理財范創(chuàng)始人及CEO申磊：創(chuàng)業(yè)也要一種“范兒”

劉穎

申磊的理財范從去年3月上線，其成長著實讓人們側(cè)目，再加上他還去參加了天津衛(wèi)視的非你莫屬和老板變形記的真人秀節(jié)目錄制，大家對這個只有27歲的“老板”并不陌生。他大部分時間看起來并不像一個坐擁10億元市值，掌管百人企業(yè)的商人，而是一個充滿活力和信念大男孩。他舊時的同學(xué)這樣描述他：“學(xué)生時代的申磊確實是無論在學(xué)業(yè)還是運動方面都出類拔萃，但是他交朋友的能力才是他最大的魅力。這也就是為什么他能在讀大學(xué)的時候就號召起200人跟他一起代理銷售聯(lián)通電話卡?！?/p>

而這種魅力為申磊再一次敲開了未來的大門，那是他的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也是他一直引以為豪的“師兄幫幫忙”平臺。一提起這個平臺，這位互聯(lián)網(wǎng)金融新秀依然如數(shù)家珍，仿佛那段記憶絲毫沒有褪色，就正流淌在眼前。

“師兄”初露鋒芒

那是他在清華讀博士的時候，“師兄幫幫忙”只是一個出于對社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的一個“妄想”，但是他身邊有另五個志同道合的朋友（他的原話是：“在校園里什么樣的想法都能找到知音?！保?，以此便誕生了六個人的“小作坊”。那個時候申磊白天要上課、做實驗，晚上則窩在宿舍開六人會議，設(shè)計產(chǎn)品。但是時間久了，必然會招來同寢朋友的怨言。于是他們晚上偷偷潛入空閑的實驗室，在涼爽而明亮的空間里，讓滿腔的激情迸發(fā)出創(chuàng)意的火花。不過這種快樂的游擊生活沒過多久就被老師撞見了，六人迫于無奈只得轉(zhuǎn)站實驗室的雜物間。

申磊說后來他們又換了很多奇葩的地方，如今當他們終于擁有了自己的辦公室時，也經(jīng)常笑談起這段難忘的經(jīng)歷。歷盡曲折之后，“師兄幫幫忙”終于在2011年11月11日的神棍節(jié)上線，隨后很快在學(xué)生之間傳開，并塑造起了很好的口碑。他說那時自己真的累的不行，壓力也很大，但是能感覺到他言語間那種實實在在的滿足感。

那時的他懷抱夢想，又懷擁有一個不錯的團隊，卻遇上了第一麻煩——錢?！皫熜謳蛶兔Α笔且粋€以互助互通為核心的社交平臺，沒有盈利點，這也是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大桎梏。好在申磊“不安于位”的性格，讓他機緣巧合下蹭了一節(jié)經(jīng)管系的課，卻恰恰解決了他缺錢的問題，那就是如何融資。雖然是一個毫無基礎(chǔ)的理科男，他對經(jīng)濟知識的認真也令當時任課的經(jīng)管學(xué)教授為之側(cè)目。申磊將自己的想法講給教授，那位教授雖然表示他的想法可能很難成功，但是依然鼓勵他去試試，因為這個“證偽”的過程才是最有價值的。而教授的這句話就像一個燈塔，在他之后的人生中依然明亮如昔，他稱其為“情懷”。

于是他的團隊開始試圖去融資，他們花錢租了辦公室，并為“師兄幫幫忙”做了商業(yè)計劃書。但是過程并不順利，就像那位教授說的，這個平臺是個無法為投資人賺錢的“故事”，是沒有人愿意真金白銀的去講的。于是他們前期接觸了一些規(guī)模較小的投資方，但最終都泥牛入海。這個時候他身邊出現(xiàn)了一位貴人，將“師兄幫幫忙”這個項目推薦給了IDG資本，就這樣他談成了人生中第一筆融資，IDG對于“師兄幫幫忙”的評價是：“首先你的團隊非常有才華，其次很難想象在中國的土地上會誕生這么“性感”的idea，所以我們愿意投資你們的未來。”

