洪志強 打造民族儀表百年品牌

李肖含

洪志強的辦公室，坐落在國家一及開發(fā)區(qū)北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。寬敞的房間，考究的陳設(shè)，如果沒有工作人員的提醒，第一次來到這里的人常常會把這里當作藝術(shù)區(qū)。

“我們現(xiàn)在是高新技術(shù)企業(yè)，已經(jīng)不再是外界想象的小作坊了。”洪志強輕輕呷了一口茶水，用他那帶有福建口音的普通話告訴記者。平頭、大眼睛、身材瘦削，雖然已經(jīng)過了不惑之年，但他看起來仍像一個剛剛參加工作不久的大學(xué)生。

1990年代初來到北京打拼，做過銷售、開過商店，經(jīng)歷過無數(shù)波折、風險，最終創(chuàng)辦益都智能技術(shù)（北京）股份有限公司，成為國內(nèi)儀表、采暖行業(yè)的領(lǐng)軍人物，洪志強的經(jīng)歷正是福建商人“愛拼才會贏”的絕好注解。

面對外界的贊譽，他總是微笑著連連擺手：“我從未想過要做什么行業(yè)的代表人物，我只知道，認準了的事情就要扎下心來，用心把它做好。”

閩南仔闖北京

這是中國儀表行業(yè)的一棵“常青樹”。十幾年來，由于技術(shù)的升級換代及國外品牌的進入，國內(nèi)大大小小的許多儀表生產(chǎn)廠家或曇花一現(xiàn)，或慘淡經(jīng)營，只有北京“益都”一直在穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)貛ш狀I(lǐng)跑。在洪志強的帶領(lǐng)下，益都智能技術(shù)（北京）股份有限公司不斷進行自我創(chuàng)新，平均每年的業(yè)績增長都在30%以上，并牢牢地占據(jù)著廣大的市場。

洪志強出生于福建南安，歷史上，這里一直是繁榮、富庶的長樂之鄉(xiāng)。但從近代以來，由于戰(zhàn)亂及貧窮，鄉(xiāng)民們開始紛紛下南洋討生活，這里又成了著名的“僑鄉(xiāng)”。

改革開放以后，因為地理及貿(mào)易方面的種種優(yōu)勢，這里成為全國閥門及儀表產(chǎn)品的生產(chǎn)和集散地。洪志強的父親也在這一時期投入儀表行業(yè)，并取得了不錯的成績。

上世紀90年代，洪志強因北上求學(xué)來到了北京。那時候，改革開放的大潮方興未艾，經(jīng)商的大潮正在全國各地涌動。洪志強自然也不安于平靜的生活，“腦袋里有各種各樣的想法，總想做點事情”。

最初的“創(chuàng)業(yè)”從做銷售開始。在北京的各大建材市場里，他背著各種閥門、器材，挨家挨戶地上門推銷，一天下來竟也有不小的收獲。后來，他的生意逐漸開始做大。他在京郊陸續(xù)開設(shè)了自己的經(jīng)銷商店，最鼎盛的時期有近十家，每月的收入也相當可觀。

但深諳經(jīng)商之道的他知道：如果不能創(chuàng)辦自己的企業(yè)，經(jīng)銷店開得再多也是小打小鬧。而他，“要做大的”。

1998年，洪志強籌集了一部分資金，并拉了兩個合伙人，在京西海淀創(chuàng)辦了自己的儀表生產(chǎn)廠。為了表達對首都北京的熱愛，他將企業(yè)命名為“益都”，取“有益于首都北京”之意。

與當下京西的熱鬧與繁華不同，洪志強記得，當年的西四環(huán)還屬于“垃圾遍地、雜草叢生”的遠郊區(qū)。而當年的“益都”，只有十幾間廠房，幾十名員工，看起來寒酸得像個小作坊。

當時幾乎沒有人相信這個小作坊能發(fā)展壯大，甚至連他的兩個合伙人也幾乎從來不到廠里來。但洪志強卻堅信：北京有著良好的經(jīng)營環(huán)境，市場前景也非常廣闊，“益都”一定能夠不斷發(fā)展壯大起來。

