系，客戶可到店看樣，買前試貨，到店提貨等，與網店完美結合，形成線上線下閉環式營銷。”吳剛榮解釋道，“OTO總控運營體系是最近開發出來的，目的是線上線下融合，準確把握市場，做到真正掌控渠道。”

值得一提的是，中國首個品牌窗簾O2O模式平臺“簾到家”的身影也在展會出現，這一平臺是海寧市眾越電子商務有限公司旗下管理運營的創新性“互聯網+”項目，吸引了凱達布業、雅藝紡織、民輝紡織等上百家業內知名品牌的加入。

不得不說的是，除了進行網絡銷售，還有一些家紡企業另辟蹊徑從團購、電視購物上找銷路。另外也有部分企業與時俱進地將產品與微營銷結合在一起，均取得了不俗業績。

時代在變，模式在變，但從走訪企業中不難感受到，多數企業雖對電商模式十分看好，但若想將這一模式做到風生水起卻著實不易。來自店行家專家團的楊淇奧對傳統企業如何做好電商有著自己的見解，“首先是選對人，將專業的事交給專業的人，并穩定消費群；其次是店，要選好平臺入口，畢竟垂直平臺面積太小；最后是貨，客戶市場的成熟度是不斷提升的，因此要掌握客戶的需求痛點，并圍繞客戶痛點進行產品開發。”

電商之路雖前路漫漫，但企業還需找準自身定位，專心做自己的產品，專注為自己的用戶服務，探索屬于自己的營銷模式。

跨界大家居引領大變革

本屆家紡展上，無論是豐富多彩的活動，還是話題聚焦的言論，無不讓人真正感覺到，“跨界”不再僅僅是一個詞語、一腔論調、一種期盼，它正以“一發不可收拾”的腳步，引領愈加完善的大家居時代。

“新的時代帶來了前所未有的機遇與挑戰。大家居戰略是時代的產物，是關系家具與家紡行業乃至全社會的重大事業……家具與家紡行業的同仁們，讓我們共同合作，探索、迎接行業這一偉大變革！”

這是2015中國國際家紡展期間，家紡、家具、家居、商貿等企業代表在“攜手大家居·共創新生活——大家居戰略高峰論壇”上，共同發布的“大家居戰略聯盟宣言書”。

這表示著大家居時代的起航，也顯示了家紡與家居、家具等行業的無法割離。跨界，成為了大家居發展的首要因素，成為了家紡行業轉型升級中濃墨重彩的一筆。

走在行業前沿的巴貝家紡總裁王維揚表示：“大家居是家紡行業的發展趨勢，是未來的發展方向，整體家居必須是多行業的聯合打造！”

行業在推動，企業在認同，再看看本屆家紡展上豐富多彩的活動及話題聚焦的言論，無不讓人真正感覺到，“跨界”不再僅僅是一個詞語、一腔論調、一種期盼，它的腳步正以“一發不可收拾”的姿態跨出，引領愈加完善的大家居時代的到來。

歷數本屆家紡展的參展企業，涵蓋了從纖維到面料，再到終端家具、服裝，還有電商、科技、物流等整個領域，可謂是大跨界的一次盛會！

以“舒馨生活從源頭開始”為主題的中國纖維流行趨勢家紡專題概念展區，以及加大對酒店采購商的邀請范圍等，都凸顯了大家居區域內各個行業的積極性。此外，八位知名室內設計師與高端品牌布藝商合作打造的、精彩絕倫的“夢想！8x8 intertextile概念展”，更是展現了跨界大家居卓有成效的第一步。

令人更欣慰的是，除去主辦方、各行業人士對跨界的推動外，家紡企業也在切切實實地進行中。例如，擁有木作、布藝、床品等產品的巴貝家紡，積極與家具企業合作，完善大家居模式等。

此外，家紡企業還積極與科技領域聯手開發智能化高品質產品。專注于智能控制，與羅萊、夢蘭等多家大型家紡企業達成良好合作的和而泰，直接將智能床品搬到了展會現場，表達了愿與家紡企業充分合作的愿望與信心。

同時，家紡行業擁抱互聯網的信心依然不減弱。展會現場，“簾到家”、“窩窩寶”等新型專業化的家紡電商平臺展示得淋漓盡致，吸引了眾多電商平臺與參展企業進行更充分的交流。

