格瓦拉生活網(wǎng)玩轉(zhuǎn)電影行業(yè)O2O

公司全稱：上海格瓦商務(wù)信息咨詢有限公司

創(chuàng)立時間：2009年

所處行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)

主營業(yè)務(wù)：電影行業(yè)O2O

行業(yè)地位：四大首創(chuàng)，帶動行業(yè)革新

管理團(tuán)隊介紹：CEO劉勇

融資情況：2010年1月，盛大資本200萬元 A輪投資；2011年12月，數(shù)千萬人民幣B輪融資，投資方為鼎暉投資、盛大資本；2013年10月 ，鼎暉投資2000萬美元C輪投資；2014年7月，華人文化產(chǎn)業(yè)基金2億元 C+輪投資

作為一家已獲得C+輪融資的“老牌”創(chuàng)業(yè)企業(yè)，格瓦拉最初是提供電影、KTV、酒吧、運動和健身五大業(yè)務(wù)資訊的生活信息類網(wǎng)站，2010年，公司進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，重點發(fā)展“在線電影售票”業(yè)務(wù)，并首創(chuàng)推出了“在線選座”服務(wù)，在與團(tuán)購網(wǎng)站單純的價格大戰(zhàn)中取勝，實現(xiàn)盈利，走向發(fā)展的快車道。

格瓦拉引領(lǐng)了業(yè)內(nèi)四次首創(chuàng)：它是中國最早開拓電影在線選座的網(wǎng)絡(luò)公司；最早推出預(yù)售影票模式；最早推出取票機(jī)器，首批獲得國家行業(yè)認(rèn)證；最早進(jìn)入電影行業(yè)、參與影片營銷的票務(wù)公司。四次創(chuàng)新奠定了其市場地位，在上海地區(qū)的市場占有率穩(wěn)居首位。

2014年7月，格瓦拉宣布已完成所有票倉城市的覆蓋，并將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展至演出、運動等娛樂生活服務(wù)之中。2014年全年交易額超20億元，接入影院超過200家，近80%購票交易來自移動端，活躍購票用戶達(dá)3000萬，日均購票25萬張。同時，其向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，從用戶控制擴(kuò)張至產(chǎn)業(yè)控制，加強(qiáng)與上游制片發(fā)行公司的合作，將電影內(nèi)容與適合的受眾進(jìn)行匹配，打通從電影制作到院線播放到受眾的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

目前拉瓦格有三項針對用戶的產(chǎn)品—網(wǎng)站、移動端、取票機(jī)，網(wǎng)站和移動端“格瓦拉@電影”為用戶提供資訊和購票服務(wù)，用戶到取票機(jī)取票并觀影后，再回到網(wǎng)站或移動端進(jìn)行觀影點評，實現(xiàn)了受眾觀影的O2O閉環(huán)。

首先，用戶可以在格瓦拉線上獲取影片信息，主要內(nèi)容是UGC的影評和哇啦 （產(chǎn)品形態(tài)類似微博的短評互動）以及觀影評分，從而決定要觀看的電影。隨后，用戶可依據(jù)自身需要如觀影時間、IMAX影廳、停車位、贈送爆米花等細(xì)節(jié)從其官網(wǎng)及App上選擇適合的影院。格瓦拉提供的在線選座和購票系統(tǒng)，與影院售票系統(tǒng)完全同步。接下來，用戶入場觀影，取票機(jī)完成最后的銜接，由線上轉(zhuǎn)變線下。最后，影評和哇啦兩個內(nèi)容板塊再次將用戶從線下導(dǎo)回線上，促使新需求的發(fā)生，構(gòu)成自循環(huán)。在這個閉環(huán)中，影院的角色被大幅弱化，幾乎成了一個單純的放映廳，而格瓦拉包辦了放映之外的多重服務(wù)，每個階段都能對用戶形成有效的影響力。

從最早推出在線選座，到如今率先進(jìn)入電影行業(yè)上游，參與影片營銷，拉瓦格引領(lǐng)行業(yè)變革的方向，從而先期占領(lǐng)市場。不過眼下，格瓦拉面臨著BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“燒錢”大戰(zhàn)，其行業(yè)地位仍需進(jìn)一步穩(wěn)固。