創造奇跡的“小公司”“解碼新三板”系列之三

遲忠波

維珍創意

這家在2010年12月

才成立的小公司

憑什么

能登陸新三板

又為何成為

柳傳志

俞敏洪

雷軍

王文京

等大佬的

投資奇跡

柳傳志、俞敏洪、雷軍、王文京等企業大佬創造的奇跡，并不全在自己的公司層面——還在新三板投資上。

2012年11月，幾位大佬攜手成立的北京中關天使投資管理有限公司，從500多個項目中選擇了維珍創意，到現在投資獲利超過1300%！

維珍創意，這家在2010年12月才成立的小公司，憑什么能登陸新三板？又為何能創造這樣的業績？

維珍創意的“發展簡史”

1990年代，如今的維珍創意公司董事長兼總經理高利軍大學畢業，進入中國人民銀行工作。兩年以后，高利軍覺得這種大機關讓他明顯不適應。用高利軍的話來說，內蒙古人樸實的性格是喜歡干活的，溜須拍馬咱干不了。

隨后，高利軍掛職鍛煉去了廣東銀聯。這一去就是近10年，曾經先后任中國人民銀行廣州金融電子化公司總經理助理、廣州金固網絡安全技術有限公司總經理、廣州邦仕達科技發展有限公司董事長。

在事業風生水起的時候，高利軍的太太去了國外，重視家庭的高利軍放棄了國內的一切，陪同出國來到了加拿大。因為有了在中國人民銀行的職業經驗，高利軍很快在國外獲得了非常好的職務和收入——在加拿大WinCom公司任副總經理。

可是，這樣安逸的生活又不是他想要的?！昂蒙?、好水、好無聊”，高利軍如是評價自己的國外生活。

“聽老婆的話”，是他經常掛在口邊的話。太太看出了他的心思，于是主動提出來，支持他回國創業。

于是，高利軍正式回國創業了。在國外工作了幾年，收入都是以美元計，當時1美元兌換8元多人民幣，所以用美元回國創業，資金是不缺的，關鍵是選擇什么項目。當然還是要選擇自己熟悉的。回到廣東，高利軍圍著銀行轉了好幾圈。發現，人們到ATM辦理業務還要排隊。他靈機一動，創業的項目有了：“中國人多，人多必然銀行卡多，需要的ATM機也多?！碑斎?，高利軍最終選擇的不是制造ATM機，那個投入太大了，他選擇的是制造ATM機外殼。

ATM機外殼的價格不高，在一兩萬元錢左右，但是，高利軍看到了它的“量”。“溫州人賣打火機幾毛錢一個都能發財，我賣兩萬多一個還不能賺錢嗎？”

2010年12月31日，維珍創意公司成立。公司發展非常順利，2011年利潤達到200萬元，2012年達到600萬元。上了新三板以后，獲得注資的企業像登上了直升飛機，2013年收入1300萬元，2014年達到2500多萬元。高利軍的眼光沒有錯，現在已經給全國4萬多臺ATM機穿上了“衣服”。

高利軍說，按原計劃，創業成功大概需要8年左右，可是，在新三板掛牌上市讓這個時間縮短了3/4。

登陸新三板的因緣際會

從2010年注冊公司，到2013年申報登陸新三板。可以說高利軍一點也沒錯過新三板的任何一個關鍵節點。

他是怎么做到的呢？

原因之一：特殊的工作經歷，培養了強烈的資本運作意識。

維珍創意公司在2010年12月底成立，而2013年8月就能在新三板掛牌，其實是個奇跡。因為新三板必須要有兩個完整年度的財務報表，也就是說要到2011年-2012年12月底，從年初預算和年終審計這兩年間都必須做到位，一個時間節點都不能浪費?？墒?，很多做企業的人知道，年底年初時，會計師事務所非常忙，所以只做那些相對規范的企業。大部分中小企業因為財務不規范，無法做出完整的年度財務報表，更何況一家剛剛成立的公司。

可是，維珍創意創造了奇跡。

這與高利軍的經歷有關。他大學畢業后就在中國人民銀行工作，一直與錢打交道讓高利軍深深知道資本的力量，有著比多數企業家都要強的資本運作意識。于是，從公司創立時就開始按照規范的上市公司財務規范來運作。僅此一點，就與絕大多數中小企業不一樣。

另外一個不一樣的是，高利軍絕對不是草根創業，他是有20年職業經理人經歷，并在完成資本原始積累之后才創業的人。加上高利軍為人豪爽，朋友都愿意幫助他，所以業務可以馬上開展起來。而他選擇的創業方向又與職業積累非常對口，生產ATM機外殼，對于一畢業就在銀行系統工作的他來說，有著深厚的人脈積累開辟市場。

原因之二：給別人機會，就是給自己機會。

其實，2012年前后，新三板是不被企業看好的，聽人講新三板多了以后，高利軍才逐漸了解。雖然這和他夢想的主板上市有些不一樣，但他非常敏感，找到一個內蒙古老鄉，讓老鄉幫忙約上自己的朋友東海證券董事長，幾個人一起聊聊新三板。

高利軍很直接，第一個問題就是，上新三板有什么好處？因為是朋友，所以東海證券董事長的回答也沒什么水分，說目前上新三板沒有好處，但是，至少可以讓你的企業規范，規范了以后也沒有什么壞處。

“沒有壞處”，這是一個底線。

對自己沒有壞處，但是，對朋友是有好處的，尤其對證券公司是有好處的。也正是出于這一點，高利軍當時決定了上新三板，并選擇了東海證券作為主辦券商。在他看來，在自己還不懂新三板是什么的時候，找個熟人，以后的事情會容易一些。這符合中國人經商的原則，利益加情誼。

