爭奪“90后”爭奪新入口一大波社交炒股APP來了

李文卉

“還好當(dāng)時我沒全倉，不然盈利肯定會大打折扣，在高手榜的排名也會下降。”雖然兩個多月過去了，但談及始于6月底到7月初的那輪大跌，入行九年的劉波還是心有余悸。

2014年5月，劉波從證券行業(yè)離職，現(xiàn)在是“股票雷達(dá)”（國內(nèi)一家網(wǎng)絡(luò)社交投資平臺）上的一名炒股高手。截至記者發(fā)稿時，劉波在平臺上共有50多次操作，年收益超過150%，雖然離榜首超300%盈利率的高手還有一定差距，但這一數(shù)據(jù)足以讓劉波常坐高手“前二十”寶座，他身后追隨著一批數(shù)量不小的剛?cè)胧械男∩簟?/p>

現(xiàn)在流行“跟隨高手炒股”

“離開證券行業(yè)雖然收獲了一些‘自由’，但炒股高手并不是那么好當(dāng)?shù)摹！眲⒉▽Α吨c》記者坦言，他必須對自己的每一次投資決策負(fù)責(zé)，因為這事關(guān)追隨者的投資收益。

根據(jù)“股票雷達(dá)”的規(guī)則，平臺上所有用戶的業(yè)績都是公開的，任何操作都會被列入歷史記錄。“股票雷達(dá)”是時下最炙手可熱的炒股App之一，國內(nèi)首創(chuàng)“跟隨高手炒股”模式，目前已與廣發(fā)證券、東莞證券和財富證券等三家券商實現(xiàn)對接，用戶可以直接跟單。創(chuàng)辦至今四年間，“股票雷達(dá)”已吸引了超過700萬用戶，相當(dāng)于一個中等券商體量。

劉波說，隨著股市走強(qiáng)，他身邊已經(jīng)有越來越多的專業(yè)人士加入到炒股高手行列。

“我需要更多人認(rèn)可我的操作能力。”談起初衷，劉波認(rèn)為“股票雷達(dá)”最大的吸引力，在于對真實操作數(shù)據(jù)的曝光，這是一種全然不同的職業(yè)榮譽(yù)。

不過，在“股票雷達(dá)”CEO馮月看來，社交平臺聯(lián)合券商舉辦的各種炒股大賽的可觀獎金，也是吸引高手們?nèi)腭v的一個重要原因。此外，平臺給高手們提供的技能切磋場所，也是傳統(tǒng)股票論壇所無法比擬的。

當(dāng)然，對投資者而言，獲利是最大訴求。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，在7月20日至8月19日，大盤波動極大的一個月間，“股票雷達(dá)”上的高手最高盈利達(dá)138.46%，排名前10的高手盈利均超過100%，這遠(yuǎn)高于市場平均水平。而對于非高手級別且沒有跟隨高手選股的普通用戶，只有不超過10%的人實現(xiàn)了盈利。

一時的數(shù)據(jù)并不能說明全部問題，但“跟隨高手炒股”作為一種新的炒股方式，正在切切實實地顛覆傳統(tǒng)交易模式。

“小鮮肉”手機(jī)里裝14款炒股軟件

對于極度依賴互聯(lián)網(wǎng)社交、金融知識又相對欠缺的“90后”新生代股民來說，炒股App成為了他們投資選股的必備神器。

剛剛參加完高考的準(zhǔn)大學(xué)生劉安凡，是一名典型的股市“小白”。6月底，她帶著向父母預(yù)支的2萬元大學(xué)生活費(fèi)殺入股市。由于對股票知之甚少，不敢輕舉妄動的她選擇了“牛股王”（國內(nèi)另一家網(wǎng)絡(luò)社交投資平臺）作為自己的向?qū)А?/p>

通過追隨“牛股王”里“藍(lán)天935”、“sadlove”等幾位牛人的操作，至今為止，劉安凡已經(jīng)完成了20%左右的盈利，比很多資深股民的記錄還漂亮。

“我最喜歡這個軟件的‘跟買’功能，有時候我不一定有空看盤，‘跟買’能讓我跟緊牛人的步伐一起下單。”劉安凡坦言，至今為止13次買賣，全部都是跟著牛人操作的。

劉安凡介紹，受父母影響，身邊已經(jīng)有五六位同學(xué)踏入“股壇”，大家無一例外都使用了炒股App，比如她自己的手機(jī)里就安裝了14款類似軟件。

深交所金融創(chuàng)新實驗室發(fā)布的《深市新開戶個人投資者學(xué)歷分析報告》顯示，2014年初至2015年3月31日之間新開戶的投資者中，30歲以下人群占比高達(dá)37.7%。互聯(lián)網(wǎng)土壤上生長起來的“90后”們，對移動App具有天然的接受能力和使用習(xí)慣。

