韓都衣舍怎樣成為“最牛”淘品牌？

和斌斌

《韓都衣舍：一個

網商的成長回顧

及未來展望》

偉雅網商俱樂部

編著

機械工業出版社

2008年，趙迎光在山東濟南創立了后來成為著名淘品牌的韓都衣舍。創業之初，公司只有40個員工，年銷售額300萬元。創業第七年，也就是2014年時，韓都衣舍員工數上升到2600余人，年銷售額15億元，連續三年獲得全網女裝銷量第一，并且拓展了10多個子品牌。

為什么韓都衣舍成長如此驚人？通過《韓都衣舍：一個網商的成長回顧及未來展望》這本書，創始人趙迎光給出了答案。

互聯網是未來，應順勢而為

除了BAT，中國更需要草根創業者和中小型公司。

韓都衣舍的發展歷程折射出的，是中國互聯網影響力的表現，和電商產業崛起與進步的典范。當互聯網剛開始在中國興盛，網購還只是停留在圖書、日用品、電子產品的時候，創始人趙迎光就敏銳地抓住了互聯網對傳統行業帶來的革命性機會，跳進互聯網的大潮中，從一開始就堅定地只做線上而不做線下。

趙迎光說，“互聯網是技術，是一種思維，更是一個時代。任何人都避不開。應順勢而為，而不能逆勢而動?！被谶@種戰略，以韓都衣舍為代表的一大批服裝品牌，成了淘寶和天貓上的耀眼風景。

打造品牌孵化平臺

以阿里巴巴為代表的電子商務，改變的不僅是大眾的消費方式，也為草根人群創造了創業機會，提供了渠道，降低了門檻。而恰是無數的中小電商，是中國電商生態最大的源泉與動力。因此，中小電商的成長故事，自然最有資格對占最大多數的草根創業者們提供接地氣的一手經驗和教訓，分享得失，帶來啟發。

作為一個知名互聯網原創服裝品牌，韓都衣舍的成功，是值得探討的。

趙迎光在本書中詳細解讀了韓都衣舍的品牌孵化平臺的戰略：企業層面提供倉儲、客服、供應鏈、IT系統等支持，以自我孵化和并購的方式，復制“以產品小組為核心的單品全程運營體系”，打造更多新品牌。如今的韓都衣舍擁有十幾個子品牌組成的三個品牌群：韓風系、歐美系、東方系。品牌平臺的模式，不只適用于服裝行業，對于很多生產制造型企業，都有想象空間。

“小組制+服務平臺”模式

書中強調，韓都衣舍的核心戰術是以小組制為核心的單品運營體系，這是一種富有管理智慧的經營模式。

企業經營管理中的一大難題就是責任不對等、激勵不相容。韓都衣會將全員分為200多個產品小組，各小組都有極高的自治權。借助“自主經營體”的設計，責任到組及人，小組奔著各自的目標，每個人身上都能實現“責、權、利”的相對統一。同時，通過對小組人數、排名機制、“新陳代謝”等方面的精確規劃，鼓勵小組問責，反向督促公共服務部門優化體系和服務，促進全公司的效率提升。

通過小組制加服務平臺的模式，韓都衣舍最大化地激發了每個單元的活力，在豐富服裝產品種類的同時，也有效控制庫存。

所有非標準化環節都由產品小組來做，所有標準化環節都由企業來做，趙迎光將這種“以小組制為核心的單品全程運營體系”形象地比喻為“市場經濟的國家模式”。

責任編輯：朱麗