尋找風(fēng)口的先行者
——記天壕節(jié)能科技股份有限公司董事長陳作濤

文/本刊記者 王璐

尋找風(fēng)口的先行者
——記天壕節(jié)能科技股份有限公司董事長陳作濤

文/本刊記者 王璐

天壕節(jié)能科技股份有限公司董事長陳作濤

五年前，國家發(fā)改委等部門的一份文件讓陳作濤明白自己一直在做的事情被定義為“合同能源管理”；三年前，師兄雷軍的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思想的七字訣一語驚醒了陳作濤，原來“一不小心”自己的企業(yè)一直在用互聯(lián)網(wǎng)精神做著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而此時的天壕節(jié)能科技股份有限公司（以下簡稱天壕）已穩(wěn)步躍至行業(yè)的最前端，并且正式掛牌國內(nèi)A股市場。從零到上市，僅用了短短五年的時間，這在國內(nèi)資本市場也是屈指可數(shù)的個案，陳作濤也成為了行業(yè)里不折不扣的先行者。

尋找風(fēng)口

上世紀(jì)九十年代初，陳作濤從武漢大學(xué)畢業(yè)后先后進(jìn)入到北京建材集團(tuán)（如今的金隅集團(tuán)）等國企供職，滿懷激情的他始終沒有停止尋找方向，一個能夠讓自己為之奮斗一生的方向。當(dāng)時的中國工業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，很快面臨發(fā)展過程中的瓶頸，研究發(fā)達(dá)國家的社會發(fā)展進(jìn)程，陳作濤意識到，中國的后工業(yè)時代最需要關(guān)注的是環(huán)境問題。帶著這樣的思考陳作濤接觸到了余熱發(fā)電技術(shù)—利用工業(yè)廢氣的余熱余能回收過來再發(fā)電，重新變成一種清潔能源的供應(yīng)。

選擇好方向，天壕專注地以節(jié)能領(lǐng)域里最大體量的工業(yè)節(jié)能中的余熱發(fā)電作為突破口，第一個將合同能源管理模式引入該領(lǐng)域，為水泥、玻璃、煤化工等高能耗、高污染企業(yè)提供節(jié)能環(huán)保服務(wù)。企業(yè)自2007年5月30日成立，從最初的10個人、200萬注冊資金規(guī)模成長為今天員工近2000多人、市值將近70億元的上市公司，天壕完美地走出了創(chuàng)業(yè)板企業(yè)的高速成長軌跡。

面對驕人的成績陳作濤卻始終清醒，他說：“企業(yè)的發(fā)展要順勢而為，我們只是幸運地找到了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口起點，天壕有今天的成績是國家全面重視服務(wù)領(lǐng)域的快速發(fā)展和政策扶持的產(chǎn)物，如果沒有十一五、十二五期間國家陸續(xù)出臺的全世界最好的節(jié)能環(huán)保政策為這個行業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了良好的政策基礎(chǔ)，簡單地憑借我們自己的努力是絕不可能成功的。”

境外融資之途

2007年初去境外融資絕大部分都發(fā)生在海歸創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)項目中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項目去海外融資鮮有人嘗試，陳作濤在嘗試著走出一條創(chuàng)新之路。他懷揣著一套完整的商業(yè)計劃書和自主創(chuàng)業(yè)的巨大夢想出發(fā)了。面對記者提出的為什么孑身一人選擇去了香港？陳作濤笑著給出了這樣的答案：“因為香港近，我一個人去費用低，事兒還不知道能不能做成，得將投入降到最低。”實際上，陳作濤看重的一方面是香港擁有多元化的金融產(chǎn)品，在項目上用了很多創(chuàng)新的思路和方法，另一方面大量的國際金融資本出于社會的責(zé)任對環(huán)保產(chǎn)業(yè)也是十分關(guān)注的，模式上也有很多創(chuàng)新的探索。“我到今天仍然十分感謝香港的金融資本市場，在常規(guī)手段融資沒法實現(xiàn)的情況下，他們幫助我們通過非常科學(xué)的融資模式，通過CB（可轉(zhuǎn)債）的方法融到了天壕的第一筆資金。”

