戰士

悉達多

趙總在公司是人人皆知的傳奇。她農村的家中有7個孩子，她排老四，自小成績好，但沒繼續讀書的機會，只能在地里一邊摘棉花一邊哭。接著來到大城市闖蕩，到建筑工地搬磚，2004年無意間加入了一家培訓公司，從此命運發生轉變。

她身上有股狠勁，同事評價她“把最狠的精神激勵法都玩了一遍”，也就是自己設定目標和期限，達不到則自我懲罰。懲罰內容包括剃光頭、跪爬15層樓、跳河和裸奔。營銷方式也簡單粗暴，就是近似瘋狂的執著，結婚當天還不忘開團隊會議，孩子出生當天又見了客戶，坐月子時依然打電話聯絡客戶，保持河北地區第一的業績。

7年后，23歲的她成了河北邯鄲公司的老總，一年有一千多萬營業額，家族兄弟姐妹包括親戚十幾人也都進了同一間公司，但同樣要經過她當初的試煉。公司一直保持著年終獎發現金的傳統，從最高的幾十萬發到最后一名，也許只有幾百塊錢，這樣一來，每個人都會受到強烈的刺激。

她買了5部車，奧迪Q7是刷全款買的，一個月光買衣服就可以花7萬，幾乎沒存錢。這也是公司文化的一部分：鼓勵員工消費。一是為了體驗高檔次生活，否則很難跟客戶老板對接;二是認為錢如果不花出去，就沒有再賺的動力，人會失去斗志。

88年的小孫是山東分公司的一名營銷人員，內部稱為戰士，去年收入15萬，今年她給自己定了30萬的目標，并且要組建一個6人小組。同樣是從農村出來的孩子，她說公司這個平臺給了她很多接觸高端老板的機會，有時客戶的老婆來上課甚至會要求跟她住一屋，傾訴自己的煩惱。

公司文化非常注重個人體驗。小孫第一次坐飛機，第一次住五星級酒店，第一次去上海、蘇州、深圳，第一次坐寶馬7系去華夏良子做足療，都是來公司后的體驗和福利。

小黃是公司今年全國營銷冠軍，從3000戰士里脫穎而出，做了一千多萬的業績，自己可以得到其中的5%。

小黃大學時在酒店實習過，她讀的商務英語專業全是美女，她長相普通，被分配到客房部負責打掃房間。盡管如此，她還是很認真地干，最后練得3分鐘就能鋪好一張床，并且在員工里是最好的。

后來她被調去酒樓，人們都不相信以她的長相可以做前臺收銀，但她記憶力好，記人名和號碼特別準，有時光聽聲音都知道是誰。她當時就種下了念頭，必須讓酒店和酒樓的兩個老總搶她，證明自己的工作能力。由于是出納財務，平時還會跟酒樓老總帶著黑社會去收賬，誰掛賬多少錢，她不用帶賬本記得一清二楚。

也是在酒樓，她見識了各色人等。有人喝醉了要求退錢，拿起電話砸她臉上，她躲到角落哭了一小時;還有吃完飯砸爛一桌子東西、丟一摞錢走人的。實習經歷讓她迅速對老板群體有了深刻的認識，也免除了恐懼。

剛到公司的頭幾個月她沒有成交一個客戶。行走江湖的老板防范意識很強，曾有客戶對她喊道：“你小女孩干這個干嘛，憑你的三寸不爛之舌能把我說服嗎，不就是為了我的一點錢嗎？”還有客戶直接把錢砸到桌上，說：“拿去吧，你不就是要錢嘛。”

就算客戶有成交意圖，也會有意設計考驗，例如叫朋友打電話套她的話，看她是不是只想賺錢，還是真的認為課程對自己有用，感覺稍微不對就會拒絕下單。但歸根結底，“客戶其實也挺簡單，只是看能不能觸動他心里最深處的那根弦。”

第一名就像中彩票，每年的前十幾乎會全換一遍。這里面有許多偶然因素，有時只用搞定一個大客戶，一百多萬就出來了，因為他會介紹家人和朋友下單。而這名戰士可以憑此成為某個地區的總經理，雖然她并沒有核心能力，靠的無非是心勁、死磕，把客戶的照片放在床頭。