“能賺到當(dāng)然好了，就當(dāng)多了一筆零花錢。虧了也不要緊，反正生活費(fèi)父母會再給的。”談到風(fēng)險，劉安凡表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕。她認(rèn)為炒股帶給自己最大的收獲，是“增加社會經(jīng)驗”和“鍛煉理財能力”。

類似“炒股不為賺錢”的思想，在“90后”里并不少見，操作的便捷性、交互性成為他們更看重的東西。

炒股App的“燒錢比賽”

有需求就有供給。

《支點》記者隨意打開蘋果App商城，輸入“炒股軟件”，得到了多達(dá)115項的搜索結(jié)果，比如“金貝塔”、“優(yōu)顧炒股”、“公牛炒股”、“牛股王”等等，其中“金貝塔”、“買賣時機(jī)”等熱門應(yīng)用，光用戶評論就超過一萬條。安卓市場的炒股App也具有同等規(guī)模。百度指數(shù)顯示，近一個月內(nèi)關(guān)鍵詞“炒股軟件”的搜索指數(shù)同比上升了118%，移動端同比上升138%。

從業(yè)務(wù)類型上來看，“股票雷達(dá)”和它的一些后來者，代表了“跟隨高手炒股”的模式。

而以“雪球”為代表的“投資組合”模式，在“高手”的基礎(chǔ)上，解決了用戶“買什么股、什么時候買、什么價格買”等一系列最“簡單粗暴”的需求，最新推出的“一鍵飛單”功能，可以讓用戶在1秒內(nèi)買入20只股票。

還有一些專門定位于“90后”的“深度社交”模式。比如“淘金路”，一切功能都圍繞社交，第一層是搭建資訊交流平臺，在推送的有效信息里，用戶可以即時跟帖。第二層是用戶之間的社交圈，平臺會按照用戶的興趣把他們分門別類，達(dá)到“大圈子里面還有小圈子”的效果。而另外一層則是引入游戲和互動，增強(qiáng)用戶體驗。

不過，總體而言，所有這些炒股App，都不約而同地將“跟投+社交+交易”的理念引入其中。

一位剛從百度離職的IT技術(shù)人員向記者透露，他和他的團(tuán)隊就是瞄準(zhǔn)了股市大熱帶來的機(jī)遇，想投身炒股App市場，因市場需求大但行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，才在風(fēng)口上誕生了如此眾多的App。

像“股票雷達(dá)”和“雪球”這樣已經(jīng)摸爬滾打三四年的軟件只是少數(shù)，大多數(shù)炒股App還是這個行業(yè)的“新生兒”。據(jù)《支點》記者粗略統(tǒng)計，超過70%的炒股App都是本輪牛市（2014年7月以后）后的產(chǎn)物。

“雪球”CEO方三文介紹，從2014年下半年開始，伴隨著本輪牛市行情的持續(xù)高漲，“雪球”用戶進(jìn)入爆發(fā)期。目前“雪球”日活躍用戶接近100萬，月活躍用戶接近500萬，主要為普通投資者。

生存下來是第一要務(wù)。但對于盈利渠道，幾家炒股App的回答都很模糊，畢竟僅靠傭金分成、舉辦比賽等微薄收入，還不足以支撐互聯(lián)網(wǎng)界的“燒錢比賽”。

不過，繁華背后是資本的“暗流涌動”，在持續(xù)的盈利模式尚未明晰的時候，許多炒股App就已經(jīng)收獲了資本的青睞。“雪球”至今已完成三輪融資，共獲得2000萬元人民幣和5000萬美元的資金；“股票雷達(dá)”已完成新一輪3500萬美元融資，高盛、啟明創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)參與其中；“牛股王”早在2014年2月就獲得險峰華興數(shù)百萬元天使投資；“淘金路”在今年5月獲得1000萬元人民幣融資……

都想在風(fēng)口上賺快錢

有了“金主”支持，暫時的生存似乎不成問題。但隨著本輪牛市逐步走向理性，一系列問題正在考驗這個行業(yè)。

在牛市中崛起的炒股App，會不會隨著大盤走低而失去活力？越來越多的競爭者出現(xiàn)，用戶搶奪是否進(jìn)入白熱化？持續(xù)的盈利模式如何才能找到？

“信息不對稱，大盤越動蕩，投資者就越需要我們的指引。”一位不愿具名的股票App策略部負(fù)責(zé)人陳某的觀點，透露著無與倫比的自信。

這一觀點與馮月不謀而合。“在大盤最低迷的6月第2周，我們的用戶也沒有減少，并且資金還處于凈流入狀態(tài)。目前我們最大的問題不是客戶增量是否會減速，而是如何提高軟件的后臺運(yùn)營速度。”馮月說。