半年間，陳作濤經(jīng)常往返于北京、香港兩地，無數(shù)次詳盡的溝通、商業(yè)計劃書的三次修正、投資方對企業(yè)的盡調(diào)等等一系列的步驟，最終，簽訂了分兩期發(fā)放的總額5000萬美金的CB債券。

天壕節(jié)能典型水泥窯余熱發(fā)電廠

天降大任于斯人

先期2000萬美金到手，陳作濤躊躇滿志地帶領(lǐng)團(tuán)隊布局國內(nèi)市場，簽訂了一大批項目，并且與銀行做了項目的配套融資。

顯然，創(chuàng)業(yè)的故事不會這么容易就美好，然而陳作濤隨后的經(jīng)歷成為他人生之中最大的考驗。

就在項目按照預(yù)期有條不紊地推進(jìn)過程中，2008年全球金融危機不期而至，所有的債券都發(fā)不出去，項目第二期3000萬美金沒要來，天壕一下子陷入了巨大的困境。已經(jīng)全面鋪開的幾個項目后續(xù)需要4、5個億的資金頂上、國內(nèi)銀行方面見不到之前承諾的增資，不能繼續(xù)發(fā)放項目配套貸款、臨近年關(guān)面臨結(jié)賬、對內(nèi)對外都不能將現(xiàn)狀公開……連續(xù)三個星期，陳作濤根本睡不著覺，怕睡醒一覺睜開眼公司倒掉，隨之而來的身體上的病痛給他帶來了更大的打擊。

一夜之間，陳作濤渾身布滿了紅疹，被診斷為皮膚型過敏性紫癲后，按照醫(yī)囑應(yīng)該臥床休息、靜心調(diào)養(yǎng)。承受項目資金巨大壓力使得他并沒有太過在意，繼續(xù)談判、游說各方力量取得支持，之后病情的發(fā)展卻讓他幾乎陷入崩潰。曾經(jīng)在一天之內(nèi)打了四針止痛針，還是滿地打滾，“我得了所有類型的紫癲，最后到腎型紫癲，醫(yī)生說你等著十年后換腎吧。現(xiàn)在聽起來像在講故事，可當(dāng)時我真的覺得，創(chuàng)業(yè)怎么這么難啊！”陳作濤扼腕興嗟。

在外面談事情請人吃飯只能吃素、上樓要斜著走、不能做任何運動，但身體承受的巨大痛苦并沒有迫使他卸下對企業(yè)肩負(fù)的責(zé)任。

陳作濤戲謔地講起了在萬米高空發(fā)生的驚心動魄的一幕：在去上海談戰(zhàn)略合作的飛機上，飛機起飛后的壓力增大使得陳作濤口鼻噴血不止，旁邊的一位女乘客嚇得尖叫著跑開……隨行的同事趕緊拿起四五條毛巾幫陳作濤捂住，當(dāng)時的痛苦難以想象。下飛機后也僅僅是去洗手間簡單地處理了一下就走向談判桌。回憶起這些，陳作濤笑著說：“別人創(chuàng)業(yè)是流淚流汗，我是真流血啊！”

破繭成蝶

陳作濤躺在醫(yī)院的病床上，聽著窗外的車水馬龍，對人生有了更多的思考，同時也堅持履行著對天壕無比沉重的責(zé)任。

“沒有退路，不做就死了！” 簡單的話語道出了陳作濤孤注一擲的決心。當(dāng)時的艱難處境只有通過增資才能解決，他迅速做出了減掉紅籌并把股權(quán)從境外轉(zhuǎn)到境內(nèi)的決定。外面的機構(gòu)不敢來，只有自己增資，賣掉了別墅，房子全部做為抵押，與妻子一同簽署了無限責(zé)任書。這一系列的舉動感動了日后一直被陳作濤稱作“娘家銀行”的北京銀行，銀行堅定地支持項目貸款、向企業(yè)提供扶持的行為令陳作濤心存感激。

