線上線下齊創業

楊賢發

七師瑞豪電子商務產業園自2014年4月開始建設，總投資8億元、占地面積116畝、規劃建筑面積13萬平方米。產業園不斷借鑒吸納內地先進理念，創新電子商務發展模式，推動線上線下互動創業，積極探索具有邊疆特色的電子商務發展之路。

強化電商普及推廣，打造人才培訓基地。由于新疆電商發展相對滯后，電商人才極度匱乏，為此產業園積極開展立體式電商普及推廣工作：認真開展員工團隊的培訓。從公司高管到員工實行電商培訓全覆蓋，一線實操人員更是先培訓后上崗，增強了團隊互聯網思維和應用能力；廣泛開展電子商務知識與應用培訓，對轄區內企業經營者、個體工商戶和團場職工普遍開展電商基礎知識培訓，園區還先后組織了5個培訓小組分赴七師10個團場開展電子商務應用知識的普及推廣，培訓面覆蓋到每個團場、每個連；精心舉辦電子商務高峰論壇，先后承辦了5期規模較大的高峰論壇，為確保論壇和培訓質量，園區誠意邀請了新疆大學、淘寶大學、阿百商學院等院校機構的專家教授及自治區、兵團相關廳局和七師相關部門領導參與講座和訪談。今年以來，園區共培訓學員7800余人次，為打造創業高地奠定了基礎。

積極謀求戰略合作，集聚電商發展資源。在經濟步入新常態的形勢下，只有相互合作，才能共榮共贏。為此，瑞豪電子商務產業園積極推動線上和線下的戰略合作。一是與電商服務平臺合作，從而“借梯登高”、“借船出海”。2014年11月，馬云來新疆參加“新疆特色農產品電子商務推介會暨新疆電子商務發展高峰論壇”，園區抓住機遇，千方百計與馬云及阿里巴巴總部取得聯系，得到與他們合作的機會。緊接著，又與京東、1號店、拍拍、沱沱工社等知名電商企業洽談，尋求深度合作。此外，在兵團、師領導的共同關心下，園區還與兵團果業等企業合作，共建了“淘寶網特色中國兵團館”和兵團商城。

二是與物流企業合作。新疆發展電子商務的難點是物流成本高、運輸時間長，為此，園區積極探索合作共贏，共同配送的模式，與本地申通、圓通、EMS等快遞公司合作，加快電子商務與物流快遞協同發展；與順豐速運、新疆福鷹航空物流公司簽訂合作協議，為多批次、大批量產品出疆暢通了物流渠道。

三是與兵地企業合作。產業園成立了三個專業招商團隊，分赴全疆各地招商。一方面與兵團各師、團場和地方政府相關部門對接，為“一縣一館”“一團一館”尋求合作，另一方面與各地知名企業洽談，收集當地特色農副產品信息并商討合作；同時廣泛開展實體店招商工作，目前，已與鄯善、昭蘇、塔什庫爾干和七師、十四師部分團場簽訂了戰略合作協議，與73家企業和個人簽訂了網絡銷售協議，已有50多家企業和商戶簽訂了入園經營協議。

創新電商運營模式，加快“小二谷”運行。“小二谷”是新疆小二谷電子商務有限公司的簡稱，他既是電子商務經紀人孵化中心，又是一個電子商務平臺。在這里，園區計劃匯集1600名來自全國各地的電子商務經紀人（俗稱“小二”），經過嚴格的篩選和培訓后，成為網上操盤手，進而開設由“新疆小二谷”統一運營的網店，匯集全疆兵地名優特產品，以統一運營、全網銷售的方式，通過“小二”之手，形成規模銷售，并進行品牌建立，從而迅速占領網絡市場，把新疆的名優特產品向全國銷售。

小二谷自今年8月14日開始試運營，2個月的時間，“小二”從幾人升至150人，每日出單量從零到數十、再增加到數百單。

今年9月，新疆青皮核桃上市，小二谷嘗試著開展推廣活動，活動當天，最好的個人成交訂單量達342單。24歲的王博大學畢業后，放棄了當公務員的機會，今年7月來到小二谷創業，短短兩三個月，每天成交量都在上升，10月16日，他一次性成交1噸石榴，成交額超過3萬元。一六六團企業生產的“傻老大”牌瓜子，曾幾度賣斷了貨……

如今，瑞豪電子商務產業園各項工作都取得了進展，園區正努力朝“打造全疆一流園區，成為兵團和全疆規模最大、資源最集約的電商平臺”的目標邁進。

（作者單位：七師瑞豪電子商務產業園）