設計無限創意奪人眼球

每年的中國國際家紡展都是家紡企業推介品牌、合作洽談的好機會，也是各大品牌企業展現創意思維的大舞臺。

在新產品創意方面，床品、裝飾布藝、繡品、毛巾、植絨、皮革、毯類、遮陽簾、窗飾、家紡輔料、婚慶類家紡用品、兒童用紡織品、廚浴用紡織品、功能性家用紡織品、壁紙壁布、新型纖維、功能性纖維、數碼印花及縫紉設備等各類新產品的展示讓家紡展變得豐富多彩、魅力十足。如紫羅蘭家紡科技股份有限公司“可以睡的益生菌”面料，華紡印染有限公司把家紡面料和中國傳統青花瓷圖案做嫁接，威海千千鳥家紡有限公司融合中韓元素的家紡布藝，還有家用紡織品創意設計大賽、中國纖維流行趨勢創意創新產品展示等等，可以說，整個展會新產品、新創意、新設計俯拾皆是。

讓記者感受頗深的還有參展企業對“大家居”概念的消化吸收。參展家紡企業對“大家居”概念的創新演繹，讓許多采購商眼前一亮。家紡、家具、家飾等元素紛紛突破傳統格局，融會互通。參展企業展示的不再只是面料，而是從窗簾、沙發、床品到家紡、墻紙、飾品、燈具、家具的整體配套設計。正如許多參展企業所說，展位的布置可以直接搬進一個100多平方米的家庭，相信這樣的展示能夠帶給采購商更為直觀的感受。

此外，展位裝飾創新設計也百花齊放。上海寶縵家用紡織品有限公司的綠野仙蹤情調，從展會第一天就成了大家關注的焦點，長頸鹿、綠樹環繞出濃濃叢林風；杭州蕭山美信裝飾布廠獨樹一幟，把展位外圍墻壁做成床墊面料的泡沫凸起圖案，同展位內的床墊產品相得益彰，采購商在展館內遠遠地就能看到展位；愉悅家紡有限公司還把企業設計人員的笑臉照片布置在展位中，懸掛在展示墻上，既充實了展位“家”的概念，也展示了愉悅企業為家的公司文化……

總之，從產品設計、展位裝飾、經營理念、企業文化等方面，本屆家紡展上參展商可謂挖空心思，各種創意讓采購商目不暇給。

共贏搭建微笑曲線兩端的橋梁

在本屆家紡展的7.2國際生活館中，來自30個國家和地區的275家海外企業或已在華開設了分公司，或在中國尋找到了總代理，或只為尋找合作伙伴而來。合作共贏已經成為搭建微笑曲線兩端的橋。

隨著國人消費水平的提高，人們對家紡產品的要求越來越高，海外品牌也早已對中國市場垂涎。事實上，近年來已有不少海外品牌相繼試水中國市場。然而，這些海外品牌在進入我國市場后，大多遭遇了這樣那樣的困擾，甚至鎩羽而歸。究其原因，在于不同的文化背景、不同的生活理念及習慣、不同的渠道推廣模式、產品的交貨期過長、售后服務不夠及時、無符合中國消費習慣的本土化服務、相對高昂的價格等等。其中，未充分、有效地利用國內大型展會和專業推廣公司來推廣品牌，加深品牌在商家及消費者中的印象，也是國外品牌失利的原因之一。

在本屆家紡展的7.2國際生活館中，來自30個國家和地區的275家海外企業或已在華開設了分公司，或在中國尋找到了總代理，或只為尋找合作伙伴而來。合作共贏已經成為搭建微笑曲線兩端的橋。

來自德國的軟裝品牌JAB絕對是國際生活館中最吸引人的品牌，其將德國的嚴謹之風充分展現在世人面前。家帛（上海）貿易有限公司作為德國JAB ANSTOETZ集團中國總部，無疑成為此次JAB參展的主要力量，公司副總裁林哲瑋表示：“JAB的產品與時尚，與頂級精致生活是緊緊聯系在一起的。產品每年分兩季來推出新品，每次的設計大約有150～200個，所有花型加起來超過1000種。除了公司的主要設計團隊以外，其中有很多大一部分調研結論來自世界各地的分公司，因為他們最了解市場。比如在中國，人們的喜好和品位是隨著時間的推移有所改變，為了迎合市場，我們也做了不少的案頭工作。信息化雖然拉近了人與人之間的關系，但有些工作還是需要分公司更精準的溝通去處理。”

與JAB不同，上海珩海家居用品有限公司過去十余年一直為國內知名家紡品牌提供進口家紡面料及成品，現在開始拓展到家居軟裝領域，為客戶提供完整的個性化解決方案。該公司總經理吳大海說：“公司共代理了從床品面料、搭配沙發面料到窗簾面料，甚至是配件、家居用品等一系列國際頂級品牌，在雙贏的局面下更精準地占據高端市場。”為了造勢，不少品牌的操盤手們紛紛來到上海親自“站臺”，讓更多觀眾感受原汁原味的高品質生活方式。

