千里合同一線簽

蔣述平

簽合同也能變成入口？企業法律服務也許更適合O2O。

當前中國5000多萬家中小企業，大多數都未引入正規或者常規的法律顧問服務。如何切入這一藍海？法大大以高頻打低頻，把電子合同簽署作為突破口。

早在2005年，國家就通過了《電子簽名法》。不過，由于在線電子合同一直無法很好地解決實名認證和防篡改的問題，別說傳統企業，連主要業務在線上的互聯網企業對其都很謹慎。

法大大是如何確認簽約雙方身份信息呢？它與征信機構合作，把自己變成一個第三方信用平臺，在平臺上用戶通過免費實名認證后，會獲得一個與個人身份相綁定的數字簽名證書。只有通過這個數字簽名證書，才可以在線發起或參與合同的簽署。

用戶將雙方確認后的合同上傳到平臺，法大大的服務系統會將合同文本轉換為不可更改的PDF文檔，簽約雙方將代表本人或本公司的電子簽章拖拽至簽名處，同時輸入綁定的手機動態驗證碼，就完成了一份合同的簽署。每使用一次電子簽章只需要支付5元錢。

不僅如此，法大大還找來了互聯網保險巨頭眾安保險合作，為用戶提供合同保險服務。如在電子簽名風險保障方面，如果用戶因使用法大大的電子簽名被法院裁定無效，或因不被認可導致敗訴的，眾安保險會賠付用戶相關的訴訟費、律師費等——試圖從各個角度保證電子簽名的安全性。

在成立之初，法大大就獲得了400萬元天使投資，6個月后完成1500萬元的A輪融資。法大大將互聯網金融、O2O領域的公司設為第一批目標用戶，目前已成功讓30多家互聯網金融平臺接入其電子合同服務系統。

但法大大的愿景遠不止于此。法大大看似在搭建一個電子合同簽約平臺，實質其核心在于提供后續法律服務。5元一次的電子簽名只是法大大進入法律O2O的入口，當用戶流量成規模后，它將通過配套法律服務盈利。

法大大的創始團隊大都來自于法律行業，有著豐富的法務經驗。這是法大大提供專業法律服務的前提。

在以往，很多中小企業缺乏法務知識，導致簽署的合同不符合法律規范，最后出現糾紛，其合同也無法保障雙方權益。

法大大依托投資方之一瀛和律師機構線下律所的渠道，目前已經在線下覆蓋全國40多個城市，擁有500多人的簽約律師團隊。

當企業用戶使用法大大平臺簽約電子合同后，如果還有相關法律問題需要咨詢，法大大就可以將用戶引流給線下的律師。

“企業面臨的法律問題多種多樣，差異性非常大，線上平臺只能為常見的問題提供解決方案，很難幫助用戶解決復雜問題?！狈ù蟠髣撌既它S翔介紹說。線上電子合同簽約和線下法律服務的結合，也就形成了一個相互導流的閉環。據統計，國內法律服務市場規模達千億元，切入傳統行業，整合碎片化市場，不失為一個好商機。