互聯網+東北大米

隨著總理在兩會政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃，“互聯網+”迅速成為全國上下的熱門話題.并成為新常態下產業振興的引擎。其中，農業電子商務更是“互聯網+”的重頭戲。在這樣的背景下，作為傳統農業大省的黑龍江，能否站上“互聯網+”的風口。通過深刻改造和深度融合讓農業從此與以往大不同，解決長期以來的種強銷弱困局？

日前，通過對致力于打造東北大米第一電商平臺的中米商城的采訪，本刊欣喜地發現了東北大米整合優勢資源、深度擁抱互聯網的渠道品牌營銷案例。

東北大米抱團站上互聯網風口

一個是傳統的大米，一個是看不見、摸不著的互聯網。一頭加工企業，一頭消費者，電商是解決東北大米打響品牌及掌控營銷渠道、進而運浪資本市場的有效方法嗎？

且看中米商城的嘗試。

中米商城隸屬于黑龍江中米網科技股份有限公司，而后者又是哈爾濱中米科技投資集團有限公司的控股公司。

推出中米商城，其目的旨在完善稻米產業鏈，更好地整合東北大米優勢資源，打造米企“聯合艦隊”。中米集團董事長盧新憲說道，該平臺以資本運營和品牌市場為紐帶，為米商打造B282C的線上線下交易平臺，盡快形成上下游協作緊密的現代化互聯網米商營銷新模式，推動米企健康發展。

2014年12月15日，黑龍江中米網科技股份有限公司在青島藍海股權交易中心敲鑼，宣布成功掛牌，股權代碼800188。

讓他們如此有底氣的原因是，背后龐大的大米加工企業和經銷商資源優勢。

“中米商城將充分整合東北三省的2000余家大米加工企業以及遍布全國302個城市的8000余家大米經銷商，強化東北大米的渠道優勢，力爭兩年內在全國大中城市建立100家東北大米配送中心，讓東北產區的品牌形成合力，發揮整體優勢，形成有凝聚力的聯盟。除此之外，還將嚴格把控大米源頭，建立完善的服務體系，為消費者提供更多的大米產品種類和‘米文化的購物體驗。與此同時，中米商城匯聚的消費群體能為大米加工企業提供更多的商機和更高的單位附加值，成為終端消費者和供應方之間的核心紐帶。在終端消費群中形成‘買大米，上中米的理念。”盧新憲介紹。

且看中米商城的戰績。

幾個月時間，線上，米企紛紛入駐中米商城。線下，4月12日，中米商城第一家體驗店在遼寧省鞍山市開張。截止到4月下旬，報名線下體驗店的經銷商已遍及全國91個城市。

主動找上門來的合作者絡繹不絕。4月23日，本刊來到中米集團采訪時，盧新憲正在接待來自上海的合作者，他說：“基本上每天都會接待十幾撥。這不，昨天還剛剛簽了北京校園營養餐的大米供應協議。”

一家建立不到半年的垂直電商平臺，何以有如此的吸引力？首先是整合東北大米的優勢資源，抱團營銷的力量。

這不，為將電子商務優勢融入東北稻米產業，真正形成東北稻米電子商務產業鏈，中米集團又提出建立“中國電子商務協會東北稻米產業電子商務聯盟”。4月27日，正式獲批，并成為中同電子商務協會旗下首家單一農產品的電子商務聯盟。

“借助于已經積累下的行業信譽和行業資源，我們要在全國的核心城市形成具有支配地位的市場占有率，通過線上線下結合的模式，實現年銷售200萬噸的目標，打造東北大米第一電商平臺。”盧新憲信心滿滿。

互聯網思維的前世今生

用一位在中米商城熱銷大米的加工企業老板的話說：“中米在建立營銷渠道方面已經形成了‘勢，因此迅速聚積人氣。”

那么，這家年輕的電商平臺“勢”從何來？僅僅因為站在了“互聯網+”的風口上嗎？

糧油產品，尤其是消費量巨大的大米，進入電商平臺，早已不是什么新聞，無論是淘寶網還是京東商城，都少不了大米的身影。據不完全統計，僅在淘寶網開店賣大米的就有2000多家，但能夠贏利的不足5%。據業內人士透露，就連銷售排名前五的大米電商也大多是賺了人氣不賺錢。

哈爾濱中米科技投資集團有限公司是一家以米業信息咨詢，為大米加工企業及經銷商提供網絡服務為主營業務的高科技型企業。下轄黑龍江中米網絡科技股份有限公司、哈爾濱中米包裝有限公司及黑龍江中米廣告有限公司。

追溯其發展歷程可以發現，其實早在十年前，2004年，一直專注于為米商服務的中米集團就開始了第一次觸電——創建國內首家大米網站——中國大米網。

那時，哈爾濱中米包裝有限公司以大米包裝袋為中心業務。由于多年從事大米包裝經營，盧新憲看到了大米行業的一種怪現象，東北大米雖高產質優早已名揚在外，但由于加工企業小散弱，致使定價權掌握在渠道經銷商手中。同時，由于信息不對稱，大米加工商和大米經銷商缺乏有效的聯系與合作，在某種程度上使東北大米的銷售與推廣受到制約，而互聯網恰恰能將優秀的大米加工企業和銷售企業匯聚在一起。2004年5月，一個“以糧食為依托，以網絡為舞臺，服務全國米商”的中國大米網應運而生，該網站的建立填補了我國大米行業網站的空白，實現了米業傳統供應鏈和互聯網的第一次融合。其后，與網絡互動，中米又創辦《米商》雜志，服務米商會員。跟隨大米網與《米商》雜志，五常市福興米業從一個小型米作坊一躍成為五常市加工企業前五強。利用包裝資源優勢，中米引領會員企業打磨品牌，培育市場。