2009年，洪志強做出了一個大膽的決定：斥資數(shù)千萬元，在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建造全新的廠房。當時，國際金融危機正肆虐全球，行業(yè)內(nèi)風聲鶴唳。有人勸他不要冒險，租個大點兒的廠房即可，但他卻堅持借款買下了開發(fā)區(qū)內(nèi)的一個大院子。這便是如今益都智能技術(shù)（北京）股份有限公司的新廠區(qū)。

如今，這個當年就價值不菲的院子早已升值N倍，不少人開始稱贊他當年的眼光和決斷。洪志強卻笑語呵呵：“我哪有那么厲害，只是從一開始就想著把‘益都’做大而已。”

精明、務(wù)實、拼搏，這些閩南人的生命基因，在洪志強身上都有傳承。然而，他卻突破了以草根出身為主的閩商身上“散、小、亂”的遺傳病。因為，他是個不滿足的人，以自己特有的理解和方式，不斷地挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)所有隨他奔跑的人——下屬、伙伴以及他的企業(yè)。

誠信、大氣、人性化

失敗往往驚人地相似，成功卻無定律可尋。縱觀“益都”十多年來的成長路徑，洪志強的高明之處在于：一方面，他以自己的人格魅力，帶出了一個強大的工作團隊。另一方面，他選擇了一條創(chuàng)新之路，不斷地把國內(nèi)其他企業(yè)甩在身后。

洪志強身型瘦削，說話時也帶著閩南人特有的溫和與謙讓。但即便這樣，與他對談，仍能感受到他強大的氣場。他的一個助手告訴記者，洪志強早年就在商場打拼，經(jīng)歷過不少困難與挫折，其心態(tài)與氣場自然不同于常人。在公司內(nèi)部，洪志強并不是一個強勢的老板，但其人格魅力卻常常讓員工們佩服得五體投地。

與眾多創(chuàng)業(yè)成功后即退居幕后，享受生活的企業(yè)家不同，洪志強一直是個“工作狂”。即使在“益都”發(fā)展到了今天的規(guī)模后，他每天的工作時間仍保持在12小時以上。雖然身價不菲，但他每天仍與自己的員工在公司食堂里一起吃飯、聊天，閑話家常，親切得猶如鄰家大哥。

早在創(chuàng)業(yè)之初，他就為自己定下規(guī)矩：以誠信立身，打造百年品牌。所有客戶，不分大小，他都認真對待，絕不偷工減料、以次充好。有一年，他被合作伙伴欺騙，投入的數(shù)百萬成本全部打了水漂，甚至還欠了一屁股債。但他仍咬著牙，堅持以高標準履約。不少客戶因此對他感激涕零，甚至決定提前付清貨款。

還有一次，他因生意遭到挫折，而去找一位曾經(jīng)的大客戶幫忙。這位大客戶二話不說，當即決定施以援手，并稱：“無論你是打工仔還是大老板，我都會幫助你，我認準的是你這個人！”

在“益都”，員工們對洪志強尊敬但并不畏懼，甚至連最普通的員工也敢在他面前說笑。洪志強笑稱自己的治廠方略是“人性化的民主管理”。任何員工，有什么意見都可以直接向他提出。而他，不僅為員工們建起了食堂、宿舍等以解決實際生活困難，更在工資、假期等方面對一線員工給予照顧。

洪志強對員工的寬容與大度更是廣為流傳。“益都”的一位業(yè)務(wù)骨干告訴記者，幾年前，“益都”參加某市的政府采購項目競標，因產(chǎn)品質(zhì)量過硬、價格適中，中標幾乎已經(jīng)毫無懸念。但誰料第二天現(xiàn)場競標，公司卻因她的遲到而流標，由此造成的直接經(jīng)濟損失高達700萬元。

她沮喪地向洪志強匯報情況，甚至已經(jīng)做好了辭職的準備。但讓她沒有想到的是，洪總不僅沒有批評她，反而安慰她不要緊張，要好好休息。她知恩圖報，加倍地努力工作，不幾年便成為了公司的業(yè)務(wù)骨干。

“領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威不是管出來的，公司的業(yè)績也不是逼出來的，員工們有歸屬感，自然會更加努力地工作。”洪志強說。

與時俱進，不斷創(chuàng)新

儀表生產(chǎn)行業(yè)，看似低端，實則對科技水平的要求很高。從簡單的計量型儀表，到自動化、智能化儀表，每一次的技術(shù)進步與升級都伴隨著一批生產(chǎn)企業(yè)的倒下。如何在激烈的市場競爭和快速的技術(shù)革新中立于不敗之地？洪志強選擇了不斷創(chuàng)新。