生病的那段時間里，生性開朗的他消失在朋友圈里，被迫忍受寂寞，卻也尋求到了珍貴的回報。

“我是一個把信用看得比命都重要的人，信用是做人、做商業(yè)最重要的東西！”陳作濤篤信地說道。講到第一輪的2000萬的融資，他欣慰地說道：“那絕對是友情融資啊，誰敢投啊？！我只有找到我的校友，我說‘兄弟們得上啊’。”對于在大學(xué)時期就擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記的陳作濤來講，這句話喚得的不僅僅是天壕的希望，更重要的是換回了伙伴們對自己的信任和鼎力相助，個人極好的信用和口碑成為了陳作濤事業(yè)發(fā)展中最極致的資源，幫助他走出了那片陰霾地帶。

以個人信用換得了朋友資本的支持，天壕在PE市場融資有了價格，有了更大的勇氣和社會上的資本對接，銀行與項目的合作伙伴看到了陳作濤在盡最大所能實現(xiàn)自己的承諾，并為他和他的團(tuán)隊那份決心和熱情所感動，紛紛做出了支持舉動，天壕逐漸走出困境。

投資亦是分享

陳作濤擁有眾多的投資項目，按照他自己的說法，現(xiàn)階段投資和當(dāng)時那個階段投資是不一樣的，之前是找方向，現(xiàn)在投資主要是分享，分享他對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的個人經(jīng)驗、得失。天壕作為科技型中小企業(yè)落地生根且成長于中關(guān)村，令陳作濤對中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)企業(yè)格外有感情，許多投資都圍繞中關(guān)村進(jìn)行，在此過程中也不乏接觸許多好企業(yè)。

珞珈創(chuàng)投是由武漢大學(xué)校友企業(yè)家聯(lián)誼會及楚商商會骨干成員發(fā)起，陳作濤被陳東升、雷軍、毛振華等幾位創(chuàng)始合伙人推選為董事長。“他們看重的就是我的執(zhí)行能力極強，‘說到做到’是這幫老兄對我最好的評價。”陳作濤自豪地說。大學(xué)期間做學(xué)生干部的經(jīng)歷對陳作濤后來的創(chuàng)業(yè)及投資起到了很大影響，曾任武漢大學(xué)校報學(xué)生記者站站長和團(tuán)委副書記使得他結(jié)識了很多朋友、校友，也在學(xué)校留下許多好口碑。

談到自己入股小米時，陳作濤如是說：“我創(chuàng)業(yè)時雷軍是第一個投進(jìn)來的，雖然當(dāng)時投的并不多，但是我們這些做企業(yè)的朋友那種心理上的背書，對我來說太珍貴了。所以我投小米一樣不太思考。”

“我不做慈善，只干公益”

“金太陽援助工程”是玉樹災(zāi)后重建第一個峻工的援助項目，陳作濤帶領(lǐng)著團(tuán)隊在余震不斷的惡劣環(huán)境下為災(zāi)區(qū)安裝太陽能路燈。“我不做慈善，我只干公益。公益在踐行的過程中傳播一種精神、一種思想，去幫助需要幫助的人，在這個過程中，你也被幫助，這個過程是可持續(xù)的。” 陳作濤對公益做出了這番詮釋。

天壕從成立之時就一直做公益，特別是在企業(yè)創(chuàng)立之初，毫不猶豫地將當(dāng)年利潤的20%作為公益捐贈成立清潔發(fā)展基金，陳作濤真切地說：“有人勸我別捐這200萬，但我恰恰覺得正是在現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展很弱的情況下，捐這200萬才顯得彌足珍貴啊，才體現(xiàn)出這是我們真心想干的事情。”

陳作濤做公益也始終顯得那么意得志滿：“我每次出手做公益的時候，一定是有想法，有完整的策劃，不是為了圖名，是為了真正地做成一個好項目，有影響的項目，我們是在用心做。”

跨越式構(gòu)建天壕3.0

天壕1.0只做了一件事情，就是專業(yè)的、單一的從事用合同能源管理模式，從事中國工業(yè)廢氣余熱發(fā)電的連鎖投資運營。

天壕是模式創(chuàng)新的產(chǎn)物，從第一個將合同能源管理模式引入余熱發(fā)電領(lǐng)域，成為了第一個吃螃蟹的人，整合了創(chuàng)新的技術(shù)、資本資源、項目資源和管理團(tuán)隊資源形成新的商業(yè)業(yè)態(tài)，陳作濤以創(chuàng)新的商業(yè)模式迎接了各種挑戰(zhàn)。

