宋鑫：從8000萬摔下，從最低處爬起

文 李夢陽 編輯 汪再興

CEO說

宋鑫：從8000萬摔下，從最低處爬起

文 李夢陽 編輯 汪再興

在創(chuàng)業(yè)賭局中，他被最熟悉的人趕下牌局，如今重上戰(zhàn)場，他將如何面對

我決定重新創(chuàng)業(yè)后，就立刻開始拉投資，我把業(yè)內(nèi)以前接觸過的投資人和網(wǎng)上一些知名投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式拉了一份長達(dá)好幾頁的清單。然后開始給投資人一個一個打電話，我第一個就打給了今日資本的一位投資經(jīng)理，當(dāng)我說自己重新出來創(chuàng)業(yè)時，對方一下子變得很不耐煩，后來我才知道，他們投了我之前做的那個項(xiàng)目西少爺。我打電話的一些投資人本來認(rèn)識我，就問我說：“你們（西少爺）要融資了嗎？”我說：“是的，我最近想融資。”可等我講到一半時，他們聽出我從西少爺離開了，一下子語氣就變了，我也只好說“對不起打擾您時間了”。

就這樣我被接連拒絕14次，這個時候我才發(fā)現(xiàn)，我面對的境況已經(jīng)不再是我半年前的境況，半年前，投資人都在追著我，我覺得自己快要成功了。2014年4月我和朋友一起創(chuàng)立西少爺肉夾饃店，生意極其紅火，剛開張幾天，這個品牌就被估值8000萬人民幣，錢多了以后，我和我的合伙人產(chǎn)生了巨大的矛盾，直到突然有一天晚上，當(dāng)我回北京時接到了我的合伙人給我的一條短信，短信中說股東會議決定將你開除。

我當(dāng)時很驚愕，我也是股東為什么我沒有參加這個股東會議，股東會議做出的這個決定本身就不合法。當(dāng)晚，我給其他2個合伙人每個人打了不下10個電話，他們?nèi)缄P(guān)機(jī)，我一下子就清醒了，他們是玩真的。又等了一段時間，他們說給我3天時間從公司宿舍搬走，說宿舍是公司財(cái)產(chǎn)，你已經(jīng)被公司開除不能再使用了。

那天晚上我拖著行李在五道口的一條街上走，不知道一個人獨(dú)自走了多久，那種絕望的時刻就好像被人一腳踹下懸崖，那種感覺很痛苦。但很快你會發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在應(yīng)該想的不是誰背叛了你、誰踹的你，而是接下來你該怎么活。我當(dāng)時完全不知道自己該怎么辦，人最怕的就是沒有希望，我也真的沒想到我曾經(jīng)最信任的人會對我做出這樣的事情。走著走著我在路旁邊睡著了，第二天天亮后，我一個人找了一間只有幾平方米的隔板間住了下來。然后開始沒日沒夜地躺著，自暴自棄，那段時間，我整夜難眠，通宵抽煙。

2010

宋鑫創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 2009 年畢業(yè)于西安交通大

2013

在北京一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司工作

4 月20 日，從風(fēng)投公司辭職技公司”

7 月，與兩個朋友一起創(chuàng)立“奇點(diǎn)兄弟科技公司”

2014

4月8日，西少爺肉夾饃店在北京五道口開業(yè)，單日售出1200個 6月，宋鑫被迫離開西少爺

9月，新西少在國貿(mào)建外SOHO東區(qū)開業(yè) 11月26日，拿到洪泰基金百萬美元天使投資

2015

4月1日，新西少第二家店在五道口開業(yè)

店面：3家（國貿(mào)店、傳媒大學(xué)店、五道口店）

融資：100萬美金天使投資

失落的時候也想跟朋友打電話訴苦水，但撥通后自己就直接掛掉了，這些事情真的無法啟齒，也明白自己需要的其實(shí)不是別人的安慰。一切來得太突然，之前所有人都說宋鑫你好牛，你上了那么多報(bào)紙、那么多新聞，電視上也看到你了，但是現(xiàn)在突然一下，你什么都不是了，這種轉(zhuǎn)變幾乎在一夜發(fā)生，讓我很難接受。

我也特別擔(dān)心家里會出事。3年前我剛來北京的時候，一個月的花銷至少需要2000元錢，但離開西少爺時我一共只有7000元錢，交完房租只剩5000元，這樣算下來我在北京活不過3個月。那個時候的感覺，就像我上高中時母親去世，是一種被人拿走所有東西的害怕，坦白說，我甚至有過輕生的念頭。

