海中輝：油墨市場的一匹黑馬

李倩

環保可謂是印刷行業近兩年的熱點，一提到環保，我們第一個想到的便是油墨。可見，油墨對于環保的作用不可小覷。近年來，隨著人們綠色環保意識的增強和對健康的日益重視，綠色環保型油墨已經成為油墨企業重點發展的項目。在食品、藥品包裝上逐步由醇溶性油墨、水性油墨代替了含苯類的油墨，其中UV膠印油墨作為環保型油墨倍受市場歡迎。

深圳市海中輝油墨制品有限公司（以下簡稱海中輝油墨）就是在這樣的市場背景下闖入UV膠印油墨市場的一匹黑馬。PRINT CHINA 2015展會上，記者采訪了海中輝油墨制品有限公司董事長易建輝先生。

從“埋頭做產品”到“抬頭做品牌”

此次參展PRINT CHINA 2015是海中輝第一次正式亮相行業展會。談及此次參展的目的，易總表示：“這兩年我們在UV技術研發方面做了大量的工作，行業中有些企業對我們非常了解，但是也有一些大企業完全不知道我們。目前我們技術發展的產品所代表的水平與我們的品牌是完全不符合的，這次亮相旨在宣傳我們的品牌和產品。”

由于在發展最初只“埋頭做產品”，雖然對于部分客戶來說，海中輝是他們合作多年的優秀油墨供應商，但對于很多印刷人來說，海中輝可以說是闖入其視線的新鮮面孔，很多人對其并不十分了解。通過此次展會的展示，海中輝得到了很多老客戶的認可和贊譽，也得到了很多新客戶積極關注的目光。“我們每兩個月就有新產品發布，之前在技術上面花的時間和精力要比在業務上要多。從客戶的反應和同行的評價來看，海中輝在研發和產品方面所做的工作得到了認可。我們既要堅持優良的產品品質，也要把價格壓縮到最低，這樣才能為客戶創造價值。”

從“默默無聞”到“細分市場領導者”

從之前默默無聞的不知名小廠到如今的細分市場領導者，海中輝踐行的不只是一句口號。多年的技術積淀和努力付出使得海中輝交出了一張令易建輝還算滿意的成績單。

細數國內各個細分市場的龍頭企業，如黑人牙膏、高露潔、雅詩蘭黛、雅迪、綠之彩……如此之多各個細分領域的龍頭印刷企業都是海中輝的合作伙伴。在禮品印刷方面，以數碼印刷為主的東莞永洪、做圣誕飾品的東莞萬城；在酒包市場，海之藍、天之藍，江蘇華盛、彩虹都是海中輝非常優秀的客戶；煙標市場有勁嘉、東風、永發、虎彩、武漢新特、江蘇大洋等；輪轉標簽領域有深圳啟恒、潤寶……海中輝通過與眾多細分領域的龍頭企業合作，將其針對細分領域應用的有特點的產品迅速地推向市場。

在中國經濟呈現下行趨勢、印刷業日漸低迷的市場背景下，海中輝2014年業績較前一年增長30%，年產值約1.5億元，躍至國內前三甲。作為迅速闖入油墨市場的一匹黑馬，海中輝得益于過硬的產品和超強的市場滲透力。但是易總并不滿足于目前所取得的成績，他表示：“在UV油墨這個專業市場，我們還有很大的不足。之前我們埋頭做產品之余并沒有重視銷售和推廣，銷售的布局和品牌的傳播阻礙了我們的發展，導致我們的產品質量與口碑與我們的品牌是不相對應的。通過對于這兩個問題的修正，接下來海中輝的發展應該會更加穩定，速度更快。”公司在往前走，市場在往后退。現在印刷行業不景氣，但是基于UV油墨的發展潛力，加上海中輝在產品和技術上的累積。易總相信，海中輝從以前埋頭做產品，到現在抬頭做品牌，應該會有更大的收獲。

海中輝不只是在國內市場上“開疆擴土”，還瞄準了海外市場這塊大蛋糕。易建輝表示：“通過海中輝對國內外市場的研究來看，海中輝在國外市場的滲透速度應該是很快的。我們對國外市場做了一些樂觀的預測，并且會積極參加德魯巴等國際大展。我相信海中輝將成為國內第一家真正走出國門的UV油墨供應商。”同時我們也期待著一個嶄新的海中輝展現在業界面前。