PRINT CHINA 2015印象

潘曉東

由中國印刷及設備器材工業協會主辦的堪稱2015年全球最大的印刷設備展PRINT CHINA經過6天的運營落下了帷幕，其規模之大（14萬平方米）、參觀人員之多（18萬余專業觀眾）著實令所有國家羨慕。

回首本屆展會，以下數點印象深刻。

傳統印刷設備生產商的絕地反彈

與近年來印刷展大都由數字印刷設備唱主角不同，本屆印刷展給人的深刻印象是傳統印刷設備通過改進后的絕地反彈。海德堡、小森、高寶、曼羅蘭等國際大品牌傾情參展，其中又以海德堡的氣場最強，1600平方米的展覽現場、數百人的營銷隊伍，以至參展的數字印刷設備商對組展方的場地安排頗有微詞。但是，迄今為止膠版印刷畢竟占據著全球印刷總量的半壁江山，順應市場需要的設備更新總還存在著需要，傳統印刷設備的銷售經過去年的沉寂以后應該有所反彈。當然，就如有些參展人員所說：“忙碌的展會僅是測驗，接下來的才是大考，唯有簽約才算得上最終成果。”

鑒于市場個性化需求的增長、每單承印量的減少，在本屆展會上海德堡與小森相繼推出了37英寸（92cm）的四色印刷機，該種設備介于四開與對開間，有助于處于激烈競爭中的印刷企業節約生產成本。海德堡公司甚至把CS92的全球首發與首家用戶（重慶華彩）都給了中國，由此可見他們對龐大的中國市場的重視。

此外，幾乎所有傳統印刷設備供應商憑借敏銳的嗅覺都把滿足環保要求、采用數字流程、適合合版印刷生產、強化色彩管理等作為設備推介的亮點。在與海德堡（中國）公司黃連光總裁的交流中，他還特別強調參加本次展會展示的設備大部分產自上海青浦工廠，本土化制造將有助于降低生產成本，增強海德堡印刷機的市場銷售能力。當然，從印前到印刷再到印后設備乃至數字印刷設備的全覆蓋也是海德堡有別于其他傳統印刷設備供應商的一大特色，“追求極致，引領未來”更是海德堡公司的鮮明目標。

實事求是地說，數字印刷設備生產企業對本屆展會的重視程度絲毫不亞于傳統印刷設備制造商，除了柯達公司外幾乎所有的國際大牌數字印刷設備生產商都出席了本次展會，包括中國的方正電子在內展位面積普遍不小，其中又以惠普公司為最。印象較深的是用于圖書印刷的連續紙印刷設備不在少數，其中佳能公司就展示了數條奧西的噴墨數字印刷生產線。即便是以膠印的眼光來衡量這些圖書的印制質量，應該說已經完全滿足讀者的需求，唯一的問題是高速彩色數字印刷設備對紙張有著較高的要求，這將有可能進一步推高數字印刷圖書的成本，不利于快速擴量。

必須指出的是，這兩年在國內被炒得頗熱的按需印刷大規模擴張的條件并不成熟，按照展會期間由《今日印刷》雜志社舉辦的“數字印刷聯盟高峰年會”上傳出的消息，除了屬于鳳凰傳媒集團內的數碼公司宣布2014年取得盈利外，投資已達數億的北京某大型數字印刷企業也還難以實現盈虧平衡。鑒于現有的體制，數字印刷較大規模的用于按需出版還需要相當時日，已經介入或準備介入這一領域的印刷企業對此應該要有充分的思想準備，北京大恒數碼從2012年末開業到2014年出現900萬元的虧損，加之短期內無力扭轉局面無奈宣布退出就是前車之鑒。

市場的變化使得企業間的整合、收購、合作在加速，也使得傳統印刷與數字印刷間的融合在加強，海德堡就是通過與理光的合作快速進入了數字印刷設備供應商的領域。在本次展會上，北人集團高調宣布與噴墨印刷的龍頭老大——惠普公司在高速噴墨領域開展戰略合作，為的就是發揮各自的行業資源和運營優勢，共同推進中國數字印刷技術的發展，這顯然是一件好事。國內的印機制造商應該更多地參與有增長空間的數字印刷設備的研發與制造，唯有如此才有可能推動數字印刷在中國的快速發展。

