創業不掙錢就是扯淡

閻焱

創業不是高大上的東西，很多人忽視了常識和理性，清晰的模式不是燒錢，而是如何賺錢。

這幾年最時髦的詞可能就是“創業”和“投資”了。創業潮改變了很多形態，放高利貸變成眾籌、做耳機變成可穿戴設備、辦公室出租叫孵化器、攪局叫風險投資。人們都相信風來了豬也能飛上去，于是等風、跟風、忽悠成為眼下創業的新常態。

但是說到底創業就是自個兒干，把商業機遇轉化成商業價值，因為有價值才能夠創新。通常創造價值指兩個方面，一個是創造新的產品和服務，一個是通過創新以更低的成本提供產品和服務。

現在人們崇尚互聯網思維、探討大數據、講故事，都偏離了創業的本質。

人類歷史科學發展的過程中，對于人類最重要的發明就是蒸汽機。瓦特發明了蒸汽機，他的發明超過互聯網的影響力，因為這是人類歷史上第一次用動力推動活動，但是從來就沒有出現過蒸汽機思維。計算機時代也是一個很偉大的時代，計算機從大型機器過渡到了個人電腦，成就了現在技術開發的基礎，但從來就沒有過計算機思維。為什么到了互聯網時代就有互聯網思維？這根本就只是一個常識罷了。

企業家精神是一種首創精神，包括成功欲、冒險精神、以苦為樂、精明理智和事業心。但時下多數創業動機源于對財富和聲名的渴望，而真正成功的創業者多是為了實現某種夢想。

2001年我代表軟銀做了阿里巴巴三年董事，那年全球互聯網是泡沫、美國沒錢、硅谷也沒錢，但那個時候馬云對投資人講中國互聯網時，講得慷慨激昂，滿嘴白沫。到今天他還是這樣，他是真的相信自己能夠改變世界。這和現在許多創業者忽悠投資者是不一樣的狀態，想把一件事情做大，就一定要有一個超越你自身利益之上的東西。

這幾年有很多年輕人，還沒有清晰的盈利模式，見了投資人也不說是怎么賺錢，只說怎么燒錢。企業是以盈利為天職的，未來多賺錢現在少賺錢是可以的，但是你一定要知道怎么賺錢。不管做什么，一定要有一個比較清晰的盈利模式。

另外，因為創業的本質是盈利，那么所有的制度和管理就應該服務于這個目的，而不是跟風。比如有的企業早期做好了，就開始想著從美國或者BAT請聽起來很牛的CEO、CFO、COO。看起來高大上了，但忘記了管理的目的是盈利而不是作秀，結果企業就死了。

最后哈佛的一個研究可以給想創業人提供一個參考。這個研究通過研究世界上各個領域出色的領袖，得出結論指出，一個人想要成為領袖，不管是在哪個領域，商界、政界、學界、還是在藝術界，都需要三個共性。

一是具有非常強的同理性。當你不管是面對伙伴還是對手做出決策時，都能夠把自身放在對方的位置上，從而做出自己的決策。

我們中國有句話講換位思考，但是換位思考沒有強調決策這一步。可以這樣說，同理性的目的是通過換位來了解對方真正的立場和需求，從而做出對自身最有利的決策。

第二個共性是要誠實，就是上文提到的回到理性，回到常識。

第三個共性是具有傳教士和殺手的特質。傳教士指的就是不厭其煩地向別人布道，要像馬云一樣說一件事兒天天說，說得自個兒都信了。殺手特質是像阿里那樣一下子破掉幾萬人，下得了決心改變。

編 輯：王玟兮 wangwenxi0991@foxmail.com