關于經濟發展方式轉變的電力營銷對策分析

吳沂禹

摘 ?要：我國經濟快速發展，同時也發生了重大的調整及轉變。以此，電力企業應轉變電能營銷策略，才能滿足現階段人們對電力資源的需求。文章就關于經濟發展方式轉變的電力營銷對策進行分析，以供參考。

關鍵詞：經濟發展方式;電力營銷對策

中圖分類號：F407.61 ? ? 文獻標識碼：A ? ? ?文章編號：1006-8937（2015）06-0126-02

隨著我國經濟的快速發展，供電需求量也相應增加，傳統的供電模式已經不能適應現階段人們的用電需求，必須予以改革，才能提高運營效率。針對現階段人們的用電需求，電力企業應制訂合理、科學的電力營銷策略，使電力資源通過不同的渠道供給用戶，才能從根本上提高營銷效率。本文就關于經濟發展方式轉變的電力營銷對策進行分析。

1 ?電力營銷的概念

電力營銷策略是隨著市場經濟的發展而提出的，是指電力企業根據用戶或者用電企業的用電需求，同時結合自身運營特性，制訂出科學、完整的電力營銷方式。該營銷方式是以市場需求為導向，通過電力市場中的信息為依據，具有較高的準確性及失效性。電力營銷的主要目的是，通過改變傳統的供電策略，引進科學、新穎的營銷理念，為用戶及用電企業提供優質、穩定的電力資源，讓用戶在電力資源享用中切實感受到便利。另外，從電力企業自身來說，通過調整電力營銷方式，可以提高供電效率，同時提高企業經濟收入。所以，電力企業在電力營銷方面，應制訂科學、高效的營銷策略，以滿足用戶用電需求，同時提高供電效率，為企業創造經濟收入。

2 ?我國電力營銷中存在問題

2.1 ?電力資源營銷概念有待提高

長期以來，電力企業在電力資源供應中處于壟斷地位，因此，員工便形成了一種優越感，認為電力供應一直處在穩定的供應中，不需要改進營銷方式，就能保證企業經濟收入。這種思想意識，顯然已經不能適應現階段人們用電需求了，需要轉變，才能適應市場經濟下的供電需求。另外，由于供電觀念不同，再加上供電區域不同，使得電力資源供應差距明顯加大。如東部沿海地區和西部地區，由于地區經濟發展差距較大，使得電力供應效率也出現嚴重差距。

2.2 ?營銷體制有待完善

目前，電力企業普遍存在的問題是：營銷部門分配不夠合理，工作人員專業技能不夠高，導致電力資源營銷理念不完善，資金及人員的投入情況也欠合理。另外，由于營銷體制存在著重大漏洞，并且缺乏專業的電力資源專業人員，使得電力市場中的重要信息不能被及時獲取，造成用電客戶信息不能及時掌握，進而導致用電趨勢不能準確預測。所以，今后需要根據電力企業的運營現狀，同時結合電力市場的供電信息及用戶的用電需求，制訂完善的電力營銷策略。

2.3 ?營銷人員專業素質有待提高

目前，隨著電力資源運營不斷市場化，急需高技能人才，才能在供電變化中提出具有創新型的營銷策略，提高企業的運營效率。但目前電力企業中的的專業人才通過大力引進，已經占有較大比例，但仍舊缺乏具有創新型的高技能人才，使得在面對復雜多變的電力供應形式時，不能做出正確的決策，嚴重影響了企業的運營效率。

3 ?提高電力營銷的有效策略

3.1 ?完善電力資源營銷理念

我國經濟快速發展，人們的用電需求也發生了深刻變化，傳統的電力運營方式已經無法適應現階段的用電需求，急需革新，才能提高供電效率。所以，無論是員工還是領導層，都應轉變原先的電力運營思想，正確理解市場經濟下的電力運營規則，及時獲取電力需求信息，挖掘用戶及用電企業，為企業儲備穩定的客戶。此外，電力企業需要轉變以往單一的運營方式，需要根據目前電力市場的需求信息，分析用戶及用電企業的需求心理，拓展供應市場，豐富運營策略，才能提高運營效率，增加經濟收入。如根據目前人們對供電的需求，采用問卷調查的形式，對用戶進行挖掘。另外，電力企業還可以專門組織人員，對電力市場的需求信息進行收集，如應用科學的方式，對用戶及用電企業的電力需求信息進行收集，全面分析，在此基礎上制訂相應的營銷計劃。這種做法使得電力營銷更加具有針對性及目的性。

除了對用戶及用電企業及時挖掘，還需要對拓展的市場進行細分，將具有相同需求的用電用戶歸類在一起，使他們在市場中的分布具有層次性，從而更加方便于營銷工作有效展開。總之，隨著人們對電力資源的使用要求不斷提高，電力企業要提高運營效率，需要著眼于整個市場對其全面分析，然后根據客戶的需求，制訂合理的營銷策略。

3.2 ?構建完善的電力營銷體系

目前，供電需求增加，電力運行規模也相應擴大，同時運行內容也不斷增加，為了提高運營效率，必須完善電力資源營銷體系，才能從根本上解決運營中出現的問題。在運營體系構建時，需要做到以下幾個方面：

①構建專業電力營銷團隊，使他們及時收集市場需求信息、市場發展趨勢，開發目標用戶，穩定已有的用戶，同時對其它的潛在用戶進行挖掘，及時搜集到他們的用電信息。

②應用新技術。目前網絡信息迅速發展，計算機通訊技術也逐漸深入到社會生活的每個角落。

③因此，電力企業應合理引進新技術，更換電力運營設備，加大高新技術在電力營銷中的使用。

加大新時期電力資源營銷理念教育工作。由于社會用電方式發生了重大變化，必須采用全新的運營策略，才能迎合現階段人們的用電需求。所以全新的營銷理念教育工作顯得很有必要。

由于我國經濟快速發展，人們的用電需求發生了重大變化，同時各行各業都發展迅速，尤其是網絡信息、計算機通訊技術迅速更新換代，使得高科技產品普及到社會的每一個方面。因此，電力企業需要全面分析現階段人們的用電心理，充分利用網絡信息技術，再結合新型的營銷理念灌輸，才能使電力營銷體制更加全面，才能從根本上提高運營效率。

3.3 ?合理設計電力資源價格

在市場經濟體制下，電力資源屬于商品。實現商品價值的方式是被用戶使用。由于電力資源使用具有社會性，所以其價格也由國家統一制訂。但我國東西南北各地區經濟發展具有較大差別，所以，各地區在遵照國家統一規定的基礎上，應立足于本地區的經濟情況，合理設計價格。另外，在價格設計時，還需要對不同性質的供電單位或者供電個體進行區分，才能保證定價的合理性。如，根據電力資源使用情況，對所有用電用戶進行分類，然后再設計價格。再如，對用電企業也進行分類，根據運營性質，分成不同的類別，再有針對性的設計電價。這樣做，能夠保證定價的合理性及公平性，符合現階段人們的用電需求。

4 ?結 ?語

我國經濟的快速發展，已經由原來的計劃經濟轉變為市場經濟。電力資源作為經濟發展的命脈，其供給方式也應革新，才能滿足現階段人們的用電需求，才能提高電力企業運營效率。本文就我國電力資源營銷現狀進行分析，然后提供解決策略，希望具有參考價值。

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