就這樣，錢的問題解決了。但是有了錢，其他各種問題又接踵而至?！皫熜謳蛶兔Α逼渌麍F隊成員都是他很要好的朋友，所以他們能共患難;他的團隊又都是很有才華的，所以他們相互欣賞。然而創(chuàng)建初時的優(yōu)勢在發(fā)展過程中卻成了麻煩。因為是朋友，所以他們的團隊既沒有管理也沒有分工，工作起來常常出現(xiàn)混亂;又因為自恃才華，所以他們大部分時間都各持己見，以致爭論不休。他苦笑著講述了團隊用了三天三夜才讓股權(quán)分配問題得以解決。不知怎的，這讓我突然想到了歷史上的“凡華體系”，大概只要有人的地方，歷史總是會驚人的相似。他告訴我，在這件事上，他學(xué)會了一個道理：“如果想做成一件事，一定要不斷地爭取與妥協(xié)?！?/p>

既然投資人愿意投資，申磊終于有了將這件事做好的基礎(chǔ)，當然這也因他肩上多了一份責(zé)任。于是他提出大家必須專注于這個平臺，因為團隊中大部分是在校生，還有已經(jīng)在職的人，太像一個松散的團體。申磊帶頭放棄了在讀的清華博士學(xué)位，但是這個賭注在很多人看來絕對是“瘋狂”的，于是大部分選擇了退出，最后只剩下三個人，也被申磊笑稱為“鐵三角”。那一年這個“鐵三角”相攜去電影院看了《中國合伙人》，那躍然熒屏的故事讓這三人淚流滿面，仿佛熒幕上的身影漸漸與他們?nèi)齻€重疊，為青春畫下了別樣的印記。并無懸念的，“師兄幫幫忙”還是失敗了。團隊散伙的時候，他們重新走上了各自的道路，卻相約在未來的未來還將聚首再次書寫這個未完的故事。

理財范續(xù)寫傳奇

現(xiàn)在申磊的頭銜被冠上的理財范創(chuàng)始人，而這個理財范的建立也算是個偶然。他回憶，那時“師兄幫幫忙”的失敗讓他非常低落，一方面是還放不下，一方面是找不到方向。一次他的一個北郵的朋友給他講了什么叫“大勢所趨之下選擇風(fēng)口”的概念，讓他的創(chuàng)業(yè)觀被撼動了。之前他的創(chuàng)業(yè)是：“先想自己擅長什么，再在這個領(lǐng)域找市場需求?！边@也是大部分創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)會做的。但是其實不用如此，只要你的方向著眼在未來市場，即便現(xiàn)在沒有需求，你只需要現(xiàn)行布局安心等待，時間會將市場需求變現(xiàn)的。

而做互聯(lián)網(wǎng)金融則是因為與現(xiàn)任幾位合伙人的相遇，申磊說所有事兒都需要一個“天時地利人和”。他們就是理財范的人和。申磊認為，理財范的創(chuàng)立完全是因為他對他的這位合伙人的信任和無知者無畏的精神。

但是對于這個門外漢來說，他不得不像海綿一樣拼命的吸收他能觸摸得到的金融知識，而他越是學(xué)習(xí)，越對金融業(yè)產(chǎn)生更深的敬畏，最后他調(diào)侃：“金融這東西太難了，而且沒有退路，我是否上了賊船？”徘徊間，理財范上線了，而且沒用多久，第一個理財標的也誕生了。他說：“我記得很清楚，那是一個募集資金僅有300萬，半年期的產(chǎn)品?！币驗槔碡敺哆€是個幼兒，沒有人知道，所以這個產(chǎn)品最先推銷給員工的親朋好友們的。這第一個產(chǎn)品上線更像是一個試驗品，所以每個參與者都在緊張的等到這實驗結(jié)果，不曾想這款產(chǎn)品為這個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺開了個好頭，一周就宣告售罄。之后的理財范業(yè)績也是突飛猛進，很多投資人都聞風(fēng)而至，不到一年就完成了首輪千萬級融資。endprint

