Hive：游學平臺的野心

張穎馨

“世界那么大，我想去看看”，這可以說是今年最有情懷的辭職語。然而，“錢包那么小，哪兒都去不了”又形象闡釋了年輕人外出旅游時的尷尬現狀。如果眼前有一個APP能讓你在旅游的過程中邊玩邊學，你會參與嗎？很多朋友的答案是：“誘惑”太大，很難拒絕！

這是一個怎樣的APP，竟在上線不到3個月的時間內，迅速“搶奪”了人們的眼球？它就是Hive，通過這個平臺，你可以參與到不同國家的義工實習和興趣實踐項目中，也就是我們通常說的游學。

眾所周知，傳統(tǒng)游學費用昂貴，申請程序復雜，將很多年輕人擋在“門外”，而Hive所做的就是讓年輕人在出國時也能像國內游一樣簡單，開創(chuàng)一個說走就走的“新游學時代”。Hive是怎樣做的呢？帶著這個疑問，記者來到Hive團隊在北京麥子店的工作地，對話創(chuàng)始人杜夢杰。

“達則兼濟天下”的理想主義者

杜夢杰，Hive創(chuàng)始人，這個身份恐怕你不太熟悉。但是提到追夢網CEO杜夢杰，很多人不會陌生。追夢網是國內最早發(fā)展起來的眾籌平臺之一，也是杜夢杰創(chuàng)業(yè)的起點。

回到2010年，當時還在南京郵電大學通信專業(yè)上大三的杜夢杰決定休學一年去環(huán)游世界。由于得不到親人的支持，他寫了一篇長達2萬字的文章請求網友幫助籌款。這種具有眾籌雛形的方式讓他在人人、豆瓣等社交平臺獲得了來自300多個網友共6萬元的旅行資金，最終順利成行。

那一年，他在印度參加公益實習項目，在尼泊爾聽藏傳佛教大咖論經，在迪拜看盡繁華，在阿富汗與死神擦肩......這些經歷給他帶來了太多思考和震撼，“既然我能實現自己的夢想，那能不能做一個網站，幫助更多的年輕人籌集資金，去實現自己的夢想，這也正是我創(chuàng)業(yè)的初衷。”杜夢杰告訴記者。于是，回國后，他就與兩個合伙人湊錢創(chuàng)辦了追夢網，并在半年后拿到了一筆100萬元的天使投資。正如所有創(chuàng)業(yè)經歷一樣，追夢網也幾經轉型，最終與其微信端合并為Dreamore，主攻移動端。

隨著Dreamore發(fā)展模式不斷成熟，杜夢杰開始有精力去做另外一件他一直想做的事：整合海外的游學項目，打破國內外相關信息不對稱的現狀，給更多的年輕人提供“闖世界”的機會。

“夢杰是一個執(zhí)著的理想主義者，他希望通過自己的努力幫助更多的年輕人實現夢想。”在追夢網的另一位聯合創(chuàng)始人陳衛(wèi)邦看來，受儒家思想影響，杜夢杰有一種“達則兼濟天下”的胸懷，而這也正是陳衛(wèi)邦最初選擇加入這個創(chuàng)業(yè)團隊的重要原因。

Hive為什么吸引你？

5月18日，Hive正式上線。短短3個月，已經吸引了30萬注冊用戶數，報名申請持續(xù)飆升。Hive為什么能夠吸引如此多的年輕人？

“我們在做的就是改變年輕人的生活方式。邊旅行，邊成長，讓他們在異國他鄉(xiāng)感悟不同思維觀念的碰撞，體驗不一樣的人生。這是Hive最大的魅力。”杜夢杰微微一笑。

去墾丁學潛水，去斯里蘭卡照顧海龜寶寶，去尼泊爾孤兒院做義工......打開Hive界面，所有的項目分別按照Hobby、Improvement、Volunteer、Experience四個板塊進行分類，而每個板塊都根據用戶的需求提供了多種多樣的游學項目。不過，與其他常見的以游覽景點為主的旅行不同，Hive的理念是讓用戶在學習和體驗過程中更好地了解當地文化、開拓視野，甚至是幫助用戶實現他們的夢想。

以到斯里蘭卡照顧海龜寶寶為例，Hive會向你介紹該項目歸屬的機構、地點、項目時間、具體工作內容、費用情況（機票、簽證、保險、項目行程之外的觀光旅行等費用不在其中）。結束后，你還可以得到一份項目結業(yè)書。

野心不小！

如果你以為Hive只是一個游學平臺，那就錯了！“其實我們想做類似Airbnb這樣的信息聚合平臺，幫助全球年輕人按照想去的國家、時間、項目、興趣點等找到體驗式旅行和實習的機會。”杜夢杰強調。

“全球年輕人？”記者不禁追問。杜夢杰給出了肯定的答案。“Hive即將在美國設立海外office，并準備推出英文版，目標是海外年輕人的出境游市場。”杜夢杰透露，Hive現在有一個200多人的BD團隊分布在全球，主要是由留學生、白領群體組成的兼職團隊，負責當地項目的初步考察和篩選，這和Airbnb在全球雇用兼職攝影師為房間拍照的模式有些相似。

如此迅速地擴張“版圖”，Hive是否已經盈利？杜夢杰告訴記者，Hive的盈利主要是通過提取項目提供方的傭金，但現在處于發(fā)展初期，為了增強客戶粘性，Hive采取了大力度的用戶補貼政策，真正的盈利尚未實現。

而對于出境所需要解決的交通、住宿、簽證申領等問題，Hive并不打算花過多精力涉足其中。“目前這些都是作為我們的增值服務來提供，盡管不會收取任何提成，但這將可能是我們未來的盈利模式之一。”杜夢杰表示。

Hive的野心不小，但這也意味著它需要面臨同樣的挑戰(zhàn)。就目前情況來看，板塊項目界限尚未明晰、缺少有效的互評機制、用戶溝通成本過高等等，都是Hive接下來需要解決的問題。除此之外，體驗式出境游本身是一件高價低頻的事，要想獲取更多的用戶依然是相當大的挑戰(zhàn)，而且Hive將目標用戶放寬至全球，在境外如何進行有效推廣也是需要考慮的問題。

“Hive剛建立不久，想要一蹴而就是不可能的，這個過程肯定會遇到很多挑戰(zhàn)。不過，挑戰(zhàn)本身就非常刺激有趣，如果沒有它，我們怎么會有往前沖的動力？”顯然，三年來的創(chuàng)業(yè)經驗和資源積累，讓眼前這個“89后”的小伙子對Hive未來的發(fā)展充滿信心。