各類專用新設備令人嘆為觀止

長期以來代理日本小森印刷機的兆迪公司從2013年起新增代理惠普數字印刷設備，這次在展會上又推出了以色列產海科（Highcon）全數字模切壓痕機，跨進了數字印后設備銷售領域。海科模切壓痕機無疑稱得上是本屆展會中數字印后設備中的亮點，這也是繼班尼·蘭達于2012年在德魯巴印刷展上推出納米數字印刷機，悠印公司代理在國內銷售視高迪（Scodix）數字印后再加工設備后來自以色列的又一項讓人望其項背的開拓性產品，充分顯示了猶太民族不俗的創新能力，也讓至今依然處在模仿組合階段鮮有開創性成果的我國印機制造業看到了在創新環節上的不足，需要在肯定已有成績的同時繼續在順應市場需求創新突破上下功夫。

筆者對海科設備的了解從觀賞該設備制作的精美產品開始，就像視高迪設備能夠為數字印刷產品錦上添花，實現局部UV、炫彩等效果，讓原本單純的平面產品成為有觸覺的產品一樣，海科Euclid采用數碼黏膠壓痕技術，能夠實現從壓痕到激光切割、自動清廢的全過程，通過激光器的逐張雕琢讓印刷品變得更加精美多姿，這顯然能夠增加高檔包裝盒或是印刷品的附加值，帶給消費者更佳的觀賞價值。正是因為海科具備以上的優點，所以這臺首次在亞洲地區展出的設備在會展中就實現了銷售，當事人戲稱，這是“無心插柳柳成蔭”。

當然，這臺設備的體積龐大，價格不菲，普通企業引進可能會感到壓力巨大。事實上，不少海外先進設備都存在同類問題，比如惠普Indigo 10000，其印刷質量得到市場認可，但相對昂貴的價格讓企業不得不慎重思考。再則，鏤空工藝在高端化妝品的滌綸片包裝盒上使用更為好看，但能夠滿足這類需求的同類設備還在研發中，面世尚需時日。

海科及視高迪的案例告訴我們，開創性的產品能夠滿足人們的追新需要，尋求市場熱點，著力開展研發，印機制造行業會有希望，產品也會更受歡迎。

互聯網的發展讓碩大的世界變成了地球村，引進國際上的先進設備為國內印刷業服務已經成為不少專業設備代理商的共同理念。在本次展會上，北京方迪佳公司代理的數字印后產品就顯現出來自世界各地、精彩紛呈的局面。覆膜機來自捷克，封裝機來自法國，排帖機來自英國，點數夾條機來自意大利，所有這些設備都帶給人一種別開生面的感覺。我國經過改革開放在印機制造能力上已經有長足的進步，但畢竟還是模仿、組合的居多；我們的設備和耗材也有一定比例的出口，但畢竟還是中低端的居多，為此，加強研發力量，瞄準中高端市場應該成為國內所有設備制造廠家下一步的努力方向。與其拼資源、以低端產品搶占市場，還不如拼技術、從每臺設備上賺取更多一點的利潤。

商業網站搶灘 氣勢逼人 熱浪陣陣

“互聯網+”是近段時間社會議論的熱點，自然也是處于轉型升級中的印刷人議論的熱點。網站建設已經多年的寧波我要印在這次會展中與《今日印刷》、《印刷工業》一起充當了信息傳播的重要角色；慧聰網組織了買家團穿梭于各大型展位之間，穿著統一的服裝形象醒目。在這次展會上精彩亮相的印貓網和颶風網自然也是引人注目的焦點。以印貓網為例：地球造型的展臺讓人駐足，化裝成貓的亮麗模特讓人頻頻拍照，轟動周邊的音響震耳欲聾，以至不光是前往參觀的人流如潮，更重要的是表示出合作意向簽約加盟的企業領導同樣如織。

毫無疑問，傳統的印刷業離不開電子商務。微軟的創始人比爾·蓋茨早就說過：“未來世界經濟發展，要么電子商務，要么無商可務。”問題的關鍵在于，究竟什么是互聯網思維？什么才是適合印刷業需要的電子商務？踏進這一圈子的對象是否都已經真正弄明白？

有人稱：互聯網思維的本質是“用戶至上思維”和“并聯平臺思維”。前者告訴我們：企業最重要的是經營客戶而非經營產品，因為先有客戶才有產品，在網絡時代產品只是溝通工具，目的是挖掘用戶需要。后者告訴我們：所謂平臺戰略是要把品牌商、制造商、渠道商、供應商、開發商、服務商、網絡媒介、消費者通過互聯網在一個平臺上進行價值交換，謀求利益的最大化。當然，如今創建網站的企業的理念可能已經遠勝于早年創建但已成為先烈的龍櫻網和涂書網了，像颶風網的發展目標就是打造“中國首個最全面、最專業的印刷耗材、印刷設備的網上交易平臺”，在國內此類平臺已經不在少數的情況下，颶風網或是印貓網能否成為奇兵，能否創造出印刷圈互聯網的奇跡就有待時間的檢驗了。

