今春空調“第一戰”，誰是贏家？

侯雋

2015年3月27日到29日，一場號稱“史詩般對決”的空調大戰上演。

一方是準備了50萬臺空調的國美攜手格力，要一起沖擊空調銷售的世界紀錄。格力集團董事長董明珠發表宣言：“暴利時代結束了，空調價格也該回到6年前了。”

另一方則是美的聯手蘇寧，外加海爾、惠而浦、三菱重工、松下、大金、長虹等廠商，聲稱要“空襲72小時”，啟動大規模空調促銷讓利活動，計劃三天內沖擊100萬臺銷量，對格力展開“反清洗行動”。

空調企業的價格戰年年打，背后的推手到底是什么？誰又能成為真正贏家呢？

醉翁之意：清庫存

“價格戰雖然吸引眼球，但是精明的企業并不傻，他們的醉翁之意在于清理舊機型庫存，為即將到來的暑期空調廠商對決創造條件！”家電分析師梁振鵬對《中國經濟周刊》記者說。

根據家電制冷行業信息服務提供商產業在線的數據，2015年1—2月國內空調產量累計1499萬臺，同比減少13%;國內家用空調銷量735.5萬臺，同比下滑6.7%。今年前兩個月格力累計銷量下滑7.99%，美的累計銷量下滑4.86%，海爾累計銷量下滑7.35%。

而在這之前的數據更為糟糕，2014年年底，各大空調企業進行了一次反季大促銷，但是效果不佳。

據記者了解，去年年底面對巨大庫存和終端銷售不暢，格力空調不少的商家高調促銷，但是市場并不買賬，銷量也不樂觀。北京的一個經銷商告訴記者：“經銷商和賣場會簽訂合同，雙方每月結算互相分成。往年我都盡力按月打款返利，但2014年開始空調銷售極其不理想，賣場終端銷售不出去，庫存越來越多。……