“專業(yè)的人干專業(yè)的事情”，天壕是第一個將9000千瓦大功率裝機的項目真正落實到中國玻璃窯余熱發(fā)電中，將社會分工精細(xì)化發(fā)展的思路傳導(dǎo)給整個行業(yè)的同時，雙贏的模式成為了天壕的立足法則。

陳作濤豐富的行業(yè)經(jīng)驗和前瞻視角幫助天壕在技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新中脫穎而出，天壕2.0全面升級轉(zhuǎn)型為中國清潔能源的綜合投資服務(wù)運營商，將原來單一的工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域延展到整個社會的熱資源利用以及聯(lián)合最先進(jìn)的技術(shù)資源進(jìn)軍節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域。西氣東輸管理的加壓站余熱發(fā)電的科技、投資服務(wù)以及天壕環(huán)保成為企業(yè)發(fā)展?jié)饽夭实囊还P。

談起對天壕未來的發(fā)展，陳作濤一臉興奮，這位行業(yè)的前瞻者同時也是企業(yè)的頂層設(shè)計者，總是能夠敏銳發(fā)現(xiàn)并迅速擁抱最新的、具有行業(yè)轉(zhuǎn)型推動作用的創(chuàng)新模式，創(chuàng)造性地將目光投向具有時代意義的跨越式發(fā)展目標(biāo)。

陳作濤對時間管理得非常清晰，半年來只要在北京，健身房里每天都能看到他跑步的身影。他寫道：“跑步是一件挺難堅持的事情，其實企業(yè)和人一樣，比的也是長跑，看誰在正確的路上跑得久，跑得遠(yuǎn)。堅持，就會有你想看的風(fēng)景！”

“財智人聲”

“年輕人創(chuàng)業(yè)，要有前瞻性，找到行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口起點，否則逆水行舟，更難。”

“對于工業(yè)企業(yè)無關(guān)緊要的事情，對于我們就是全部。我們每多發(fā)一度電都是純利潤啊！所以利用好這些廢棄資源是我們的最高目標(biāo)，是我們的責(zé)任。無論從商業(yè)利潤上，還是從社會責(zé)任上我們都要做好這件事。”

“每一個人的名字對自己都是一個品牌，從高中上大學(xué)到工作后所有的經(jīng)歷，都是個人品牌信用積累的過程。一定要珍視個人名字的品牌，這是你未來事業(yè)中最核心的資產(chǎn)。”

“我經(jīng)常跟團(tuán)隊說，一個人的幸福在哪里呀？作為團(tuán)隊的每一個人我們都應(yīng)該很有幸福感，因為一個人的個人價值能夠跟社會價值高度吻合的時候，你還為之奮斗，你就很幸福，所以從事節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的人應(yīng)該是覺得幸福的。”

人物介紹

陳作濤

1992年畢業(yè)于武漢大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)。曾供職于國企北京建材集團(tuán)系統(tǒng)（后改制為金隅集團(tuán)），歷任北京建材科學(xué)研究院金鼎分公司市場部經(jīng)理、總經(jīng)理。1997年他辭去公職，先后投資了北京珞珈風(fēng)文化發(fā)展有限公司、北京加華易道文化發(fā)展有限公司、北京小藍(lán)鯨酒店管理有限公司、北京藍(lán)天碧水房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、天潤成（北京）資源節(jié)能科技有限公司、中國節(jié)能（香港）有限公司等。

現(xiàn)任中國節(jié)能協(xié)會副理事長，中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會主任委員，中關(guān)村現(xiàn)代節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長，北京外商投資企業(yè)協(xié)會副會長，北京能源協(xié)會副會長，武漢大學(xué)校董，湖北省青年聯(lián)合會常委，武漢大學(xué)青年聯(lián)合會副主席，天壕投資集團(tuán)有限公司董事長，天壕節(jié)能科技股份有限公司董事長，湖北珞珈梧桐創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事長。陳作濤專注于節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投資，擁有豐富的投資及企業(yè)管理經(jīng)驗。2010年、2011年、2012年他連續(xù)三年被中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會評選為“中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物”，在2011年被武漢大學(xué)授予“青年五四獎?wù)隆保?014年獲得2013-2014年度“北京優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“2014年節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”的稱號。