“一帶一路”應輕裝上陣

梁海明

大家知道，所謂“一帶一路”的概念，取自中國古代最著名的跨境商貿拓展——“絲綢之路”。然而，古代絲路上中國對外輸出的產品很“輕”，主要是絲綢、茶葉和陶瓷等，如今在中國政府“一帶一路”倡議下，率先走出去的產業卻都很“重”，如高鐵、核電、航天科技和港口等。

從全球跨國企業的歷史經驗來看，這類“重”的項目要取得突破乃至落地生根，殊為不易。企業除了需要具備區位優勢，可以因所在的國家和區域發展迅速而茁壯成長之外，還必須具備有成熟的全球網絡，也就是體系優勢。這對于中國目前大多數較為年輕和海外經驗不足的企業來說，它們可謂較難承受之“重”。

對中國更多期望在“一帶一路”下尋找機遇的中小企業而言，這樣的側重更是“重”不可攀，有些企業甚至產生“一帶一路”倡議與己無關的想法，對其漸失興趣。

因此，中國政府在推動“重”項目走出去的同時，也應該多考慮“輕”項目，更積極推動諸如影視、美食文化、中醫藥、現代農業和日用品等相對比較“輕”的產業走出去。

由于這些“輕”項目負擔不重，門檻較低，能吸引更多中小企業的參與，而且相對船小好調頭，企業要在海外取得成功，只要做好地理區隔（以文化與語言、國家與區域、城市與農村作區分）、人口區隔（以年齡、職業和教育程度等來區分市場）、心理區隔（以生活型態、價值觀和宗教作區分）、行為區隔（以消費者的品牌忠誠度、產品使用率作區分）這四個區隔中的一個，或者兩個，便能成功打開國際市場。

當今無論是歐洲的名牌服裝、手表，還是日韓的電子產品，均是成功地做好當中一至兩個區隔，產品已遍銷全球，在各國市場成功落地。

中國要借鑒歐洲、日韓的經驗，推“輕”項目走出去，可從推影視產業、美食文化產業率先走出去，再帶動其他的“輕”項目共同走出去。國與國之間如果缺乏文化的連接和交融，即使是雙邊的交流曾在特定政治、安全或經濟需求的驅動下取得發展，這種關系也十分脆弱，容易破裂。

“一帶一路”倡議中，“民心相通”是其五大合作重點之一，更是建設“一帶一路”的社會根基。影視產品、美食都可作為一種文化紐帶，“輕輕地”把雙邊的關系更為緊密地連接在一起，達到“一帶一路”倡議中提出的“民心相通”的目的。

例如，在推動影視產業走出去方面，從早期的好萊塢電影到當代的日韓電視都是成功范例。所謂銀幕無國界，這些影視產品的高妙之處，很大一部分在于其生命周期極長，常常可以重新“打包整理”后推向新的市場環境。例如，好萊塢電影就在世界各地購買大量的制片廠，采用從美國移進的模式、形態，然后以當地的演員、當地的語言制作節目，大量制作美國“骨”而本地“皮”的節目，令所在國更容易接受美國文化、美國價值觀。

這些成功的范例都有一個特點，就是“先抓人心，再賣產品”。好萊塢電影號稱“在世界任何一角落賣出一尺美國電影片，就能同時賣出一美元的制造業產品”。愛看電影的朋友都知道，好萊塢電影中看到一景一幕幾乎都可作商品廣告，引人入勝的電影產品則往往能在潛移默化中讓觀眾接受其中的商品，如“007”扮演者帶的手表、變形金剛的“原型”汽車。好萊塢更以“3K”（look、hook、book）也就是讓觀眾“看了、上鉤了、買了”來形容其推廣商品的效果。

另一個大有可為的方向是推動中國美食文化走出去。除了孔子學院之外，還應該有“孑L子食堂”，在“一帶一路”沿線國家廣設有中國特色的高端餐廳，學習法國餐廳的做法，可讓正宗中國餐館授予認證，協助將中國源遠流長的美食文化推廣出去。

雖然中國政府將孔子作為一項文化輸出和展現國家軟實力的工程，但該工程實施至今，雖取得一定的效果，但要進一步拉近中國民眾與外國民眾的距離及增加交流，目前階段有很大的改善空間。

美食文化看似很“輕”，但唯美食、美酒不能辜負。中國通過這種“美食文化外交”，更能“潤物細無聲”，營造很大的后續效應，影響力不但可直接到達民間，獲取各國民眾的好感，還能帶來更多的互訪、旅游交流和商業等這些雙邊交流的“接觸區”和“隱性接觸區”的機會，促進雙邊的民心溝通、旅游和商業合作，可謂一舉多得。

當然，這里也必須指出，要將影視產業、美食文化產業有效推向海外，除了需要企業自身找出更好的營銷策略，以及產業間的交叉合作外，更需要政府、學界、媒體等多方面的合作推動。中國中央黨校教授趙磊近期在“一帶一路百人論壇”中就倡議了由“四大主體”（政府、專家、企業和媒體）共同推進這些文化產業項目，通過設立“一帶一路智慧園區”，將四大主體的資源整合，并引進國內外創投基金投資與影視、美食相關的產業、產品，進一步活絡兩大產業在國內的發展經脈，更推動這兩大產業走向拓展全球之路，進一步以此拉動中國其他“輕”產業走向國際市場。

此外，“一帶一路”要多考慮在產業方面“輕裝上陣”的同時，也要更重視女性的力量。美國生物學家、未來學家韓德在著作《女人、權力與和平生物學》中指出，“女人偏愛穩定的社會……女人必須在決策過程中扮演更吃重的角色”。筆者在“一帶一路”的研究過程中，無論是接觸的政府官員、專家學者，還是企業負責人，超過95%均以男性居多，充滿陽剛之氣，但女性的力量卻能為“一帶一路”的建設提供更廣的角度、更多的視野。

尤其在“一帶一路”“輕裝上陣”的這一方面，影視文化、美食類產業與女性浪漫、感性的特質尤為吻合。女性工作者的寧靜之力、柔弱之力也更有利于與沿線國家的政府、專家學者和企業進一步加強交流、溝通。所以說，除了“輕重并舉”，或許我們還更要講究“男女搭配”，只有這樣，才能更好地在“一帶一路”倡議下，幫助更多的中國產業走出去。