柯嘉華：回歸田園當“創客”

孫琪

柯嘉華，是一位來自福建農村的學霸，父母供養他讀書，是希望兒子跳出農門，成為都市中的白領、金領，但這個90后卻選擇有生態農業作為自己的創業方向，因為他知道他的筑夢希望在田野之上。

心系農村踏上創業路

“2009年，我以全縣第二名的成績考入上海同濟大學，進入交通運輸工程學院物流工程專業。”柯嘉華告訴記者，幼時的他就有干一番事業的夢想，但一直不知從何入手。

大學期間，“開心農場”這個游戲在學生中間開始風靡，柯嘉華靈機一動，為何不能把網上的游戲搬到現實中呢？恰好他們所在的同濟大學嘉定校區有非常多的空地，柯嘉華于是找到了同濟“筑夢嘉園”平臺闡述了自己的想法，不久就申請到了一塊學校生態園里的地。在這塊地上，他們開始了種各種農作物，種出的作物還賣給老師，柯嘉華“農夫”實踐正式開始。

這段農夫經歷，讓柯嘉華結識了學校新農村發展研究院的老師——朱洪光。臨近柯嘉華畢業的一天，朱老師告訴他，學校想開辟一個生態農業基地。在那進行一些生態農業實驗，需要一個負責人。

柯嘉華心動了。他來自農村，他太了解農民付出多產出少的現狀，而他了解農產品不安全問題是都會人的心頭之患。而他認為解決農民收入低，都市人農產品安全的最有效途徑，就是用生態技術生產安全健康的農作物。于是他立刻放棄找工作，又找了三個要好的同學，商量起創業。

柯嘉華自己沒錢，但他知道有一個上海大學生創業基金會，想要創業的大學生，都可以去申請資金。于是準備計劃書，申請做農業生態項目。柯嘉華和他的伙伴們獲得了15萬元的股權激勵。

初創遇困夢想如何照進現實

柯嘉華設想過創業不易，但沒想到會這樣不容易。

首先是來自父母的反對。他的父母是福建的農民，上面有三個姐姐。母親憤怒地問：“你上了同濟大學，還去務農，那上學有什么意義？！”對于家人的反對，柯嘉華早有準備。大伯是長輩中的秀才，大姐是家里第一個大學生，這兩人在家族中說話一貫很有權威，于是柯嘉華請托他們說服了家人。

2013年2月，上海濟園農業科技有限公司注冊成立，柯嘉華任董事長兼總經理。他們在崇明島進行朱洪光先生的生物質能源中心項目，這個項目簡單來說，是收集動物的糞便，進行發酵處理，沼氣可以使用。剩下的糞便渣作為有機肥還田，經過有機肥改良過的土壤種出的有機物，與化肥種出來的農作物，品質相差非常大，所以產品較受市場歡迎。

但創業一年多，由于客戶分散，種植品種分散等緣故，公司始終沒有找到盈利點，15萬元創業基金眼看著全部用完，柯嘉華又向父母再借了5萬元。與此同時面對公司的虧損，三個“合伙人”不堪現實的壓力，相繼選擇離開。

“老客戶”呵護成最大動力

合伙人離開后，柯嘉華一個人承擔起農場的所有角色，監督安全生產、采摘、包裝、分銷、送貨……柯嘉華同時問自己：問題出在哪里？他發現，采用臨時攤點銷售蔬菜，目標群體不明確，產品不能有效出售造成浪費，導致公司盈利困難。原因找到了，柯嘉華開始轉型，他鎖定了目標客戶群：收入穩定且較高的高校教師。一人單干也不行，柯嘉華又找來了當兵退伍的初中同學和童年的鄰居伙伴，重新組團出發。

做生不如做熟，柯嘉華首先回到同濟，向老師們兜售自己的有機蔬菜、雞蛋、水果，每逢周二、周五送貨到校，蔬菜瓜果裝在特別漂亮的籃子里。這項面向高校教師的菜籃子“定制服務”，受到了大家的歡迎。

“看到我被曬黑，有女老師送我防曬霜;我生日，有位退休老師送了我一個自制珍珠生肖玩偶;有回周末，我打籃球扭傷了腳，周二無法送貨。結果獲悉消息的眾多老師在線上安慰我，一位文體部的保健老師特地發來一大段微信，介紹如何保養足部。”這讓柯嘉華十分感動，他說老師們的呵護就是他做好有機菜的最大動力。

去年第四季度，濟園公司月均營業額就達到了5萬元左右，創業以來第一次基本實現了收支平衡。公司“起死回生”！關于未來，柯嘉華希望借助互聯網平臺的思維來做有機農業，他相信只要自己找準商業模式，這條有機生態蔬果之路就能走下去。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （摘自《青年報》）