供電企業電力營銷管理策略研究

韓 佳

（陜西華縣供電分公司,陜西 渭南 714100）

0 前言

根據當前電力市場激烈的競爭環境，電力營銷成為推動供電企業發展的重要助力。電力營銷管理是將電力營銷作為企業日常管理工作，形成系統化和規模化的管理模式。供電企業需要結合當地的用電需求，進行科學合理的規劃，進行符合民眾需要的電力營銷，以擴大客戶群體。結合供電企業當前的發展形勢，針對市場形勢做出適應性調整，進行相應的營銷手段，對供電企業的發展有著重要的意義。

1 電力營銷的重要性

隨著市場化經濟的不斷深入，對社會各行業都產生著巨大影響，電力行業也面臨著新形勢下的發展問題。電力的商品化發展，是電力行業的發展趨勢，但同行業的競爭也日漸激烈。電力市場形勢的改變，使電力營銷的作用逐漸顯現出來。營銷是商品化經濟發展的重要環節，應用到電力行業當中也是如此。當前，供電企業想要在企業競爭中贏得競爭優勢，就需要從商品化的電力產品入手，電力營銷也就成為最為直接有效的辦法。隨著社會的發展和進步，電力行業在近年來取得了長足的發展，電力系統越發龐大，電力供應的要求也越來越高。供電企業之間的競爭都是從電力產品功能性入手，以更好滿足客戶用電需求，提升自身的競爭力。這也是各大供電企業發展的重要方向，此時，電力營銷就變得十分必要，對提升供電企業競爭力以及促進電力行業發展都有著極為重要的意義[1]。

2 當前供電企業電力營銷現狀

2.1 電力營銷管理缺乏重視

供電企業的電力營銷往往還停留在原有的意識層面上，雖然供電企業的發展在圍繞著電力營銷進行，但是取得的效果不夠顯著。歸結原因，就在于供電企業并沒有有效地將電力營銷進行系統的管理。由于供電企業獨特的市場特征，壟斷式的經濟結構，使供電企業淡化了電力營銷管理的重要性。只重視工作的執行，而忽視了工作的管理，電力營銷管理的作用就會打了折扣。隨著電力的商品化發展，原有的供電企業管理模式開始與發展形勢脫節，無法適應市場的需求。不能配合市場的營銷手段是沒有效果的，在同行業的競爭當中缺乏優勢。當前我國供電企業電力營銷面臨著銷售、服務、供需等諸多方面的壓力。由于長期的壟斷式發展，供電企業缺乏對電力營銷管理的重視，而是將生產管理作為企業管理的核心，對于市場需求的考慮不足。對于當前的供電企業來講，這是錯誤的發展方向。只有滿足市場需求，才能在發展當中保有優勢[2]。

2.2 營銷辦法落后

供電企業在電力市場營銷方面下足了功夫，但是事倍功半，并沒有取得良好的效果。除了供電企業的電力營銷管理工作落實不到位之外，營銷手段的落后也是重要的原因。電力營銷手段，同樣要結合當前的市場需求，做出適應性的調整。電力營銷的重點之一在于電力價格的制定。但是供電企業對于電價不能做出適時的調整，以適應市場發展的需求。往往只是利益最大化為發展目標，忽視了電價制定的合理性，電價的調整，對于整個電力行業將會產生巨大的震動，電價制度的改革已迫在眉睫。

3 加強供電企業營銷管理

3.1 提高電力營銷管理的認識

供電企業管理者要摒棄原有的營銷管理理念，將電力營銷管理作為企業管理的重點工作。供電企業管理工作要圍繞電力營銷管理進行，將電力營銷管理足夠重視起來，進行系統化的管理。供電企業管理者以及企業員工要正確認識電力營銷，以更好地投入到管理當中去。結合當前電力市場需求，改變壟斷式發展模式，將電力營銷管理執行與管理同時貫徹落實好，積極發揮電力營銷的作用，才能有效地促進供電企業的平穩有序發展[3]。

3.2 完善營銷辦法

電力正在朝著商品化的方向發展，營銷手段對于電力營銷管理來講是十分關鍵的。營銷手段要積極配合市場的需求，以實現營銷的目的。營銷手段的完善與創新，對于行業競爭來說，是贏得優勢的有效辦法。電力營銷應該考慮到電力銷售和服務的多方面因素,改變營銷理念，針對市場需求做出改進和創新。電價制度的改革，將決定著供電企業營銷的方向，根據電力市場的實際情況，合理進行電價的制定，這同樣是有效的營銷辦法。不再只以盈利為目的，為客戶提供高質量的服務也是電力營銷的有效辦法[4]。

落后于市場需求的電力營銷體系，同樣影響著其市場的發展。當前激烈的競爭形勢下，市場情況瞬息萬變，良好的營銷管理能夠及時根據市場變化，對營銷辦法做出相應的改變，才能跟上市場發展的腳步。加強供電企業營銷管理，完善營銷辦法，推動供電企業更好的向前發展。

4 結論

隨著市場環境的變化，電力供應需求的增加，電力商品化的發展，使營銷管理發揮了重要的作用。電力營銷極大地推動著供電企業的發展。結合當前的電力市場需求，積極規劃設計，開展配合市場要求的電力營銷。增加對營銷管理的認識，完善和改進電力營銷手段，為客戶提供優質的服務，以提升供電企業的競爭力，對供電企業的發展著積極的實際意義。

[1]蔡利權.縣級供電企業電力營銷管理風險研究[D].華北電力大學，2012.

[2]申磊.供電企業電力營銷管理總體策略的探討[J].中華民居(下旬刊),2013(06):288-289.

[3]盧盛濤.供電企業電力營銷管理的現狀分析及其策略研究[J].科技致富向導,2011(18):172+232.

[4]肖茜.供電企業電力營銷管理策略及其實施[J].廣東科技，2013(24):76-77.