新型肥料唱主角營銷新模式成亮點

河南日報

得中原者得天下，河南作為農業大省、產糧大省，也是肥料界競相開拓市場的熱土。4月1日，200余家肥料企業匯聚鄭州第12屆中原肥料雙交會。面對經濟發展的新常態、市場格局的新變化，參會的肥料企業紛紛出招，液體肥料、生態肥料等新型肥料成為展會上的主角，此外，開發農資電商、建立自助加肥站等也成為肥料行業營銷的新亮點。

本屆肥料雙交會以“綠色”、“高效”、“共贏”為主題，力促產需對接，推動科學施肥，再次成為農資界開拓中原市場、了解行業動態信息、溝通展示交流的平臺。據統計，此次展會有1000多家合作社、3000多家農資經銷商、2000多名種植大戶和家庭農場主參會觀摩，在參會人群結構與規模上實現新的突破。

今年3月，化肥、農藥使用量零增長行動在全國范圍內啟動，為適應“產出高效，產品安全，資源節約，環境友好的現代農業發展道路”的要求，肥料科技創新的任務更加艱巨和緊迫，面對行業發展的新形式，肥料企業轉型升級方向在此次展會上初露端倪。

首先是參展肥料品種比往屆更多、更豐富，尤其是新型肥料呈現出強勢增長態勢。中化化肥重點推出了添加螯合微量元素、高效吸收的螯合肥系列；駿化化肥重點展示了新型綠色高效增值肥料-鋅腐酸復合肥；心連心在推出新一代控失尿素、控失復合肥的基礎上著重推介水觸膜控失肥；興發昊利達肥業則對研發的水溶性高、無污染殘留的硫酸脲復合肥進行了重點宣傳；還有雙贏集團向市場推出傳統肥料的升級換代產品生態肥料……

其次是肥料企業紛紛發力，促銷售模式變革。在鄭州巨邦生物有限公司的展位上，液肥自助售肥機吸引了不少人的目光。據該公司總經理王懷軍介紹，該公司自助售肥站采用“工廠-加肥站-農戶”的銷售模式，廠家把產品直供售肥站，不但減少了中間環節，降低了營銷成本，而且售肥站采用充值卡的方式進行售賣，解決了賒欠的問題。湖北新洋豐在此次展會上將各種專用肥作為推廣重點，據該公司市場部負責人透露，他們正依托各種專用肥編織第二張營銷網，這張網的重點目標是農民合作社、種田大戶和集中種植區。此外各類農資電商也紛紛參展宣傳，農資線上團購受到經銷商和種糧大戶的關注。

另外，此次雙交會專門組織邀請了種植業專業合作社、家庭農場、種糧大戶等新型農業經營主體與知名肥業代表進行而對面的交流洽談。結合中原地區農業生產特點和新的供需模式、用肥方式，郭天財、李紅連等知名專家有針對性地對肥料（農資）經銷單位、種植專業合作社、家庭農場、種糧大戶進行了培訓指導。