如何加快水務公司多元化發展

吳帥飛

摘 要：經歷30多年改革開放，水務行業作為中國未來發展最快也最具吸引力的產業之一。通過水務公司持續整合內外部資源，豐富業務組合，延伸產業鏈，拓寬融資渠道，重視合作共贏，企業規模持續擴大，盈利能力持續提升。

關鍵詞：水務行業；整合內外部資源；多元化發展

經歷30多年改革開放，水務行業作為中國未來發展最快也最具吸引力的產業之一。威立雅水務、重慶水務、重慶水投、深圳水務和首創股份等同行標桿企業，他們在多年發展歷程中持續整合內外部資源，豐富業務組合，延伸產業鏈，拓寬融資渠道，重視合作共贏，企業規模持續擴大，盈利能力持續提升。

1 水務公司成功的特色

通過研究分析，這些成功的水務公司各有其成功的特色，但也有以下幾個共同點共同點：1）明晰自身定位。標桿企業在堅守“水務服務提供商”這一基本定位的同時，也在不斷拓寬、朝著“綜合性”和“公共運營服務”方向努力。2）全產業鏈運營。標桿企業均重視全產業鏈的運作。如深圳水務以產權為紐帶，清理和調整產業鏈布局，為集團發展提供安全保障的產業鏈企業，加大投資規模，圍繞產業鏈培育具有比較好的成長性的、有獨特的核心競爭力的專業化的公司。首創股份擬打造新的水務產業鏈：將以水務工程設計、建設、信息自動化為基礎，以引進技術、以產品為重點，最終成為水務技術整體解決方案提供商。3）持續整合資源。如重慶水務集團，2001年整合了自來水、排水、工程建設等國有獨資合并成一個集團公司，2007年重組競爭對手重慶康達環保股份公司，成為第二大股東，并在當年完成股份制改造，2008年整合渝西水務公司和豪洋水務建設管理公司，目前在重慶40個區市縣中整合了33個區市縣的供排水資產。4）拓寬融資渠道。標桿企業不變采用“直接融資+間接融資”的組合模式，且不斷拓寬融資渠道，創新融資模式。如，重慶水務除了使用傳統的的銀行貸款，還綜合運用了債券、海外基金、股權轉讓、金融衍生品、上市融資、參與金融機構股權投資獲取收益等其他融資工具。5）多元化業務組合。在立足本業的同時，通過進軍相關多元化（如；工程施工、材料銷售、管道安裝、水表安裝、涉水儲備土地的房地產、種養殖業、水務工程咨詢設計建設、文體休閑、生物科技等）或者非相關多元化業務（如：金融投資、酒店經營、礦產業等），不斷豐富其業務組合，以提升盈利能力和綜合競爭力。6）參股金融業務。標桿企業紛紛參股金融企業，獲得高額回報，增強公司盈利能力。

7）重視合作。重視與外部優勢伙伴的合作，以求增強其競爭優勢。如，重慶水務合作伙伴有三類：一是合資合作伙伴，二是提供貸款的伙伴，三是金融業務伙伴。8）優化內部管理體系。抓業務拓展的同時，不忘內部管理體系的建設和優化。“它山之石，可以攻玉”，水務公司在發展的道路上應多汲取同業的發展經驗，少走彎路。根據上市水務公司的發展經驗，結合自身情況，要使其成為國內一流的可持續發展的現代化大型水務公司需經過四個階段：整合期、成長期、提升期、騰飛期。

2 整合期階段

業務發展：公司完成整體發展戰略、各業務板塊發展戰略規劃。積極推進一級土地開發工作。

資源整合：內部整合人才資源，統一發展觀念，以增強凝聚力；外部向政府爭取最大的政策、資金等資源支持。

完善內部管理：著手調整和完善水務公司的架構設置和人員配備。

發展路徑：尋求新的資源注入，積極引進戰略合作伙伴和投資者，盡快開發現有可經營資產，使其盡快產生效益。

3 成長期階段

業務發展：以業務板塊為單位開始整合和經營運作，公司做好板塊發展的引導和指導工作，同時監控板塊間的協同效應。土地整理和開發。推進一級開發，引入合資合作者啟動二級開發。水務公共服務。走出中心城區，把供水業務發展到周邊縣區。市政。引入戰略合作伙伴，進行股份制改造，異地市場收入和利潤比例增大

資源整合：內部主要是圍繞資產、業務進行整合；外部主要是中心城區外的供排水資源；圍繞土地二級開發目標，進行濱水土地資源的儲備和整合。

完善內部管理：繼續深化企業內部改革，建立有效的國有資產管理體系和大型企業集團管理模式，建立規范科學的管理制度和業務流程。

提升核心競爭力：培育、提升公司實現愿景和使命的核心能力，特別是“資源整合能力”和“經營性業務開拓和運營能力”。

發展路徑：通過尋求新的資源注入或積極引進戰略合作者或者投資者，全面進行經營性資本運作，開始逐步培育公司內符合上市公司條件的優質資產。

4 提升期階段

業務發展：各業務板塊的運作進入正軌，形成符合自身特點的業務模式。1）水務公共服務。市內投資業務形成完善的供水產業鏈一體化運作模式，初步形成行業性壟斷經營；市外開始在東營周邊市區或是國內部分重點城市進行“低成本+土地資源獲取”的澤路惡性投資，初步建起水務公共服務業務對外拓展的模式。2）土地整理和開發。以商業地產開發為主體，耳機開發業務步入快速發展軌道；公司整理的現有土地資源儲備中至少有一個地塊進入商業地產開發，基本形成成熟的業務模式；啟動旅游地產開發。3）市政。業務價值鏈延伸和區域擴張工作完成，全國競爭力進一步增強，為上市做準備。4）資產經營。初步建立高效運行的資本運作平臺，繼續需找和引進戰略伙伴和投資者。

完善內部管理：企業管理規范，股權結構得到較大優化。

提升核心競爭力：培育、強化公司實現愿景和使命的核心能力，特別是經營性業務開拓和運營能力以及資本運作能力。初步建立高效運行的資產經營和資本運作平臺。

發展路徑：采用合資、戰略合作、戰略并購等方式加大資本運作力度，繼續積極引進戰略合作伙伴和投資者，同時，部分優質資產具備上市運作條件。

4 騰飛期

業務發展：公司形成梯次搭配合理有序的業務組合，優良資產達到一定規模，構建成業務多元化、擁有1-2個上市公司（如市政、水務）、國內一流的可持續發展的現代化大型水務投資公司。1）水務公共服務。形成行業性壟斷經營與市場化運作相結合，市內與市外發展相結合，具有特色和成熟發展模式的發展態勢，部分優良資產上市。2）土地整理和開發。商業地產開發初具形態，一級開發和二級開發形成成熟的業務模式和盈利模式；旅游地產開發初具形態。3）市政。產值和利潤進入國內行業前列，實現上市。4）資產經營。公司形成多元化的融資渠道組合，頭融資業全面服務于其他業務板塊，形成產業資本和金融資本的有機結合。5）新的盈利性業務。開始培育新的盈利性業務。

完善內部管理：根據當期的戰略重點進行相應的管理創新和完善。

提升核心競爭力：形成完整的核心競爭力，特別是資本運作能力和多元化業務管控能力。

發展路徑：公司進入資本運作期，繼續考慮引進戰略投資者，可考慮兼并、收購其他公司、壯大自己的主營業務，做強做大自己。