就這樣，我在絕望的狀態(tài)下活了十幾天。后來有朋友去西少爺?shù)昀飭栕罱趺礇]看到宋鑫，才知道我已經(jīng)離開的事。后來我和他在一起吃飯喝酒，借著酒勁，我第一次把事情慢慢講出來，心里才好受一些，畢竟剛剛做到了幾千萬的估值，一下子都消失了。但我的朋友告訴我，在他看來這并不算是一個過不去的坎兒。他鼓勵我說，經(jīng)過這么多年的相處，我了解你的能力和你的為人處世。你現(xiàn)在遇到的事情說大不大，說小不小，但這個暫時的困難，不會阻擋你的未來，只要你有勇氣，你就能重新支一攤出來。

朋友的提醒有一種一語驚醒夢中人的感覺。后來，我又跟他聊了幾次，心結(jié)才慢慢打開，那種感覺就像心里面有顆種子在慢慢發(fā)芽，發(fā)芽后所有的思路也越來越清晰。突然有一天早晨6點(diǎn)醒來，我告訴自己，就按照這個思路重新做就行了，我記得，我當(dāng)時從床上爬起來一拍桌子，自言自語說，宋鑫我們重新來過。

我本來就有3年的投資經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)應(yīng)該怎么做，怎么創(chuàng)業(yè)，要準(zhǔn)備什么資源和什么條件，我自己很清楚這些條條框框。從那天起，我在一本筆記本上開始給自己寫一個計(jì)劃；第一步要找錢，第二步開始找團(tuán)隊(duì)，第三步是設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我告訴自己，從哪里跌倒就從哪里爬起來，喬布斯的理念也是孤注一擲地去做一件事。制作肉夾饃的所有流程我都做過，只是如何做得更好的問題。我當(dāng)時遇到最大的問題是融資，就是找錢。

我給我的大學(xué)室友打電話說，我從西少爺離開了，跟其他合伙人已經(jīng)決裂，現(xiàn)在我準(zhǔn)備重新創(chuàng)業(yè)，但身上只有幾千塊錢，如果你們有錢也相信我，都借給我，我重新開始。朋友們都很慷慨，我一周之內(nèi)湊了40多萬元，很快就注冊公司，包括找店面、做設(shè)計(jì)、做產(chǎn)品。2014年9月份，我在國貿(mào)建外SOHO東區(qū)開了第一家店，定名為“新西少”。取這個名字，我的原意就是，這是我的全新開始，我要從頭來過。

重新創(chuàng)業(yè)并不輕松，我接連被14位投資人拒絕，但幸運(yùn)的是，我去見了俞敏洪老師，俞老師對我說：“能重新站起來我很喜歡。”并囑咐我“新的合伙人要好好選”。后來我順利拿到洪泰百萬美元的天使投資，這次，總算是熬出來了。

兩次創(chuàng)業(yè)給我最大的體會就是，創(chuàng)業(yè)維艱，但我在創(chuàng)業(yè)時覺得最慘的事情是，每天吃飯都成問題。剛來北京的時候，我身上真的一點(diǎn)錢都沒有，家里不可能給太多的錢，我自己又想出來闖，你怎么闖呢，只能是吃得更差或者是更少。所以，第二次創(chuàng)業(yè)，我就告訴我的員工，我要做的產(chǎn)品一定是既優(yōu)質(zhì)又便宜的快餐，是真正帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的快餐，什么是帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的快餐呢？我認(rèn)為，就是免費(fèi)，或者是盡可能地接近免費(fèi)。

我認(rèn)為，未來的餐廳真的有可能變成大家免費(fèi)吃東西，然后會出現(xiàn)很多新的商業(yè)的盈利點(diǎn)，讓大家去感受到更好的服務(wù)。免費(fèi)不代表東西是更差的東西，而是更好的東西。我現(xiàn)在研發(fā)了一款單價為5元的肉夾饃，目的很簡單，我就是希望這款肉夾饃能夠?yàn)槟切﹦倎肀本┑膭?chuàng)業(yè)青年、北漂們提供基本的生活保障，讓他們吃得起又吃得好。對他們來說，吃飽飯是一件很現(xiàn)實(shí)的事情，只有吃飽飯才能實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的理想，吃飽飯才能最大限度地保持夢想和尊嚴(yán)。如果說陳歐的口頭禪是“我為自己代言”，那我希望有一天，我能夠代言的對象就是這些北漂青年，因?yàn)槲液退麄兊拇蠖鄶?shù)人有過共同的經(jīng)歷，在饑餓、疲憊、焦慮的臨界線上還在追求改變世界。

重新創(chuàng)業(yè)半年來，很多人知道我的經(jīng)歷后都過來關(guān)心我，提供一些力所能及的幫助，團(tuán)隊(duì)也越來越完善。回頭看那段從最高處跌落，又從最低處爬起的經(jīng)歷，我覺得給我的最大幫助是讓我看到一個人的韌性有多強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)維艱，我還要繼續(xù)。