但是很少人知道，公司的迅猛發(fā)展讓這個年輕人產(chǎn)生了前所未有的焦灼感，面對投資人的信任，他感到身負的責(zé)任突然過于沉重。于是他做出了一個令人大跌眼鏡的舉動，他將一切拋給他的合伙人，然后孤身踏上了通向西藏的路。在那里，他學(xué)會了看透、看淡?；貋淼臅r候，他帶著一身禪味坦然的接受了理財范帶給他的一切。今年六月，理財范已經(jīng)成功完成了第二輪融資。

當問到他，“理財范近百人的規(guī)模，十億市值的體量，你覺得你成功了嗎？”他說：“不算成功，因為我的目標是人生的成功，而創(chuàng)業(yè)就是成功道路上不可或缺的寶貴經(jīng)驗?！?/p>

求得“天時地利人和”

申磊后來跟我們分享了這些經(jīng)驗。第一，不能獨裁。作為一個引領(lǐng)者，他習(xí)慣了獨裁的做法，但是在“師兄幫幫忙”失敗之后，他說：“事后證明，我做的大部分的決定都是錯的，但是當時我就確信自己是對的?！钡诙?，關(guān)注大勢。很多人關(guān)注在用戶需求上，這其實是誤區(qū)，如果將方向著眼于大的趨勢，需求自然會誕生，有時泡沫市場才能制造市場超額機會。第三，團隊寧缺毋濫。團隊是一個事業(yè)的核心，要學(xué)會融合，“不爭論理想，不爭論價值，只談公司公允的目標——賺錢”。第四，避免盲目管理。企業(yè)只有在瓶頸期和衰敗期才需要管理，公司在上升期領(lǐng)導(dǎo)人只需要做出戰(zhàn)略方向就可以了。第五，對自身有清晰的認識。我們自身的優(yōu)點、缺點和需求都會在做事上體現(xiàn)，真正的了解自己是個什么樣的人，才是一個企業(yè)家的必修課。

現(xiàn)在的申磊也沒閑著。他的理財范在著手布局汽車金融，還是那句話，“天時地利人和”。首先人們對二手車的認識，中國人不選擇購買二手車不是因為偏愛新車，而是二手車始終沒有一個完善的質(zhì)量標準，所以大部分不懂車的購車人寧可花更高的價錢買一輛有廠家保證的新車，也不愿意冒險與私人交易，最終被騙。而實際上二手車在歐美國家的市場是非常龐大的。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，二手車也被將越來越被大家所認可，這就是天時。中國的市場還未被開發(fā)，競爭也小，現(xiàn)在布局正當時，這就是地利。理財范作為互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融未來不僅可以在抵押貸款、購車分期發(fā)揮所長，也可將服務(wù)延伸到汽車產(chǎn)業(yè)的各個領(lǐng)域，如融資租賃、二手車維修保養(yǎng)、車輛保險、汽車經(jīng)銷商上下游供應(yīng)鏈條等等，同時他還找到了國內(nèi)唯一一家在汽車流通領(lǐng)域能夠為上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供全系列金融產(chǎn)品服務(wù)的全國性融資擔(dān)保機構(gòu)——中碩擔(dān)保，作為合作伙伴，這就是人和。這三個基座準備好，就差未來那陣風(fēng)將吹起，就可以坐收市場的超額利潤了。

除了新業(yè)務(wù)，申磊還要將理財范推上資本市場。在他看來，相比獲得投資人的認可，一個由市場定價的公司更接近他心目中的成功。

在我們聊天的這幾個小時中，我總能從他身上感受到那種少年人對未來世界的一種悸動，即便談起失敗，似乎他眼中依然華光流轉(zhuǎn)。如果說他是個領(lǐng)袖，目前或許還言之過早。但是在大浪淘沙之下，他已經(jīng)以一位年輕的英雄形象站在我們面前了。endprint