善戰者不言戰 以和為貴

李文

為紀念世界反法西斯戰爭勝利70周年，許多國家舉行了各種形式的活動，一則為紀念這個偉大的日子，更重要的是警醒世人——每個國家，每個個人，都有責任維護世界和平，任何破壞和平的行為，必將遭到歷史的唾棄。中國自古有崇尚和平的美德。孔子曰“禮之用，和為貴”，孟子也說“天時不如地利，地利不如人和”，荀子認為“萬物各得其和以生”。從古至今，成功的商人也都非常重視“和”的思想，因為無論是商家與顧客間的和諧、商家與商家間的和諧，還是商家與社會間的和諧，都是實現管理目標和市場有序運行的基本條件之一，只有“和氣”方能“生財”。如今，“和氣生財”、“家和萬事興”、“萬事和為貴”等“和諧”的為商之道早已深入人心。

將相和睦，不敗而勝

戰國后期，齊國衰敗后，六國中只有趙國可與秦國抗衡，躍居山東六國之首。公元前279年，秦昭襄王為集中力量攻打楚國，主動與趙國交好，約趙惠文王會于澠池。趙王與廉頗、藺相如幾番商量之后，決定前往赴會。由藺相如隨行，廉頗在邊境布防，并安排好趙國的身后事。

宴會之上，秦王想盡各種辦法羞辱趙王，卻都被藺相如巧妙地化解。直至宴會結束，秦王也未能占上風。加之廉頗部署了大批軍隊防備秦國，秦軍也不敢有什么舉動。

趙王安全返回后。因藺相如在宴會上表現突出，功勞最大，被封為右上卿，位在廉頗之上。這件事情讓廉頗很不滿意，并揚言道：“我遇見藺相如，一定要羞辱他。”藺相如得知后，不肯和他碰面。甚至有時出門，遠遠看見廉頗，故意掉轉車子回避。

藺相如的門客對此憤憤不平，可是藺相如卻說，強大的秦國之所以不敢輕易對趙國用兵，是因為有我們兩個人在。兩虎相爭必有一傷，豈不是讓秦國占了便宜？廉頗聽說后感到羞愧，這才有了后來的負荊請罪。兩人終于相互交歡和好，成為生死與共的朋友。此后數十年內，秦國不敢來犯。

廉頗的知錯就改和藺相如的深明大義一直被后人所稱贊，在個人恩怨和國家利益面前，兩人都選擇了后者。同理，如果同事之間都能以大局為重，又何患企業不強大呢？但是在現實職場中，很少有人能有如此的心胸。比如李斯之于韓非，費無極之于伍子胥，龐涓之于孫臏。很多時候，正是由于同事之間的個人恩怨，其組織的實力被削弱了。

2015年巴薩的第1場比賽，客場挑戰皇家社會，主帥恩里克出人意料的將梅西放在替補席上，結果巴薩0比1告負，梅西和恩里克的關系降到冰點。據說，在吃敗仗的前兩天，梅西和恩里克發生過激烈爭吵；而在0比1負于皇家社會后的第一次訓練，梅西請假缺席，巴薩官方公布的原因是梅西患上急性腸胃炎，但更多人認為，這是梅西向恩里克示威。

隊長哈維當起了兩人的“調和劑”，希望二人把個人恩怨放一邊，賽季結束后再解決矛盾。在之后的巴薩1比0戰勝馬競時，恩里克和梅西的關系開始破冰。對巴薩來說，將相和是非常好的消息，團結的巴薩會眾志成城地沖擊接下來的賽事。

日本企業家、“經營之神”松下幸之助曾經說過：“一群人在一起做事情，最重要的是同心協力。由50人組成的團結的團體，比100個聚集的烏合之眾力量要大得多，成就也大得多。”將相和，團隊強。上至國家，下至企業，每位成員如果能將自己的棱角打磨成合作的利器，一切以團隊的利益為中心，那么團隊也會助其實現自身的價值。

君臣執手，共創佳績

齊桓公之所以能成為一代霸主，離不開管仲的輔佐。當初在繼位的問題上，管仲曾一度想要謀害齊桓公。在鮑叔牙勸說下，齊桓公不計前嫌，拜管仲為相，君臣同心，勵精圖治，對內整頓朝政、例行改革，對外尊王攘夷，存亡續絕。還起用了一批各有所長、盡忠職守的出色人才。

對于一個企業而言，領導的識人、用人能力，往往決定著企業的興衰成敗。忠言逆耳，對于敢當面直指管理者弊病的員工，管理者不能一味地打壓，而要虛心接受，有則改之，無則加勉。正如曹操之于陳琳，唐太宗之于魏征，武則天之于狄仁杰。《商賈三十六善》中有言：“暴以待人，禍患難免；禮義相待，交易日旺。” 事業的成功，首在人和，一群人在一起做事情，最重要的是同心協力，團結一致。而這里起重要作用的，就是管理者能否與員工團結一致。《大學》開篇就講：“物有本末，事有始終，知所先后，則近道矣。”“理”是倫理之理，治理要追求公平和正義。中國古代思想家老子把管理和領導藝術分為四種層次：第一種是“恨之侮之”，第二種是“懼之畏之”，第三種是“親而譽之”，第四種是“不知有之”。其中，“不知有之”就要求管理者學會營造情境，間接地引導員工，從而把企業的目標轉化為員工的自覺行動。