其實，國外的現代管理制度非常排斥中國的這種利益加情誼做法，但是，中國人很難改變這些了。

當然除了這一點之外，讓高利軍下決心登陸新三板的還有更重要的一點。

原因之三：不上白不上。

上新三板的費用大概需要100多萬元，但是，當時中關村政府為了鼓勵園區企業掛牌新三板，對掛牌的企業會拿出90萬元左右進行鼓勵，可以說掛牌新三板幾乎成了免費。

用高利軍的話來說就是：“不上白不上！”人啊，不能一口吃個胖子，飯要一口一口吃。那些看不起、看不上新三板的人，就是因為想一步進入創業板或者是主板市場。

一個平時只能吃到蘿卜白菜的人，一下子天天都吃大魚大肉，一定消化不良。而少量吃肉，逐步讓腸胃適應這種變化過程，才是最好的。

其實，當時很多企業之所以拒絕新三板，一個很重要的原因是這些中小企業主的資本意識幾乎是“零”，甚至認為避開資本市場，自己的小日子能過得更滋潤。

他們根本不知道資本市場給企業帶來的是什么改變。有了資本的力量不僅是給企業插上翅膀這么簡單，而是企業一系列的“物理變化”和“化學反應”。企業手中的武器不是鳥槍換炮，而是一種核裂變，是核彈。

今年年中，高利軍接受筆者專訪的時候，說了這樣的一段話：“以我在新三板占的‘便宜，享受到的榮譽和掌聲，假如我現在回到沒有上新三板之前，哪怕花2000萬我都愿意上，即使政府不出錢，我都愿意干。這有一點像IPO，而IPO 本身就要花費兩三千萬元的。”

三大變化

那么，登陸新三板以后，給維珍創意和高利軍本人帶來了什么好處呢？

第一，高利軍成了名人。一個當時年利潤只有幾百萬元的小老板，不要說是在全國、在北京，就是在中關村也沒有人會關注他。但是，自從第一批上了新三板后，高利軍就像明星一樣被邀請到各種論壇發言，經常去給各個商會的企業做講座。

有個說法：一個公司要成為偉大的企業，必有三個有名——企業有名、產品有名、企業家有名。三者有其一，企業優秀；三者有其二，企業卓越；三者全部擁有，企業偉大。高利軍有了名氣，企業想不發展都難，發展機會明顯增多。

第二，融資就像從兜里拿東西這么簡單。

維珍創意屬于高科技制造業，在企業發展到第二年的時候，他和所有中小企業一樣遇到了資金的瓶頸。這個時候的銀行貸款至少是8個點，但即使這樣，還是貸不到款，沒有抵押、沒有信用擔保，銀行根本看不上這些小企業。

但是，登陸新三板以后，融資就像從兜里拿東西這么簡單。

“新三板的特點是可以小額、快速、多次融資，一周融資三次都行。以前中小企業融資很難，一次融資兩三百萬不僅難，而且意義不大，企業需要的是大筆資金，最好是上千萬，這些在新三板通過股權融資就可以實現?！备呃娬f。

維珍創意2013年掛牌，2014年完成掛牌后的第一次融資，融資金額達到4000多萬元。隨后又有兩次做市商融資，最大的一筆融資是在2015年6月份，融資1億多元。現在4次融資加起來，大概是1.69億元。

當然，伴隨著一些關鍵瓶頸的突破，公司實現了跨越式發展：維珍創意自登陸新三板以后，凈利潤增長12倍，從200萬元猛增到2500萬元。

第三個好處是，通過股權激勵，最大限度激發了員工的創造力和斗志。

怎樣留住人才是企業永遠要面臨的難題，對于初創期的中小企業來說就更難了。說到這一點，高利軍覺得讓員工們受委屈了：“我們原來的工資一直很低，我自己才拿六七千塊錢的工資，在公司里雖不是最高的，但員工在北京生活普遍也就拿幾千塊錢而已?！?/p>

在高利軍看來，這些員工非?？蓯?，能力也非常強，他們之所以愿意接受低薪，就是因為對高利軍的認可，對公司這份事業的認可。正是出于對員工的這份感激，高利軍堅決讓員工全員持股。

公司最終上市以后，員工手里的股票最低市值500萬元，最高達到8000萬元。

“好多員工已經套現了，去年是現金年，今年叫換房年。”一談到這些，高利軍就滿臉欣慰。

算大賬者方成事

在高利軍眼里掛牌新三板沒有任何壞處。“規范”，是很多中小微企業上新三板最大的成本，以前漏掉的稅要補上，給員工的各種保險要交齊，以前不規范的花錢也要規范。但是，因為高利軍本來就是想上市，所以，這些沒成為問題。

高利軍最奇葩的一點是，他和其他企業經營者不一樣，即使上了市，有些企業一旦聽誰說能夠避稅，一定會把他視為上賓。高利軍卻是千方百計地去繳稅。這是為什么呢？

以下是高利軍的“賬”。

“中國的企業所得稅率是25%，假如我繳納了100萬元的稅，就代表我有400萬元的利潤、300萬元凈利潤。我們公司是80倍的市盈率，帶來了2.4億的市值，只要賣4萬股，100萬就出來了。一旦成為上市公司，怎么會少繳稅呢？不上稅就說明沒有多少利潤，沒有多少利潤還指望股值高嗎？股價也會受影響?！?/p>

看來，算大賬的企業家才能讓自己的勝利果實最大化。

特約編輯：李靖