“網上村莊”賣“土貨”

董莎莎

2014年10月13日，奉節縣雙乳峰山莊。

“從訂單量來看，3個月多了200多個。”山莊老板柯耀明心里樂開了花，“9月底一盤算，入住率竟比去年上漲了50%。”

談及訂單增長的奧秘，柯耀明說：“主要是搭上了電商的快車。”

2014年6月，柯耀明得知市扶貧辦搭建了重慶村游網。

抱著試一試的態度，柯耀明撥通了該網站的聯系電話。

“掛上網沒幾天，就有市民下了訂單，效果好得很。”柯耀明說。

與柯耀明一樣，越來越多的貧困村、貧困戶通過“觸網”，走上了致富路。

信息壁壘

2013年10月17日， 城口縣嵐天鄉紅岸村。

養雞戶冉光才一籌莫展：“收購商推遲收購，本該出欄的母雞開始下蛋，但雞蛋沒有銷路！”

冉光才一邊嘆氣，一邊撿著土雞蛋。

嵐天鄉常年放養土雞，年出欄6萬只，其中3萬只是母雞。

這年10月，全鄉每天能撿2000多個土雞蛋，已有數萬個滯銷積壓。

最后，嵐天鄉養雞戶只能求助媒體。

無獨有偶，類似的事情也曾發生在江津區。

2013年1月25日，媒體報道——《重慶江津：300噸紅橘滯銷》

該區李市鎮兩岔、沙埂等村近300噸紅橘掛在樹上，無人收購。

村民們為此愁腸百結。

十多年前，紅橘收購價維持在每斤1元左右，大批橘農由此成為最早的一批“萬元戶”。

然而，橘農并沒有高興太久——隨后，紅橘價格一路走低，最低時每斤只有0.05元。

媒體報道后，很多客戶到江津收購紅橘。

“每斤售價3角，算很不錯了！”村民劉文安說。

“很多農產品品質都不錯，但就是因為信息不對稱而賣不出去。”市扶貧辦產業處處長孫元忠說。

很多農產品因此而爛在地里，或作為飼料喂了牲口。

如何才能解決“信息不對稱導致滯銷”這個難題？

“我們想到了‘互聯網+。”孫元忠說。

組建“村游”

“首先要從網絡服務平臺建設做起。”孫元忠說。

從2014年開始，市扶貧辦一直在尋求專注鄉村旅游的專業團隊。

經反復選比，最終確定村游網作為合作伙伴。

2014年5月，市扶貧辦攜手重慶鄉村旅游服務協會，組建了重慶村游網公司。

一個月后，重慶村游網上線運營。

“村游網主要通過以下五大手段、五個思路營銷鄉村旅游。”孫元忠說。

五大手段——

一是將景區客源引流到農家樂。

二是開發利用自駕游“后備箱”，帶動貧困地區特產消費。

三是打造行業生態圈，為農家樂提供培訓和金融服務。

四是建立鄉村旅游移動平臺，將各區縣資源整合、包裝推向市場。

五是聯絡周邊各省的旅行社、媒體資源，推介重慶鄉村旅游。

五大思路就是：公司制+合作制、專業電商+貧困農戶、網絡銷售+定制生產、優質產品+優質市場、線下體驗+網上預訂。

“未來，村游網將通過電商化、平臺化、產業化三步戰略，發展鄉村旅游。”市扶貧辦副主任姜祖清說。

目前，重慶村游網已開發了“兩網一端”，兩網即村游網和鄉村旅游政務網，一端為手機客戶端。

“‘兩網一端將貧困村地處偏遠的劣勢和資源較好的優勢進行互換，實現了‘彎道超車。”姜祖清說。

2015年，市扶貧辦將在全市建立100個“網上村莊”，組建電商扶貧專業合作社，形成線上線下相結合的“互聯網+扶貧”的模式，實現精準扶貧。

精準對接

2015年6月25日，奉節縣興隆鎮三橋村。

重慶市第四屆鄉村旅游扶貧開村節舉行。

“這次開村節將大力推廣‘互聯網+扶貧模式，實現鄉村扶貧精準化。”孫元忠說。

三橋村“網上村莊”服務站柜臺上，擺滿了高山臘肉、土蜂糖、蜂糖酒、天麻……

“都是綠色原生態的農產品，很受歡迎。”服務站專職人員劉永美說。

借本次開村節，該村的“網上村莊”正式運營，并成立了合作社。

“合作社社員是貧困村的農戶。”劉永美說。

“‘網上村莊建設村入選條件的第一條便是‘優先選擇貧困村。”孫元忠說。

“網上村莊”搭建以后，政府有針對性地對貧困戶開展幫扶，電商合作社將有意愿的貧困戶無條件納入其中，并對合作社貧困戶入社和銷售貧困戶農產品情況進行考核。

“加入合作社后，農產品就不愁銷路了！”貧困戶趙坤和說。

目前，奉節興隆鎮回龍村、永樂鎮酒溜村等貧困村依托村游網開始建設“網上村莊”。

而此前，試點“網上村莊”的城口縣嵐天鄉已初見效果。

2014年8月，第一個“網上村莊”在嵐天鄉上線。

“第一批加入電商合作社的17戶農戶都是貧困戶，將優先銷售他們的農產品。”孫元忠說。

截至目前，嵐天鄉貧困戶累計銷售農產品47萬元。

“再也不怕雞蛋滯銷了！”冉光才笑著說。

“土貨”出山

2015年7月14日，巫溪縣天緣農家樂。

望著再次裝修的農家樂，老板張明安心里無比亮堂。

“今年上半年，我又投資了100萬元來升級農家樂！”張明安說。

2010年，巫溪縣啟動鄉村旅游扶貧工程，吸引不少村民將自家房子改建成農家樂。

長沙村是游客從巫溪縣城前往紅池壩的必經之地，作為長沙村首批開辦的天緣農家樂，自從上線重慶村游網后，游客量猛增。

“臥室、周邊景點、地道菜式一目了然。”在網上預訂的游客說。

“現在，我們一年純收入在30萬元左右，相當于以前在外打工六年的收入。”張明安說。

短短三年時間，張明安不僅把欠賬30萬元還清了，還再次翻新了農家樂。

游客多了，山里的農產品也變得緊俏起來。

“無污染的蔬菜、果實、蘑菇等都成了游客們的心頭好。”張明安說。

就拿村里的羊肉來說，沒有發展鄉村旅游時，一斤羊肉賣8元左右，現在每斤價格已經漲到了15元。

由于羊肉供不應求，村里發展了不少養羊大戶：“以前村里面誰家有個摩托車都可以吹噓一陣，現在村里有車的人多得很。”

“自從村里開辦了‘網上村莊，全國各地的訂單不斷，每天都要銷售5000—6000斤臍橙。”奉節縣康樂鎮河水村17組組長段書華高興壞了。

2014年，重慶村游網交易額1523萬元，2015年1月，平臺交易額增長100%，2月增長115%。

“今后兩年，重慶村游網將組織1000個大戶和10000個貧困村農戶上線，真正做到精準扶貧！”孫元忠說。