日本許多企業通過實行終身雇傭制、年功序列制、合股股票等方式，來強化員工的忠誠意識和歸屬感。隨著越來越多的90后進入職場，他們的叛逆和獨立較之80后有過之而無不及，“我就要和你不一樣”的個性，讓很多人力資源管理者頭疼。如何適應他們，接受他們，將他們的潛能發揮到最大，是考驗管理者的一道命題。

毛澤東同志說過，領導干部團結的要旨是“團結跟自己意見分歧的，看不起自己的，不尊重自己的，跟自己鬧過別扭的，跟自己作過斗爭的，自己在他面前吃過虧的那一部分人”。他還提出，領導干部團結的要義是“不但要團結和自己意見相同的人，而且要善于團結那些和自己意見不同的人，還要善于團結那些反對自己并且已被實踐證明是犯了錯誤的人”。同樣在企業里，管理者要善于團結那些與自己意見相悖的員工，只有上下齊心，才能集中力量辦大事，員工只有對管理者達到“不知有之”的境界，企業才能形成合力向前發展。

巨頭聯姻，戰略共贏

公孫衍曾于公元前318年聯合魏、趙、韓、燕、楚五國攻秦。后來蘇秦和趙國的奉陽君李兌也曾于前287年聯合五國攻秦，使秦被迫廢除帝號。此后，張儀在秦國推行的連橫策略取得了更大的成功，使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取漢中”，“散六國之縱，使之西面事秦”，真正達到了通過連橫政策的推行而兼并土地的目的。總之，不管是合縱還是連橫，都是適應戰國形勢發展的需要、為各自的利益而采取的一種戰略手段。

德國著名的鐵血宰相俾斯麥曾經有一段關于國際關系的經典論斷：“沒有永恒的盟友，也沒有永恒的仇敵，只有永恒的利益。”這句話放在企業也同樣適

用。同行業的關系絕不是非黑即白。在全球經濟一體化的進程中，各企業之間有著千絲萬縷的聯系，無論哪個環節出現問題，都會引起同行業的經營震動。正如優酷網之于土豆網，滴滴打車之于快滴打車，58同城之于趕集網。

同為分類信息的網站，58同城和趕集網都出生于2005年，都實行“會員+競價”的商業模式，一出生便被打上了競爭對手的烙印，并在此后數年中相互比融資金額、市場份額、明星代言等等。

58同城一位負責人坦言道：“過去十多年，每天早上醒來想到的第一件事兒，便是看看趕集‘死’了沒……”

而趕集網也有員工說：“每出一項新業務，說得最多的話，就是一定要快，別被58抄了……”

對于58同城和趕集網，不少用戶印象最為深刻的是兩家鋪天蓋地的廣告戰，一段時間里地鐵站、公交站臺似乎已經被楊冪代言的神奇網站、姚晨騎著小毛驢的形象“刷屏”。

58同城CEO姚勁波和趕集網CEO楊浩涌，這對過去十多年里殺得“眼紅”的老對手，到最后還是選擇相逢一笑泯恩仇。

“我認為雖然很曲折、很艱難，但最終我們還是走到一起了。”姚勁波說

“不用再算計對方了，不用再把九成的精力都放在盯防上了。”談及雙方合并，無論是姚勁波還是楊浩涌，看得出來，雙方更多都感受到了如釋重負。

合并后的直接結果是節約成本，消除惡性競爭，推廣成本和銷售成本也隨之大幅下降。據了解，雙方將在重疊業務上統一定價，避免惡性競爭。

目前除了分類信息內容外，趕集和58也都各自拓展了新的O2O內容，日前58收購安居客，進軍線上二手房市場，趕集則在二手車線上交易市場開始站穩腳跟，新的商業市場讓58和趕集在彼此之外，看到了更多的共同對手。

事實是，商業利益面前，沒有永恒的對手。對于這家新成立的“啥都有”的“神奇網站”來說，人員、企業文化組合、合力開拓新市場，都是一輪新的挑戰。

今年8月份，阿里巴巴宣布與蘇寧開啟全面戰略合作，阿里將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份；雙方將打通線上線下、全面提高效率，為中國及全球消費者提供更加便捷的服務。

對整個行業來講，轉型需要巨頭來帶領，如京東43億元入股永輝超市、沃爾瑪全資控股1號店，現有各個新公司都屬于阿里系或騰訊系等，在互聯網行業中流傳著一句話：老大老二，不三不四，各家公司都在搶占“第一口肉”，所以阿里與蘇寧的合作并不令人感到意外。

在整個行業競爭的過程中，各家巨頭發現資源整合、優勢整合才是做大的最佳途徑，阿里的優勢是線上，目前最需要的正式實體，蘇寧恰恰可以彌補阿里這方面的劣勢，所以阿里與蘇寧的合作正好可以起到優勢整合的作用，能更好地加快雙方的發展速度。

線上線下合作是未來互聯網的趨勢，實體店的轉型不具備互聯網基因，轉型失敗的可能是極大的；阿里線上的經驗是極其豐富的，但突然轉型結合實體，失敗的可能性也是極大的，所以阿里與蘇寧的合作正是線上線下各取所需。

不爭，故天下莫能與之爭。無論是滴滴與快滴閃婚，還是阿里與蘇寧聯盟，即使是行業老大也無法獨善其身。連橫也好，合縱也罷，昔日的競爭對手，在共同的利益面前，也可以成為合作伙伴。但前提是，企業必須要提高自身的核心競爭力，不搞惡性競爭，以和為貴，但也絕不能在競爭面前輕易言敗。因為一切，都要從企業的自身利益出發。 責編/齊向宇