讓更多的戶外運動者享受生活的愉悅——訪廣州市悍戈鞋業有限公司總經理陳林先生

去戶外呼吸最新鮮的空氣,抑或登上山頂俯瞰整座美麗的城市……參加豐富多彩的戶外運動讓心靈徹底的放松,不能沒有一雙舒適的戶外鞋,面對目前市場上琳瑯滿目的戶外鞋品牌,我們該做出怎樣的選擇呢?廣州悍戈鞋業有限公司的戶外運動鞋品牌深得戶外活動發燒友的擁戴或許能給我們一些啟迪——

廣州市悍戈鞋業有限公司是一家致力于專業的戶外功能性鞋的品牌公司,主要以安全防護鞋、軍警裝備鞋、戶外登山鞋為主。日前在廣州與佛山交界的金沙洲,記者采訪了這家公司的總經理陳林先生。

“悍戈”品牌創始人陳林

在采訪前,我還擔心話題如何切入,沒想到陳總開門見山,一個多小時的侃侃而談中,得知他是一位與眾不同的鞋佬,無論對世界各地鞋業發展和市場狀況,還是對產品品質及制作工藝都了如指掌。在產品展示廳,他從不同的產品展架中取出不同類別的Hanagal鞋,細心地向記者介紹這些專業的戶外功能性鞋與其他品牌的戶外休閑鞋在選用功能性材料、制作工藝、產品設計等方面對人體起到多大的安全防護作用。他反復強調不僅制造汽車、冶煉鋼材、建筑工程等工作人員要裝備安全防護功能鞋,熱愛登山、徒步旅行等人士都應該要配備專業的功能性鞋,在戶外活動時要提高對足部的安全防護意識等。

陳林算得上是一位鞋類行業的“老鞋人”,從業經驗深厚,他從1990年開始進入制鞋這個行業后就再也沒有離開過,當初從普通工人做起,通過好奇、創新與努力,很快得到了公司的提拔,且有更多機會參與鞋廠的運作,也多了跟外界溝通的機會,掌握了更多的訊息,在鞋業知識面也快速增長,不久從普工迅速摧升為企業高管。之后被另一家外商鞋業品牌公司聘請為開發部經理和品控主管。一直到后來他自己創業,創立了自己的品牌“悍戈”。

“悍戈”從徒步鞋、安全鞋、軍鞋鞋類雖不像時裝男女鞋那樣遍布生活的各個角落,但也為多數人所知,然而高山鞋、狩獵鞋、釣魚鞋等更多的鞋類不少消費者或許聞所未聞。用陳總的話說,悍戈的英文意義表現在：Honest誠信、Action行動、Nature自然、Advocate倡導、Green環保、Affirmative積極、Life生活。其理念是,用實際行動,走進自然,倡導環保,提倡積極樂觀的生活態度。

陳林坦言,公司建立初期曾經歷了不少波折,但總體還是一直在穩步發展著。單從品牌角度來講,雖然還有很多需要改善的地方,比如品牌知識產權保護問題,目前就有幾個國家搶注了“悍戈”,這使得品牌在運作上出現了一些困難。另外,產品結構也需要做很大的調整,主要是舒適、輕便、功能和性價比方面。目前產品類型主要是功能鞋、徒步登山、軍警安防、狩獵釣魚等,覆蓋市場大多在歐洲、南美洲以及日本等國。

“養孩子本來很辛苦,但更多的是責任和未來,品牌就像自己的孩子。”陳林十分熱愛戶外運動,悍戈提倡的就是積極樂觀的生活態度,所以在品牌里面,有著enjoying affirmative and optimistic life。品牌最后的英文“L”就是代表生活。

無論是對身體有著防護功能的安全鞋,還是高山鞋、溯溪鞋,悍戈的產品類型注定了它們比一般鞋品須要更多的技術研發與支持,比如鞋材的選擇,比如加工進程。悍戈在2003年獲得德國防水透氣材料Sympatex的授權合作;2006年獲得意大利飛機輪胎大底Vibram的授權合作;2014年獲得美國快速扣Boa的授權合作。“這些知名品牌,不是看你生產的量有多少,他們注重的是品質和品牌內涵。這些品牌在國內同行業內,我們是少數幾位被授權的品牌,這樣,跟國外的一線品牌幾乎沒有差距。”

陳林解釋,還有一些細節可能只能通過物理測試才能知道。比如鞋用到的膠水,可能就是防水膠,用到的線可能是防水耐磨線,甚至普通的鞋帶,可能要求拉力和防水,一雙高山鞋,看似普通的鞋帶或許可以救命,但外表跟普通鞋帶似乎一樣,所以,這類功能性產品需要物理性測試比較多,從原物料開始就有特殊的要求,在技術上也需要很多突破。比如軍用靴,我們還會考慮穩定性、耐磨性、氣候等,無論環境如何惡劣,都要保障安全性和牢固性,這也是我們一直要去提升的地方。

通過多年的創業與市場開拓,陳林已經對戶外鞋類市場了如指掌。“如果把戶外鞋市場分成教育期、成長前期、成長后期和成熟期四個階段的話,國內市場還處在教育期,不同場合穿戴不一樣的,這種概念在逐漸發生變化。簡單來說,從目前大眾戶外人群中,很大一部分人不一定會更換專業裝備,可能隨意性還是比較大,有穿皮鞋的,有穿布鞋的等等,跟上班穿的一樣就走出去了。”

“就安全防護鞋來講,在發達國家和區域,在特定場合必須穿特定的鞋,在中國還沒有這個要求。五金廠、修理廠、電子廠等,工廠沒有統一或要求置換安全防護鞋,這個意識還比較落后,但這也表示發展空間非常大,如果人們隨著經濟收入的增加和安全意識的增強,安全防護鞋在成長期會井噴,因此,國內市場拓展空間也非常巨大。”陳林說。

作為戶外鞋服用品生產與銷售商,悍戈也會面臨著外強環伺,競爭壓力大的局面。這一點,陳林卻很有信心。在中國這個鞋類產品制造大國,商界也是魚龍混雜,很多商家以次充好,毀壞了行業名譽,一些消費者又崇洋媚外,所以民族品牌出頭日非常艱難,很多民族品牌都要裝成國外的洋牌子。悍戈不是這樣,大膽的喊出來是龍的傳人,不難發現悍戈英文中的“g”就是龍的化身。悍戈是先銷往歐洲、北美、日本后再回到中國,它首先要經得起品質的考驗,不會一味追求利益。打鐵還得自身硬,必須先做好自己,當然也需要像你們這樣的媒體,不斷去對好的民族品牌的加強宣傳。

時下,“體驗經濟”這一提法正火熱。很多實體企業的產品也在向這個概念看齊,再營銷中增加產品跟消費者之間的互動。悍戈也在躍躍欲試,準備找一塊合適的地點,把公司做成一個綜合館形式,可以進行室內體驗（室內有流水、卵石、冰層等）,也可休閑閱讀、交流,同時還會有分享會、戶外電影共享等。

目前在戶外界比較出名的“8000M戶外餐廳”,悍戈也是其中的一份子。與其說是餐廳,不如說是一個戶外文化空間,把一般戶外先行者聚焦在一起,共同打造國內戶外文化氛圍,讓更多的戶外愛好者能夠體驗到更多更好的產品。

據了解,陳林準備計劃在廣州再打造一家這樣的戶外主題餐廳,讓更多的“悍戈”用戶聚集而來,享受品牌帶給他們的愉悅和愜意。

讓更多的戶外運動者享受生活的愉悅
——訪廣州市悍戈鞋業有限公司總經理陳林先生

文 本刊記者 趙潔