按照科印傳媒組織的第三屆印刷電商會議傳出的消息，涉及到印刷業的電商數量已經達到180個之多，而且，憑著現時對電商的認識與理解還有增長之勢。但在2014年第二屆電商會上被評為前20強的網站時至2015年3月已經有8個或者已經退出或者被擠出了20強。由此可見，這是一個可能創造出奇跡也可能是一片血腥的紅海，強強之間的博弈更為慘烈。

我們期待著在本屆會展上贏得無數觀眾眼光的印貓網與颶風網能夠創造出印刷業互聯網站的奇跡。

去偽存真 去粗取精 爭取更上一層

連續6天的展會人流如織，反映出轉型中的印刷企業都關注著下一步的發展。與此同時，如果把3號館新館二樓也算作一個獨立展館的話，幾乎鋪滿的8個展館囊括了印刷生產所需的方方面面，已經坐上全球印刷生產總量第二把交椅的中國，其印刷必須在“十三五”期間有一個從量到質的飛躍，從現時的印刷大國進而成為真正意義上的印刷強國。

出于讓展會辦得更為豐富多彩的考慮，本屆展會期間同步交叉舉辦的項目不在少數，有論壇（第三屆國際印刷技術發展論壇）、有頒獎（第五屆中華印制大獎）、有專題會議（環球印刷聯盟會議）、有各式新聞發布會（中國印刷產業技術發展路線圖發布會）。無論如何展會期間組織形式多樣的活動是件好事，但是因為大多數企業都還處于轉型升級階段，轉型后的商業運營模式尚不夠明確，能夠拿出來交流的東西實在有限，所以不少會議就成了參展商的產品介紹，一定程度上降低了會議質量。反倒是在《今日印刷》雜志社組織的中國數字印刷聯盟高峰論壇上，業界圍繞著現時被炒得火熱的圖書按需印刷的盈利能力問題開展討論，讓人聽得津津入味。

市場銷售需要熱鬧的場面，但對市場的清晰分析更需要冷靜下來去判斷與思考。本屆展會的場面熱烈當然是因為中國巨大的市場空間，盡管現狀困難但發展前景依然被各界看好。但產品同質化，某些印刷設備已經出現過剩的現象是不容否定的事實，比如膠裝聯動線、切紙機、中低端的直接制版機（CTP）、瓦楞紙生產線、膠印油墨、PS印版等，這些企業應該考慮走出去爭取更大市場的可能，或是從單純的線下銷售走上線下與線上同步銷售的方式，但從根本上解決問題還是要根據市場實際需要出發下決心調整產品結構。

走綠色環保之路是印刷企業必須要充分關注的大問題，這是企業的社會責任所在，但是無論從什么角度去分析，印刷都沒有可能成為導致環境污染的主要行業，過度渲染印刷業對環境應該承擔的責任對整個行業的發展無益。如此說并不是要降低印刷業重視綠色環保的程度，而是希望政府能夠在調查研究的基礎上給印刷業一個實事求是的判斷，不至出現一段時間一個說法，讓企業無所適從的情況。客觀地說，過度渲染印刷業存在的環境污染問題已經造成社會上不了解印刷業的人有了誤解。在展會期間同一家德國的耗材供應商接觸，說是前段時間收到了當地環保部門的公函，稱因為存在環境污染問題已經把企業列為50家重點整改企業之一，而且指出該企業的年VOCs排放量達到2000噸。這讓企業大為驚訝！因為該廠生產的產品德方提供的數據大都不存在VOCs，即便有些產品有也只能是少量。結果在環保部門上門實地檢查后，不僅改變了來自主觀臆測的結論，而且主張將企業列為清潔工廠。這一案例充分說明，據理力爭是需要的，一味地順從只能讓企業的生存環境變得更為艱辛。

在談及環保的時候，展會期間參展單位過度發放資料導致浪費的問題值得引起注意。從企業角度看，固然是為了擴大影響，但其中相當的一部分還沒出展館就已經進了垃圾箱，實在是企業資產和社會資源的一種浪費。再則，可能是因為正在興建高架道路的因素，東莞現有的環境管理實在讓人難以恭維。

再好的宴請也總有散席的時候，伴隨著展會的閉幕，對于已經坐上世界印刷總產值次席的中國，更重要的是清晰認識我們的印刷技術與歐美日等發達國家的差距，積極地動員從印機制造業到印刷企業的員工在創新上作努力，唯如此，我們才有可能成為貨真價實的印刷強國，這才是我們的追求。