方三文此前也公開表示，“雪球”并不擔(dān)心市場后期走勢對App的影響，而是要把更多的注意力集中在產(chǎn)品體驗的提升上。市場難免波動，“雪球”只要能給用戶帶來獨(dú)特價值，潛在用戶的增長空間還非常大。

大批競爭者短時間涌入，帶來的另一個問題是質(zhì)量良莠不齊，且同質(zhì)化問題嚴(yán)重。“牛人榜”、“實時行情”、“收益總榜”、“一鍵交易”等，似乎成了許多炒股App的共同模板。

“你推出一個功能，它就跟著推出一個，甚至連圖標(biāo)都懶得改一下，對于這類App，甚至都不能稱其為競爭對手。”馮月無奈地表示，“股票雷達(dá)”也被山寨過很多次，“雖然在法律上構(gòu)不成抄襲，但因為毫無創(chuàng)新，它們最終會被市場淘汰。”

經(jīng)觀智庫研究員楊國英表示，絕大多數(shù)炒股App都是在本輪牛市中倉促開發(fā)乃至簡單抄襲后上架的，它們存在的目的不是通過持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與股民分享收益，而僅僅是趁股市引人關(guān)注之時在股民的餐食中分一杯羹。如果股民選擇這樣的App炒股，結(jié)果令人憂慮。

“有這么多競爭者，創(chuàng)新已經(jīng)很難了，但平臺至少要做好用戶的需求調(diào)查，形成自己的定位之后才能更好地把細(xì)分服務(wù)做好。”劉波對同質(zhì)化的感受也頗深，“在風(fēng)口上賺快錢確實是行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象。”

想“賺快錢”的不僅僅是這些炒股App，很多股民的“賺快錢”心理也被利用，從而增加了軟件的操作風(fēng)險。

2014年11月以來，有犯罪團(tuán)伙以“金手指”等炒股軟件為誘餌，先向股民推薦收益較好的股票，在騙取股民信任后，利用股民對大宗商品現(xiàn)貨交易不熟悉的弱點，促使其頻繁交易，從中收取高額交易費(fèi)。

很多人會根據(jù)軟件的下載量，來決定自己是否要下載。記者搜索安卓商城發(fā)現(xiàn)，很多炒股App的下載量已經(jīng)超過千萬次，少的也有上百萬次。但這些數(shù)據(jù)是否真實可靠？“每天花幾千元到幾萬元，叫一個第三方公司刷單，比打車軟件刷單容易多了。”馮月說，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)不刷榜的公司鳳毛麟角。

靠這種方式吸引用戶，畢竟不是長久之計。

“如何保持用戶黏性是一大難題，券商基本都有自己的App和分析團(tuán)隊，所以很多都不愿意跟我們合作。沒有接入口，如果用戶不能通過我們的軟件直接下單，時間長了，那些嫌麻煩的用戶就會跑掉，畢竟股票的買賣時機(jī)是非常重要的。”上述陳某向《支點》記者表示。

目前，就連創(chuàng)始時間較長的“雪球”都僅僅完成了和5家證券公司賬戶的對接，而全國大大小小的證券公司有119家。

當(dāng)然，拋開這些“痛點”不說，炒股App依然是前景被普遍看好的行業(yè)。風(fēng)停下來之后，那些能為客戶提供差異化產(chǎn)品、幫股市“小白”簡化投資程序的App，會真正地站穩(wěn)腳跟。

廝殺才剛剛開始

根據(jù)比達(dá)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心對手機(jī)App用戶行為的監(jiān)測，今年7月主要股票類App的月活躍用戶數(shù)據(jù)顯示，雖然同花順、大智慧、東方財富等老牌炒股軟件依然位列前三，但面對虎視眈眈的后起之秀，他們也急了。

大智慧新近推出的8.0版本，將自選股行情刷新速度提升到3秒；交易融入每個界面，一按即買一按即賣，實現(xiàn)一鍵切換券商及交易品種，這將傳統(tǒng)軟件的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

而針對股市“小白”，大智慧也革新推出“專家自選股”功能，有點類似“炒股高手”；和社交軟件的無縫連接也讓人眼前一亮，微信好友可以相互看對方的股票池。

互聯(lián)網(wǎng)的任何風(fēng)吹草動，似乎都逃不過“BAT”的法眼。百度今年2月上線“百度股市通”，支付寶中已經(jīng)內(nèi)嵌“股票”服務(wù)，騰訊早在2012年就推出“自選股”App，它們都已經(jīng)開始著手對移動炒股市場的布局。

雖然牛市是否過去尚未可知，但移動炒股確實已經(jīng)成為新的趨勢。傳統(tǒng)炒股軟件、新生代炒股App以及“BAT”炒股軟件之間的廝殺，或許才剛剛開始。