鄧華禮：艱苦創業終成“黑馬”

19歲就毅然決然地離開學校，只身前往上海闖蕩的鄧華禮，只用了10年的時間，就讓自己站在了上海不銹鋼產業的頂端。這匹年輕的“黑馬”，2004年從江西省安義縣躍進上海的大門，這扇向他打開的大門，讓他看清了通往成功的道路，讓他從騎著小三輪的推銷員變成了上海亦星實業有限公司的總裁，讓他從單槍匹馬的小青年變成了一個團隊的領袖。

離開校園，在上海自立門戶

鄧華禮是江西省安義縣人，安義縣是全國有名的門窗產業基地，鄧華禮的父親從事的行業也是門窗行業，在他很小時，他的父親就背井離鄉去了上海打工，從事門窗加工的技術工作。當鄧華禮一帆風順地考入江西師范大學后，他似乎可以清楚地看到自己未來的出路——回安義當一名體育老師。但這不是他想要的生活。于是，他在上了一年大學后，卻果斷地做了個令人大跌眼鏡的決定——離開校園，去上海創業。

到上海闖蕩的鄧華禮與在上海工作的父親在一起。他的父親希望他能夠子承父業，學習門窗加工技術。但是，鄧華禮堅決果斷地拒絕了父親。

鄧華禮想要做的，不是門窗加工技術，而是要走在加工企業的上游，為他們提供不銹鋼原材料。鄧華禮想，“既然決定了要創業，就朝著目標走，沒什么好猶豫的。”白天，他單槍匹馬地騎著三輪車去廠家進貨，四處跑業務;晚上回家，就筋疲力盡地躺在小閣樓里，“我盼望著有一天融入這個城市，讓父母不再為我擔心。”

苦心孤詣，新銳“黑馬”一躍成名

無論風吹日曬雨淋，都能看見年輕的鄧華禮騎著他的三輪車挨家挨戶推銷、送貨的身影。說起那段日子，如今的鄧華禮依然刻骨銘心，“記得最遠的一次，我上午就載著兩百多公斤的氬氣送到一家偏遠的工廠，再騎回家已經半夜11點了，此時，我連晚飯都還沒吃。”

生意是跑出來的，鄧華禮就是用他的小三輪跑出了一條路。2005年，他正式注冊了上海亦星實業有限公司，因為產品質量好、講信用，他的回頭客越來越多，“2004年和2005年是我生意發展壯大的黃金期，那幾年房地產發展迅猛，我也算是搭上了順風車，銷售量迅速增長。”

生意有了起色，手頭開始寬裕的鄧華禮這才敢把他的小三輪換成電瓶車，公司也漸漸走上了正軌。但是，鄧華禮不安心做他的小老板，他每年都會為自己定下新的目標。他漸漸地將客戶分級，篩選了一批中等規模的客戶，主攻大客戶。

都說同行是冤家，但鄧華禮把行業中的佼佼者作為榜樣，虛心地向他們學習，并且不停地提高自己，不斷地為自己樹立新的榜樣。他總是敢于大膽投資創新，擴大規模。一邊汲取著優秀同行的經驗，一邊在行業領域里探索，年輕的鄧華禮成為上海不銹鋼行業中的“黑馬”，僅僅用了兩年的時間。

如今，上海亦星實業有限公司已發展成為一家以貿易為主體，生產、研發相結合的綜合性企業。客戶群體遍布各領域，廣泛用于機械設備、包裝機械、門窗工程、不銹鋼工程。鄧華禮正用自己的實際行動力讓他的亦星成為中國不銹鋼行業的領導者。

蓄水養魚，要做生意先做人

如今的上海亦星實業有限公司，已經從鄧華禮的單槍匹馬發展成了擁有242名員工、匯集大批行業精英的團隊。

當鄧華禮開始意識到自己的知識儲備量需要提高時，他又選擇了回到學校，并一舉拿下了復旦MBA的學位。然而，在管理上，他并沒有死板地套用書本上的東西。要員工推銷產品，他沒有一味地催促員工撥打各商家的電話，而是給大家一個“舌尖上的任務”，每周邀請至少5名客戶到公司吃飯。“這樣他們每周可能至少要打50個電話，去和每一個客戶拉近關系。不同的方式，我卻得到了同樣的結果。”這就是鄧華禮的柔性管理秘訣。

“做生意，就要先做人。”這是鄧華禮常常掛在嘴上的一句話，對同行、對客戶都應如此，做好了人，就是蓄好了水，我們要蓄水養魚。做這一行的，經常有客戶欠賬。一次，有一位老客戶突發腦溢血，鄧華禮慷慨相助，并且安慰對方家屬說，“先看病再說，欠款慢慢還。”員工家里急需用錢，他都會二話不說，出手援助。

鄧華禮的心愿，是將亦星打造成百年企業。如今，成長了10年的亦星正在一步步壯大，客戶廣泛分布在江蘇、河南、天津等各個地區。同時，他的產品也成功打開了國際市場，產品遠銷歐洲、南美洲、東南亞等地區，并擁有了一批長期合作的國外客商。然而，這么多年來，鄧華禮的管理信念未曾有絲毫改變，“誠信是基礎，效益是生命，發展是方向，和諧是目標”這20個字他一直銘記于心，并身體力行。

（江西 ? 陳勇）