在“益都”內(nèi)部，研發(fā)部門一直被視為公司的核心部門。公司一線銷售人員采集到的客戶需求，會很快地傳達到研發(fā)部門，而這也構(gòu)成了“益都”不斷進步的動力之一。

洪志強稱自己的企業(yè)是“用戶導(dǎo)向型”——“我們的產(chǎn)品不斷地在調(diào)整、更新，以適應(yīng)市場的需求，因為客戶是產(chǎn)品的最終消費者，永遠都是對的。”

在國內(nèi)的儀表生產(chǎn)商中，益都智能技術(shù)（北京）股份有限公司是少數(shù)幾個進入高科技園區(qū)的公司之一，也是為數(shù)不多的具有品牌意識的公司之一。“我們從成立之日起就立志要做大、做強，打造民族儀表的品牌。”洪志強說，也正是因此，他和他的團隊極端重視產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶的需求。

國內(nèi)儀表制造業(yè)長期缺少質(zhì)量過硬、美譽度高的品牌產(chǎn)品，這常常讓他感到痛心。“要知道，國外的許多制造商往往是百年老店，一個家族往往只做一樣?xùn)|西，工藝的代代相傳，一直成為品牌。而我們的儀表制造商，往往急功近利，缺乏長遠眼光，舍不得投入又不知與時俱進，因而難以做大做強。”

洪志強和他的“益都”則決心改變這一切。洪志強規(guī)定，“益都”生產(chǎn)的儀表，不僅質(zhì)量要高于國家標準，在功能升級方面也要預(yù)留出空間。為此，他們常常要比其他制造商付出更多的代價，但這也為“益都”帶來了美譽度和更多的用戶。

關(guān)于成本控制，洪志強有著自己的心得：“如果有條件差不多的兩家供貨商，我寧愿選擇價格高而質(zhì)量穩(wěn)定的，也不愿選擇另一個價格低而質(zhì)量差的。因為品牌的價值是無形的，也是最重要的。”

穩(wěn)妥，是洪志強的一貫作風，“益都品牌已經(jīng)做了十幾年，更不容有什么閃失了。”對“益都”品牌的愛惜常使他對短期的收益保持著適度的距離，他在公司里反復(fù)提起的一句話就是——“如果我們短期內(nèi)掙了很多錢，但卻對品牌造成了傷害，到底哪個更劃算呢？”

當下，“互聯(lián)網(wǎng)+”及由此而起的節(jié)能、物聯(lián)網(wǎng)控制和智慧城市的浪潮正席卷全球，這也對傳統(tǒng)的儀表生產(chǎn)商提出了挑戰(zhàn)。有的企業(yè)對此視而不見，有的企業(yè)畏首畏尾，洪志強則決心迎難而上，引領(lǐng)行業(yè)潮流。

早在幾年前，“益都”就已經(jīng)涉足節(jié)能及智能化儀表生產(chǎn)，如今在研發(fā)部門的助力下，則開始大踏步地賣向物聯(lián)網(wǎng)控制及智慧城市的時代，實現(xiàn)了產(chǎn)品的進一步升級換代。

“我們產(chǎn)品的節(jié)能標準超過了國標，且實現(xiàn)了遠程控制。通過手機或電腦的相關(guān)軟件，用戶們甚至可以在幾千公里外實現(xiàn)對儀表的控制。”洪志強說。

不僅如此，“益都”還為客戶開發(fā)出了個性化的儀表系統(tǒng)，并廣泛地應(yīng)用于各個社區(qū)、寫字樓、市政改造及節(jié)水項目中。“中心控制、遠程操作，節(jié)能、智能，這已經(jīng)是‘智慧城市’的具體而微了。”洪志強說，“儀表行業(yè)的未來會怎樣？恐怕沒人能說得清楚，我們所要做的就是不斷創(chuàng)新、與時俱進。”

保守而又創(chuàng)新，固執(zhí)而又靈活，這似乎是矛盾的，但在洪志強身上又是自洽的。“我們汲汲于創(chuàng)新，又固守品牌價值底線，目標就是要打造中國儀表行業(yè)的百年企業(yè)。”洪志強說。