無獨有偶，來自德國的品牌Long Life Basics（朗樂福）充分體現了后現代主義風格，以自然簡約的產品造型，沿襲西歐貴族的奢華氣質，并融合現代摩登的感性魅力，成為朗樂福產品的美學基礎。作為朗樂福在中國的總代理商，廣東美夢思床具有限公司總經理助理王勇介紹，“雖然我們采用的是優質的進口面料、先進的工藝制作床品，但在同類產品中，價格卻更加親民。讓更多的人了解并喜愛上朗樂福，讓更多的人享受健康優質的睡眠，這就是我們和朗樂福品牌共同的目標。”

當然，首次參展海外品牌也不在少數。摩洛哥品牌PIF TEXTILE EMOTIONS一方面希望得到更多的買家認可，另一方面也希望可以找到更適合的加工企業，在降低成本的同時，將更多的實惠讓利給國人。

合作共贏，中國國際家紡展正是讓海外品牌與中國市場走得更遠的推手，才讓微笑的嘴角上揚得更美。

抱團讓區域品牌更響亮

無論是多彩海寧館，還是時尚余杭館，抑或是雙城優選館，抱團出擊已經成為企業參展的常態，在提升自身影響力的同時，也讓區域品牌更加響亮。

本屆家紡展上，集群大軍陣勢不減，220家企業組成的海寧展團占據了整個5.2多彩海寧館；210余家余杭企業在6.1時尚余杭館里奏響了品牌交響曲；有9600平方米的雙城優選館匯集了來自“中國家紡布藝名鎮”大麻鎮、“中國蠶絲被名鎮”洲泉鎮的企業。此外，南通家紡、高陽毛巾、濱州家紡等家紡集群，紛紛組織了當地企業前來參加，一方面與同行交流互動，獲知最新行業信息，另一方面尋找優質合作伙伴，集中打造區域品牌影響力。

此次高陽毛巾展團組織了瑞春紡織、京京毛巾、三利集團等品牌企業參展，展示了約1000多個花色、1500多個種類，所有新產品均突出了時尚、環保、實用的趨勢，讓業內人士見證了中國毛巾毛毯名城的實力。河北高陽縣毛巾協會會長、河北瑞春紡織有限公司董事長張瑞春說，紡織行業在轉型升級，高陽毛巾也是如此，企業始終以市場為導向，以實現消費者的需求為目標，在產品創新、結構調整等方面均做出一定成績。記者在現場看到，企業展示的毛巾、浴巾以及方巾等產品尤為受市場認可，三天時間，高陽毛巾展團吸引了眾多國內外的客商前來咨詢洽談合作，進一步打響了高陽毛巾的美譽度。

在海寧家紡發展的歷程中，中國國際家紡展扮演了不可或缺的角色，一方面海寧家紡企業借助這一國際性大舞臺，展示、推廣了具有特色的產品，為企業構建了更有競爭優勢的采購平臺，另一方面，隨著企業市場份額不斷擴大，海寧家紡越來越為眾多客商所熟知。今年家紡展上，永屹、舒雅達、舒凡、南凌、新時新等220家優秀海寧企業齊聚一堂，每家企業展位均統一打上“海寧家紡”區域品牌的標志，使海寧家紡成為展館里無可比擬的龐大軍團。

余杭家紡對每一屆家紡展都特別重視。據悉，今年余杭家紡展團共有220多家企業參展，規模創歷屆參展新高。與去年相比，企業數量增加了37.5%。除此之外，余杭家紡產業協會還根據參展企業產品品類，對“余杭館”進行了清晰的規劃，分布為沙發布區、窗簾區、綜合區、成品區等區域，更加突出“余杭家紡”的品牌優勢和集群力量。

近年來，隨著桐鄉家紡企業創新能力不斷提升，借助展會展示新產品、擴大市場份額的訴求也越來越強，今年桐鄉家紡參展數量進一步增加。這從另一方面也能看出家紡展對桐鄉家紡的推動作用以及影響力。展會三天時間下來，洲泉家紡企業推出的彩色蠶絲被、可水洗蠶絲被、嬰幼兒多功能蠶絲被，大麻鎮家紡企業展示的不同幅寬的裝飾布，小提花、大提花的色織、印花等沙發布均受到國內外客商的廣泛認可。

家紡產業集群在推動行業發展的過程中，做出了突出貢獻，這些集群都是行業發展不可或缺的力量。“十三五”規劃即將開啟，這些集群所展示的創新、集聚等力量也必將行業發展帶入一個新的高度。

余杭館按產品類別劃分區域，更加突出了“余杭家紡”的品牌優勢。