借勢互聯網打造東北大米渠道品牌

長久以來，大米作為一種家常主食，并沒有在消費者心中形成較濃的品牌意識，品牌忠誠度更無從談起。

專注于大米產業多年，東北大米尤其是優質的黑龍江大米優質不優價、種強銷弱、銷售終端受制于人的種種問題讓盧新憲急在心頭。從源頭來看，東北三省水稻種植面積為7408萬畝，占全國粳稻總面積的46%，產量占到全國粳稻總產量的50%以上。優越的種植環境，集聚的產業優勢讓東北大米等于優質大米的觀念深入人心，在全國稻米市場上擁有巨大的區域優勢。但是，由于地域、物流以及品牌的限制，消費者吃到口中的東北大米往往都有折扣。

2014年初，企業派出4個組在全國糧油批發市場分別調研了41天，匯總回來的信息是，市場對東北大米需求量大，但受利益驅使，南方市場充斥著各種貼牌、假冒東北大米，用南方米勾兌的現象，致使消費者真假難辨，假東北大米的低價格也是影響真正東北大米優質不優價的一個因素。

中米商城就是要致力于為消費者提供純正放心的東北大米，讓大米加工企業更好的樹品牌，拓渠道，提銷量，入終端。

中米商城將成為統一的渠道品牌，同時按照東北稻米十大產區來設計產品，包裝采用防仿材料和語音認讀防仿技術，打通線上線下業務，對所售大米進行統一包裝，保留大米生產加工企業的品牌，并設計了一套精密的質量保證體系，用極致的產品體驗去贏得消費者口碑。

互聯網+大米小而美的啟示

“想賣東西嗎？首先必須讓人高興。”在《大趨勢》一書中，約翰·奈斯比特提出把情感融入消費體驗這一觀點。

互聯網技術的進步正讓消費變得更加有趣。不同于淘寶、天貓、京東等平臺電商的“大而全”路線，像中米商城這樣的垂直電商可謂“小而美”，它瞄準細分市場并深耕于此。某種意義上講，就像一場情感融入消費體驗的封閉試驗。

個性化服務，專業、快速、口碑、精準，中米商城正是通過真心服務讓用戶在體驗中高興，給行業帶來價值，通過服務創造收益。消費者高興，能吃到真正的優質東北大米；農民合作社高興，能得到高于市場價的收購；加工企業高興，能樹立自己的品牌；掌握定價權，則會讓東北大米產業最終高興起來。

目前，中米集團除了忙于東北稻米產業電子商務聯盟，將電商力量融入到東北稻農中，帶動東北十稻米產地的品牌推廣外，企業還正在打造全國第一個稻米電商產業園。

盧新憲給記者算了一筆賬，大米產業目前的贏利空間在營銷，我們目標是年銷售200萬噸，占東北大米產量的1/10，在服務米企與客戶的同時，提升東北大米價值，賺取合理的利潤。以每斤提升3角計算，一噸600元，200萬噸就是12億。

深耕互聯網與黑土地，服務于企業與用戶，打造自己的渠道品牌，中米的這一目標其實并不遙遠。

采訪時，盧新憲不止一次感嘆，現在真是趕上好時候了，要不然，像我們這樣的中小型企業根本沒有上市的機會，也不敢到資本市場上去翻滾。

而深度了解這家站在互聯網風口上的企業后，不難體會到，電商其實只是一種工具，工具的作用如何，更多的還是看使用這些工具的人：能否集中精力在一個區域里面做深、做透；能否勇于創新，認清自己，找準客戶，明確品牌戰略定位；能否回歸產品本身，在透明的口碑時代，再大的知名度，最終也要靠產品說話。

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“互聯網+流通”行動計劃2年內培育200個電商進村示范縣

商務部15日發布《“互聯網+流通”行動計劃》，將在農村電商、線上線下融合以及跨境電商等方面創新流通方式，釋放消費潛力，解決電商“最后一公里”和“最后一百米”的問題。

商務部新聞發言人沈丹陽在15日召開的例行發布會上說，計劃將著眼于“互聯網+流通”發展中深層次的問題，通過完善政策法規標準，優化物流基礎設施，提升網絡服務能力，加強統計監測和知識產權保護，開展人才培訓等措施來優化發展環境。

行動計劃提出，在未來1～2年內，將培育200個電子商務進農村綜合示范縣、創建60個國家級電子商務示范基地、培育150家國家級電子商務示范企業、推動建設100個電子商務海外倉、指導地方建設50個電子商務人才培訓基地。

沈丹陽強調，這一計劃將努力解決“互聯網+流通”的兩個瓶頸問題。一是解決電商“最后一公里”問題，如積極發展中小城市和農村電商，完善其快遞配送、物流倉儲等基礎設施，同時，鼓勵電商企業走出去，通過建設海外倉打造境外物流體系；二是打破電商“最后一百米”的瓶頸，比如鼓勵電商進社區、推廣線上線下互動、創新服務民生方式等。

據了解，這是商務部積極響應國務院相關部署和要求，促進互聯網與流通業深度融合的重要舉措。此舉將推動流通產業轉型升級，充分發揮電子商務在釋放消費潛力，激發行業活力和增加就業機會等方面的作用。

中米集團正在打造的全國第一個稻米電商產業園，已經落戶哈南工業新城。這一項目集加工、印刷、包裝、電子商務、物流于一體。